Nyderlandų mašinų aukcionai, vežame kiekvieną dieną

Nyderlandų mašinų aukcionai pastaraisiais metais tapo populiari vieta, kur lietuviai ieško transporto priemonių už patrauklią kainą. Nuo draudiminių mašinų iki paprastų naudotų automobilių – pasirinkimas didelis, bet reikia mokėti naršyti. Mes vežame automobilius iš Nyderlandų aukcionų kiekvieną dieną, todėl matome visas situacijas – nuo sklandžių sandorių iki visiškų nesėkmių. Šiame straipsnyje atsakysime į dažniausiai užduodamus klausimus apie aukcionus, pirkimo procesą ir pervežimą. Šnekėsime tiesiai – be gražbyliavimo, su realiais pavyzdžiais iš mūsų patirties.

Pagrindai – Nyderlandų mašinų aukcionai

1. Kokie pagrindiniai mašinų aukcionai veikia Nyderlanduose?

Nyderlanduose yra keli dideli aukcionai. Žinomiausias – BCA (British Car Auctions), nors pavadinimas klaidina – tai olandų įmonė su didžiuliu aikšteliu tinklu visoje šalyje. Toliau – AutoScout24 Auction, veikiantis daugiau kaip internetinė platforma. Dar yra CarsOnTheWeb, kuri specializuojasi B2B aukcionuose – ten dažniau parduoda draudimo bendrovės ir lizingo kompanijos. Mažesni, bet populiarūs – VAEx ir OSW. Kiekvienas aukcionas turi savo specifiką – vieni skirti tik profesionalams, kiti atviri ir privatiems pirkėjams. Prieš registruojantis būtinai perskaitykite taisykles – jos skiriasi, ir kartais netikėtai.

2. Kaip veikia mašinų aukcionų procesas Nyderlanduose?

Procesas paprastas, bet reikia sekti žingsnius. Pirma – užsiregistruojate aukciono platformoje. Antra – peržiūrite automobilius, kurie jus domina. Trečia – dalyvaujate aukcione, siūlydami kainą. Ketvirta – jei laimėjote, apmokate per nustatytą laiką (paprastai 2-5 darbo dienos). Penkta – organizuojate pervežimą. Skamba paprastai, bet yra niuansų. Pavyzdžiui, kai kuriuose aukcionuose reikia sumokėti depozitą prieš dalyvavimą – nuo 500 iki 2000 eurų. Be to, prie kainos pridedamas aukciono mokestis – paprastai 5-10% nuo galutinės sumos. Ir dar – ne visi aukcionai leidžia apžiūrėti mašiną prieš aukcioną, kas yra rizikinga.

3. Ar gali privatus asmuo dalyvauti Nyderlandų aukcionuose?

Taip, bet ne visuose. BCA leidžia registruotis privatiems asmenims, nors pirmenybė dažnai teikiama profesionalams – automobilių prekeiviams, perpardavėjams. CarsOnTheWeb daugiau orientuotas į verslą, bet privatus asmuo taip pat gali užsiregistruoti, tik gali reikėti papildomų dokumentų. AutoScout24 Auction yra labiau prieinamas privatiems pirkėjams. Svarbu suprasti – aukciono taisyklės gali būti griežtos. Neatvykus atsiimti laimėto automobilio, galite prarasti depozitą. Be to, kai kurie aukcionai reikalauja olandiško adreso arba banko sąskaitos. Jei neturite – ieškokite tarpininko, kuris padės. Tai papildomos išlaidos, bet be to kartais neįmanoma.

Pirkimas – mašinų aukcionai Nyderlanduose

4. Ką reikia žinoti prieš perkant mašiną aukcione?

Pirmiausia – nuspręskite biudžetą ir jo laikykitės. Aukcionuose lengva įsijausti ir pasiūlyti daugiau nei planavote. Antra – išsiaiškinkite, kokios papildomos išlaidos laukia – aukciono mokestis, PVM (jei perkate iš įmonės), pervežimas, registracija. Trečia – jei įmanoma, apžiūrėkite mašiną gyvai prieš aukcioną. Daugelis aukcionų turi „viewing days" – tam skirtas dienas. Ketvirta – patikrinkite istoriją. Aukcionai pateikia pagrindinę informaciją, bet ne visada visą. Penkta – nusiteikite, kad mašina gali būti ne tokia, kaip aprašyme. Vienas mano klientas nusipirko mašiną su „nedideliais kosmetiniais defektais" – atvažiavus paaiškėjo, kad viena pusė buvo perdažyta po avarijos.

