Anglijoje mašinų pardavimas: kaip parduoti automobilį JK ir ką svarbu žinoti

Jeigu gyvenate Anglijoje ir galvojate parduoti savo automobilį, turbūt kyla daug klausimų. Kaip teisingai įvertinti kainą? Kur geriausia skelbti? Kokie dokumentai reikalingi? O gal verta parduoti per aukcioną arba supirkėjui? Anglijoje mašinų pardavimas turi savo specifiką – nuo MOT testo iki V5C registracijos dokumento. Per daugiau nei dešimtmetį darbo šioje srityje mačiau visko: žmonės parduoda per greitai ir praranda pinigus, kiti laukia per ilgai ir automobilis nuvertėja. Šiame straipsnyje atsakysiu į dažniausiai užduodamus klausimus, kad galėtumėte priimti geriausią sprendimą.

Kainos – automobilio pardavimas Anglijoje

1. Kaip nustatyti teisingą automobilio kainą Anglijoje?

Pirmas dalykas – patikrinkite AutoTrader, eBay Motors ir Facebook Marketplace, kiek panašūs automobiliai kainuoja jūsų regione. Bet nežiūrėkite tik į skelbimų kainas – pažiūrėkite, už kiek jie iš tikrųjų parduodami. Dažnai skelbimo kaina ir pardavimo kaina skiriasi 10-15 procentų. Taip pat naudokitės HPI check arba AA car valuation įrankiais – jie parodo rinkos vertę pagal markę, modelį, metus ir ridą. Jei automobilis turi papildomą įrangą arba yra retos spalvos, tai gali pakelti kainą. Bet realiai – jei norite greitai parduoti, nustatykite kainą 5-7 procentais žemiau rinkos vidurkio.

2. Ar brangu parduoti automobilį per platformas kaip AutoTrader?

AutoTrader nėra pigus – privatus skelbimas kainuoja apie 30-60 svarų, priklausomai nuo pasirinkto paketo. Bet tai rimčiausia platforma Anglijoje, ten ateina rimti pirkėjai. eBay Motors pigiau, bet ten daugiau "tyrinėtojų" – žmonių, kurie tik žiūri, bet neperka. Facebook Marketplace nemokamas, bet ten reikia daugiau laiko skirti bendravimui ir dažnai susiduriate su keistais pasiūlymais. Aš asmeniškai rekomenduoju AutoTrader rimtam pardavimui, o Facebook – kaip papildomą kanalą. Kartais pavyksta parduoti per vieną dieną, kartais tenka laukti kelias savaites.

3. Kiek galima prarasti parduodant automobilį per greitai?

Nemažai. Jei skubate ir parduodate pirmam pasitaikiusiam pirkėjui, galite prarasti 500-1500 svarų, priklausomai nuo automobilio vertės. Ypač jei parduodate supirkėjui arba prekiautojui – jie visada siūlo mažiau, nes jiems reikia užsidirbti. Bet suprantu, kartais reikia pinigų čia ir dabar. Vienas mano pažįstamas pardavė BMW 320d už 3000 svarų, nors rinkos kaina buvo apie 4500 – jam reikėjo pinigų depozitui naujam butui. Skaudu, bet suprantama. Jei turite bent 2-3 savaites, verta palaukti geresnio pasiūlymo.

4. Ar verta investuoti į automobilio remontą prieš pardavimą?

Priklauso nuo to, ką reikia taisyti. Maži dalykai – pakeisti degalus, išvalyti saloną, pripūsti padangas – visada atsiperka. Bet jei reikia keisti sankabą arba variklio remontas kainuoja 1000 svarų, o automobilis vertas 3000 – neapsimoka. Geriau parduokite su defektu ir būkite sąžiningi. Pirkėjai vertina skaidrumą. Kartais netgi geriau parduoti automobilį su žinomu defektu, nei bandyti jį slėpti – anksčiau ar vėliau tai išlįs, o reputacija sugadinta. Be to, Anglijoje veikia Consumer Rights Act, kuris gali sukelti problemų, jei pirkėjas įrodo, kad slėpėte trūkumus.

5. Kaip COVID-19 pandemija paveikė automobilių rinką Anglijoje?

Pandemija stipriai pakeitė rinką. Naujų automobilių trūkumas dėl lustų krizės pakėlė naudotų automobilių kainas 20-30 procentų. Dabar situacija po truputį stabilizuojasi, bet kainos vis dar aukštesnės nei 2019 metais. Ypač brangūs tapo hibridiniai ir elektriniai automobiliai – žmonės nori taupyti degalus. Jei turite gerą dyzelinį automobilį, jo vertė krito, nes miestai riboja dyzelinių transporto priemonių patekimą. Londono ULEZ zona jau veikia, o kiti miestai seka pavyzdžiu. Tai reiškia, kad dyzelinių automobilių paklausa mažėja, ypač senesnių modelių.

Dokumentai – pardavimo procesas Anglijoje

6. Kokie dokumentai reikalingi parduodant automobilį Anglijoje?

Pagrindinis dokumentas yra V5C – tai registracijos sertifikatas, kurį išduoda DVLA. Be jo parduoti automobilį labai sunku, nors teoriškai įmanoma. Taip pat reikia turėti MOT sertifikatą (jei automobilis vyresnis nei 3 metai), serviso knygelę (jei turite), ir bet kokius remonto dokumentus. Pirkėjas taip pat norės pamatyti HPI check ataskaitą, kad įsitikintų, jog automobilis nėra vogtas arba su finansine našta. Aš visada rekomenduoju pasidaryti savo HPI check prieš pardavimą – taip galėsite atsakyti į visus klausimus be jokių nesusipratimų.