5. Kokie dokumentai reikalingi dalyvaujant aukcione?

Registracijai reikės asmens tapatybės dokumento (paso arba ID kortelės), adreso patvirtinimo (gali būti komunalinių sąskaitų kopija) ir banko sąskaitos duomenų. Kai kurie aukcionai prašo ir verslo liudijimo, jei registruojatės kaip įmonė. PVM mokėtojams – PVM numerio. Jei naudojatės tarpininku – jam reikės jūsų įgaliojimo. Be to, dauguma aukcionų prašo depozito – jį galima sumokėti pavedimu arba kreditine kortele. Svarbu – depozitas grąžinamas, jei nieko nelaimite, bet gali užtrukti kelias savaites. Ir dar vienas dalykas – jei laimite ir neapmokate laiku, depozitas negrąžinamas. Taigi, prieš dalyvaujant, įsitikinkite, kad turite pakankamai lėšų.

6. Kaip atpažinti gerą mašiną aukcione?

Tai sudėtingas klausimas, nes aukcione negali ilgai apžiūrinėti. Bet yra požymių. Pirma – nuotraukos. Jei aukcionas pateikia daug detalių nuotraukų – geras ženklas. Jei tik kelios bendros – gali slėpti kažką. Antra – aprašymas. Konkretūs defektų aprašymai rodo sąžiningumą. Neaiškūs aprašymai kaip „maži defektai" – įspėjimas. Trečia – ridos istorija. Nyderlanduose APK (techninė apžiūra) registruoja ridą, todėl galima patikrinti, ar ji nesukinėta. Ketvirta – savininkų skaičius. Daug savininkų per trumpą laiką – blogas ženklas. Penkta – kaina. Jei kaina gerokai mažesnė už rinkos – kažkas negerai. Arba labai pasisekė. Bet dažniau – kažkas negerai.

Kainos – aukcionų mašinos Nyderlanduose

7. Kiek kainuoja mašinos Nyderlandų aukcionuose?

Kainos labai įvairios – nuo 200 eurų už daužtą mašiną iki rinkos kainos už geros būklės automobilį. Vidutiniškai, aukcione galima nusipirkti mašiną 20-40% pigiau nei rinkoje. Bet – tai tik mašinos kaina. Reikia pridėti aukciono mokestį (5-10%), PVM (jei taikomas – 21% Nyderlanduose), pervežimą (600-1200 eurų iki Lietuvos) ir registracijos išlaidas. Pavyzdžiui, jei laimėjote mašiną už 5000 eurų, bendra kaina gali būti 7000-8000 eurų. Tai vis tiek gali būti pigiau nei pirkti Lietuvoje, bet ne toks didelis skirtumas, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Būtina skaičiuoti viską iki galo prieš dalyvaujant.

8. Ar aukcione galima derėtis dėl kainos?

Ne, aukcione negalima derėtis – tai viskas arba nieko. Jūs siūlote kainą, kiti siūlo savo, ir laimi tas, kas pasiūlo daugiau. Bet yra išimčių. Kai kurie aukcionai turi „buy now" funkciją – galite nusipirkti iš karto už fiksuotą kainą be aukciono. Tai brangiau, bet garantuoja pirkimą. Be to, jei mašina neparduota aukcione, pardavėjas gali ją pasiūlyti už mažesnę kainą – vadinamas „after sale". Tai gera proga, bet reikia veikti greitai. Ir dar – kai kurie aukcionai leidžia pateikti „absentee bid" – maksimalią kainą, kurią esate pasiruošę mokėti. Sistema automatiškai kelia kainą iki jūsų limito. Patogu, bet rizikinga – galite laimėti už maksimalią kainą, net jei niekas kitas nebuvo pasiūlęs tiek daug.

9. Ką daryti, jei laimėjau aukcioną, bet mašina pasirodė blogesnės būklės?

Tai dažna problema. Aukciono taisyklės paprastai nurodo, kad mašinos parduodamos „kaip yra" – be garantijų. Tai reiškia, kad jūsų teisės kaip pirkėjo yra ribotos. Bet yra ir išimčių. Jei aukcionas tyčia nuslėpė rimtus defektus – galite reikalauti kompensacijos arba atsisakyti pirkimo. Tam reikia įrodymų – nuotraukų, ekspertų išvados. Vienas mano klientas nusipirko mašiną su paslėpta avarijos istorija – padavė aukcioną į teismą ir laimėjo. Bet tai užtruko metus ir kainavo advokato paslaugas. Paprastai – neverta. Geriau prieš aukcioną kruopščiai apžiūrėti mašiną arba samdyti profesionalų inspektorių, kuris tai padarys už jus. Tai kainuoja 100-200 eurų, bet gali sutaupyti tūkstančius.

Transportavimas – aukciono mašinų pervežimas

10. Kaip organizuojamas mašinos pervežimas iš aukciono?

Pervežimą galima organizuoti dviem būdais – per aukcioną arba savarankiškai. Aukcionai dažnai siūlo pervežimo paslaugas, bet jos būna brangesnės, nes aukcionas uždirba ir iš to. Savarankiškai organizuoti pigiau – kreipiatės tiesiai į pervežimo įmonę. Mes vežame mašinas iš Nyderlandų aukcionų kiekvieną dieną, todėl procesas jau nusistovėjęs – gavus aukciono patvirtinimą, mes susisiekiame su aukcionu, sutariame pakrovimo laiką ir išvežame. Paprastai mašiną paimame per 1-3 dienas po aukciono. Svarbu – aukcionai turi ribotą laiką, per kurį mašina turi būti atsiimta. Neatvykus laiku – mokėsite už stovėjimą, arba aukcionas gali parduoti mašiną iš naujo.

11. Kiek kainuoja mašinos pervežimas iš Nyderlandų aukciono?

Kaina priklauso nuo kelių dalykų – mašinos dydžio, maršruto ir sezono. Lengvas automobilis iš vidurio Nyderlandų iki Lietuvos – apie 600-900 eurų autovežiu. Visureigis arba furgonas – 800-1200 eurų. Jei reikia greičiau – tralu, bet tai brangiau – 1000-1500 eurų. Dar yra sezoniniai svyravimai – pavasarį ir vasarą, kai visi veža mašinas, kainos kyla. Žiemą – pigiau, bet mažiau laisvų vietų. Jei vežate kelias mašinas iš karto – galima derėtis dėl nuolaidos. Mes dažnai vežame po kelias mašinas iš to paties aukciono – tai leidžia pasiūlyti geresnę kainą klientams. Bet tai priklauso nuo to, ar yra pakankamai užsakymų tą dieną.

12. Ką daryti, jei mašina iš aukciono nevažiuoja pati?

Tai dažna situacija su draudiminėmis mašinomis iš aukcionų. Nevažiuojanti mašina turi būti kraunama specialia įranga – kranu arba hidrauline platforma. Ne visi vežėjai turi tokią įrangą, todėl reikia iš anksto pasakyti, kad mašina nevažiuoja. Kaina už nevažiuojančios mašinos pakrovimą didesnė – papildomai 50-150 eurų. Be to, reikia žinoti, ar mašina turi ratus – be ratų transportavimas sudėtingesnis ir brangesnis. Kartais aukcione mašina be ratų arba su užblokuotais ratais – tai reikia nurodyti užsakant pervežimą. Vieną kartą klientas nenurodė, kad mašina be ratų – atvažiavome ir negalėjome pakrauti. Teko grįžti kitą dieną su specialia įranga – papildomos išlaidos ir prarastas laikas.

Draudiminės mašinos – aukcionai Nyderlanduose

13. Kas yra draudiminės mašinos aukcionuose?

Draudiminės mašinos – tai automobiliai, kuriuos draudimo bendrovės nurašė po avarijos, vagystės ar kitos žalos. Nyderlanduose draudimo bendrovės dažnai parduoda tokias mašinas aukcionuose, nes joms remontuoti neapsimoka – arba dėl didelių remonto išlaidų, arba dėl to, kad draudimo išmoka jau sumokėta savininkui. Šios mašinos žymimos kaip „total loss" arba „schadeauto". Jos pigesnės – kartais net 50-70% pigiau nei rinkos kaina. Bet – tai mašinos su istorija. Jos tinka dalių, restauravimui arba, jei žala nedidelė, remontui ir naudojimui. Svarbu atidžiai įvertinti žalos mastą prieš perkant.

14. Ar verta pirkti draudiminę mašiną iš aukciono?

Priklauso nuo jūsų tikslų ir sugebėjimų. Jei esate mechanikas arba pažįstate gerą meistrą – galbūt verta. Ypač jei mašinos žala kosmetinė – daužtas bamperis, įlenktas sparnas – o važiuoklė ir variklis sveiki. Bet jei žala struktūrinė – deformuotas kėbulas, išsiskleidę oro pagalviai – remontas gali kainuoti daugiau nei mašinos vertė. Be to, draudiminės mašinos turi „total loss" žymą, kuri lieka visam laikui. Tai reiškia, kad perparduoti tokią mašiną bus sunkiau – pirkėjai matys istoriją. Vienas mano pažįstamas nusipirko draudiminį Audi už 3000 eurų, investavo 5000 eurų remontui, ir dabar važinėja puikiu automobiliu už 8000 eurų – o rinkos kaina būtų 15 000. Bet jam pasisekė. Ne visada taip išeina.

15. Kaip vertinti draudiminės mašinos būklę aukcione?

Vertinti reikia keliais lygmenimis. Pirma – vizualus įvertinimas. Kiek didelė žala? Ar tik kosmetinė, ar struktūrinė? Antra – techninė būklė. Ar variklis veikia? Ar pavarų dėžė gera? Kartais aukcione galima užvesti variklį, kartais – ne. Trečia – dokumentai. Kokia žalos istorija? Kiek draudimas išmokėjo? Ketverta – remonto kainos įvertinimas. Prieš pirkdami, parodykite nuotraukas meistrui ir paprašykite preliminaraus įvertinimo. Penkta – ar verta? Jei mašinos rinkos kaina sveika yra 12 000, jūs perkate už 4000, remontas kainuos 5000 – gaunate 12 000 vertės mašiną už 9000. Bet jei remontas kainuos 7000 – jau nebeapsimoka.

Registracija – aukciono mašinų įteisinimas

16. Kokie dokumentai reikalingi mašinos registracijai po aukciono?

Po aukciono gaunate pirkimo-pardavimo sutartį (koopovereenkomst) ir registracijos liudijimą (kentekenbewijs). Jei mašina draudiminė – gali būti ir draudimo bendrovės dokumentai apie žalą. Šie dokumentai reikalingi tiek eksportui iš Nyderlandų, tiek registracijai Lietuvoje. Be to, reikia eksporto deklaracijos, kurią gaunate iš RDW arba muitinės. Jei mašina neturi techninės apžiūros – tai ne problema eksportui, bet registracijai Lietuvoje TA būtina. Taigi, prieš vežant mašiną į Lietuvą, rekomenduoju pasidaryti sąrašą visų reikiamų dokumentų ir pasitikrinti, ar viską turite. Vienas dokumentas, kurio trūksta, gali užlaikyti visą procesą savaitėmis.

17. Kaip vyksta mašinos atsiregistravimas iš Nyderlandų po aukciono?

Atsiregistravimas – tai mašinos išregistravimas iš Nyderlandų transporto priemonių registro. Tai galima padaryti RDW biuruose, internetu arba per tarpininką. Internetu paprasčiausia – užpildote formą RDW svetainėje, sumokate mokestį (apie 10 eurų) ir gaunate patvirtinimą. Svarbu – išregistravus mašiną, draudimas Nyderlanduose nustoja galioti, todėl negalite ja važiuoti. Tik transportuoti autovežiu arba tralu. Jei norite važiuoti savo eiga – reikia tranzitinio draudimo ir laikinų numerių. Tai papildomos išlaidos ir laikas. Paprasčiau – tiesiog vežti autovežiu. Ypač jei mašina iš aukciono ir nežinote jos tikros būklės.

18. Ką daryti, jei aukcione pirkta mašina turi „total loss" žymą?

„Total loss" žyma reiškia, kad draudimo bendrovė pripažino mašinos remontą neekonomišku. Nyderlanduose yra du lygiai – „total loss" su galimybe atstatyti (categorie B) ir „total loss" be galimybės (categorie A). Pirma kategorija leidžia atstatyti ir registruoti mašiną iš naujo, antra – ne. Prieš pirkdami, patikrinkite, kuriai kategorijai priklauso mašina. Jei A kategorija – galite naudoti tik dalims. Jei B – galima atstatyti, bet reikės papildomos techninės apžiūros Nyderlanduose arba Lietuvoje. Lietuvoje TA gali būti griežtesnė, todėl rekomenduoju atstatymą daryti Nyderlanduose ir ten praeiti TA prieš vežant į Lietuvą.

Rizikos – aukcionų mašinų pirkimas

19. Kokios pagrindinės rizikos perkant mašiną aukcione?

Pirma rizika – negalite išbandyti mašinos prieš pirkimą. Aukcione mašina stovi, ir jūs nežinote, ar ji užsives, ar pavarų dėžė veikia tinkamai. Antra rizika – paslėpti defektai. Aprašymas gali būti neišsamus arba klaidinantis. Trečia – teisinės problemos. Mašina gali būti įkeista, vogta arba turėti kitų apribojimų. Ketvirta – kainos spąstai. Aukcione lengva permokėti, ypač kai emocijos kyla. Penkta – logistika. Mašiną reikia atsiimti per nustatytą laiką, o jei ne – baudos. Šešta – draudiminės mašinos turi papildomų rizikų – paslėptos žalos, nekokybiškas remontas. Visas šias rizikas galima sumažinti, bet ne visiškai pašalinti.

20. Kaip apsisaugoti nuo apgavysčių aukcione?

Aukcionai patys yra gana saugūs – tai legalūs, registruoti verslai. Bet vis tiek reikia būti atsargiems. Pirma – naudokitės tik patikimais, dideliais aukcionais. Maži, nežinomi aukcionai gali būti rizikingesni. Antra – visada tikrinkite VIN numerį. Jis turi sutapti su dokumentuose nurodytu. Trečia – jei įmanoma, samdykite inspektorių, kuris apžiūrės mašiną prieš aukcioną. Ketvirta – neperkuokite mašinos, kurios nuotraukos prastos arba aprašymas miglotas. Penkta – mokėkite tik oficialiais kanalais – banko pavedimu į aukciono sąskaitą. Grynais pinigais arba pavedimais į asmenines sąskaitas – ne. Taip turėsite dokumentą, įrodantį mokėjimą.

21. Ką daryti, jei aukcione pirkta mašina turi paslėptų defektų?

Pirmiausia – surinkite įrodymus. Nuotraukos, ekspertų išvados, dokumentai. Antra – susisiekite su aukcionu ir praneškite apie problemą. Kartais aukcionas sutinka kompensuoti arba atšaukti sandorį, ypač jei defektas akivaizdžiai buvo nuslėptas. Trečia – jei aukcionas nepadeda, kreipkitės į Nyderlandų vartotojų teisių apsaugą (Autoriteit Consument & Markt). Ketvirta – jei suma didelė – galvokite apie teismą. Bet tai brangu ir užtrunka. Praktiškai – dauguma žmonių tiesiog susitaiko su nuostoliu arba bando parduoti mašiną toliau. Kad taip nenutiktų – prevencija yra geriausia gynyba. Kruopšti apžiūra prieš pirkimą gali sutaupyti daug nervų ir pinigų.

Profesionalams – aukcionų verslas

22. Ar galima uždirbti iš mašinų aukcionų Nyderlanduose?

Galima, bet tai nėra lengvas pinigai. Sėkmingi perpardavėjai turi patirties, kontaktus ir pradinį kapitalą. Jie žino, kurios mašinos vertos dėmesio, kiek kainuos remontas, kur parduoti. Pradedančiam – sunkiau. Pirma klaida – pirkti per brangiai. Antra – neįvertinti remonto išlaidų. Trečia – nežinoti rinkos. Pavyzdžiui, mašina, kuri Nyderlanduose pigi, Lietuvoje gali būti brangi – arba atvirkščiai. Reikia išmanyti abi rinkas. Be to, aukcionai mėgsta pastovius pirkėjus – jei perkate dažnai, galite gauti geresnes sąlygas. Bet tai reiškia nuolatines investicijas ir riziką. Kaip verslas – įmanoma. Kaip hobis – gal ir ne.

23. Kokie automobiliai populiariausi aukcionuose?

Populiariausi – vidutinės klasės automobiliai: Volkswagen Golf, Opel Astra, Ford Focus. Jie paklausūs tiek Nyderlanduose, tiek Lietuvoje, todėl lengva parduoti. Antri pagal populiarumą – premium markės: BMW 3 serija, Audi A4, Mercedes C klasė. Jie brangesni, bet ir pelnas didesnis. Trečia – visureigiai, ypač Toyota RAV4, Nissan Qashqai. Jie populiarėja, ir kainos aukštos. Mažiau populiarūs – prabangūs automobiliai (BMW 7, Mercedes S), nes jų remontas brangus, ir pirkėjų ratas siauresnis. Taip pat – seni automobiliai, nebent tai klasikiniai modeliai. Aukcione dažnai pasitaiko ir furgonai – jie turi savo nišą, ypač tarp verslininkų.

24. Kaip dažnai vyksta aukcionai Nyderlanduose?

Didieji aukcionai – BCA, CarsOnTheWeb – vyksta beveik kasdien, bet ne visada su tuo pačiu automobilių sąrašu. Mažesni – kartą ar du per savaitę. Internetiniai aukcionai veikia nuolat – galite siūlyti bet kuriuo metu. Fiziniai aukcionai, kur reikia atvykti, vyksta rečiau – kartą per savaitę ar net rečiau. Svarbu – sekti aukciono kalendorių ir užsiregistruoti iš anksto. Populiariausi automobiliai išperkami greitai, todėl reikia veikti operatyviai. Mes vežame mašinas iš aukcionų kiekvieną dieną, ir matome – pirmadienis ir antradienis populiariausios dienos aukcionams. Savaitgaliais rečiau. Bet tai tik tendencija, ne taisyklė.

Praktiniai klausimai – aukciono mašinų pervežimas

25. Kada geriausia užsisakyti pervežimą iš aukciono?

Kuo anksčiau, tuo geriau. Idealu – prieš pat aukcioną jau turėti sutartą vežėją. Taip, kai laimėsite, galėsite iš karto organizuoti pakrovimą. Aukcionai paprastai duoda 3-7 dienas mašinos atsiėmimui. Jei užsakysite pervežimą tik po aukciono – galite prarasti laiko, ypač jei vežėjas užimtas. Mes rekomenduojame susisiekti iš anksto, nurodyti aukciono datą ir mašinos vietą. Taip galime suplanuoti maršrutą ir garantuoti pakrovimą laiku. Be to, ankstyvas užsakymas kartais reiškia geresnę kainą – ypač ne sezono metu. Bet jei nežinote, ar laimėsite – negi užsakinėsite pervežimą iš anksto? Šiuo atveju – pasitarkite su vežėju, paaiškinkite situaciją. Dauguma supras ir lauks patvirtinimo.

26. Ką daryti, jei mašina iš aukciono turi būti pristatyta skubiai?

Skubus pervežimas galimas, bet brangesnis. Jei reikia mašinos per 1-2 dienas – tralas arba dedikuotas autovežis. Tai kainuoja 30-50% brangiau nei įprastas pervežimas. Bet kartais nėra pasirinkimo – pavyzdžiui, jei mašina reikalinga verslui arba aukcionas nustatė trumpą atsiėmimo terminą. Mes turime galimybę organizuoti skubų pervežimą – turime kelis autovežius ir partnerius Nyderlanduose. Bet reikia suprasti – skubumas reiškia mažiau lankstumo. Maršrutas fiksuotas, sustojimų mažiau, ir kaina ne tokia lanksti. Jei galite palaukti – palaukite. Paprastas pervežimas trunka 3-5 dienas ir kainuoja žymiai mažiau.

Išvada

Nyderlandų mašinų aukcionai – tai gera vieta rasti automobilį už gerą kainą, bet reikia žinoti, ką darote. Aukcionai nėra skirti pradedantiesiems – reikia patirties, žinių ir šalto proto. Jei pirmą kartą – samdykite specialistą arba pradėkite nuo mažiau vertingų mašinų. Mes vežame iš aukcionų kiekvieną dieną ir matome viską – ir sėkmingus pirkimus, ir nusivylimus. Svarbiausia – neskubėti, viską skaičiuoti ir nebijoti klausti. Sėkmės aukcionuose.