7. Kaip užpildyti V5C dokumentą parduodant automobilį?

V5C turi kelias dalis. Jūs užpildote 2 skyrių (pirmoji registracija naujam savininkui) ir 4 skyrių (pranešimas apie pardavimą DVLA). Svarbu teisingai nurodyti pirkėjo vardą, pavardę ir adresą. Po to nuplėšiate 2 skyrių ir duodate pirkėjui – tai laikinas dokumentas, kol DVLA išduos naują V5C. Likusią dalį išsiunčiate paštu į DVLA arba užpildote internetu. Internetu greičiau – per 2-3 dienas gaunate patvirtinimą. Bet būkite atsargūs – jei pirkėjas nurodo neteisingą adresą, naujas V5C gali nukeliauti ne ten.

8. Kas nutinka, jei pardaviau automobilį be V5C dokumento?

Tai sudėtinga situacija. Pirkėjas gali kreiptis į DVLA dėl naujo V5C, bet tai užtruks 4-6 savaites. Per tą laiką jis negalės automobilio perregistruoti arba parduoti toliau. Jūs, kaip pardavėjas, vis dar esate registruotas kaip savininkas, todėl bet kokie kelių mokesčiai ar baudos gali ateiti pas jus. Aš mačiau atvejį, kai žmogus pardavė automobilį be V5C, o pirkėjas gavo tris greičio baudas – visos atėjo buvusiam savininkui. Reikėjo daug laiko ir nervų, kad tai išsiaiškinti. Todėl visada geriau turėti V5C prieš pardavimą.

9. Ar reikia pranešti draudimo bendrovei apie automobilio pardavimą?

Taip, būtinai. Kai parduodate automobilį, nedelsiant praneškite savo draudimo bendrovei. Jie arba perkels draudimą į kitą jūsų automobilį, arba grąžins pinigus už likusį laikotarpį. Bet svarbu – jei pirkėjas išvažiuoja su jūsų automobiliu ir nutinka avarija, kol draudimas vis dar jūsų vardu, tai gali sukelti problemų. Todėl geriausia pranešti draudimo bendrovei tą pačią dieną. Kai kurios bendrovės leidžia tai padaryti internetu per kelias minutes. Kitos reikalauja skambučio. Nepamirškite – draudimas yra susietas su jumis, ne su automobiliu.

10. Ką daryti, jei pirkėjas prašo atidėti V5C užpildymą?

Nesutikite. Tai raudona vėliava. Pirkėjas gali būti prekiautojas, kuris nori parduoti automobilį toliau be papildomos registracijos, arba kažkas, kas turi nešvarių ketinimų. V5C užpildymas ir išsiuntimas DVLA yra jūsų apsauga – tai įrodo, kad nebėra savininkas. Jei pirkėjas sako "aš tai padarysiu vėliau", mandagiai atsisakykite ir pasakykite, kad norite viską sutvarkyti vietoje. Jei jis atsisako – geriau neparduokite. Skamba griežtai, bet mačiau per daug problemų dėl tokių "vėliau padarysim" situacijų.

Platformos – kur parduoti automobilį Anglijoje

11. Kuri platforma geriausia automobilio pardavimui Anglijoje?

Nėra vieno atsakymo – priklauso nuo to, ką parduodate ir kiek laiko turite. AutoTrader geriausia brangesniems automobiliams (virš 5000 svarų), nes ten ateina rimti pirkėjai. eBay Motors tinka vidutinės klasės automobiliams, ypač jei norite aukciono formato. Facebook Marketplace nemokamas ir greitas, bet reikia daugiau bendravimo. Gumtree panašus į Facebook, bet mažiau populiarus. PistonHeads geriausia sportiniams ir premium automobiliams. Aš asmeniškai naudoju AutoTrader + Facebook – taip pasiekiu didžiausią auditoriją. Svarbu – visada darykite geras nuotraukas, tai labai svarbu.

12. Ar verta parduoti automobilį per aukcioną Anglijoje?

Aukcionai tinka, jei norite greitai parduoti ir nesate tikri dėl kainos. BCA (British Car Auctions) ir Manheim yra didžiausi – bet jie daugiausia dirba su prekiautojais. Privatiems asmenims geriau tinka eBay aukcionas arba Copart (jei automobilis su defektu). Aukciono minusas – negalite kontroliuoti galutinės kainos. Jei tą dieną nėra paklausos jūsų modeliui, galite gauti mažiau nei tikėjotės. Bet pliusas – viskas vyksta greitai, per 1-2 dienas turite pinigus. Vienas mano klientas pardavė per BCA ir gavo 500 svarų daugiau nei tikėjosi – kartais pasiseka.

13. Kaip parduoti automobilį su defektais Anglijoje?

Automobilius su defektais geriausia parduoti per specializuotas platformas kaip Copart arba WeBuyAnyCar. Taip pat galite skelbti Facebook Marketplace su aiškiu aprašymu "sold as seen" – Anglijoje tai reiškia, kad pirkėjas perka tokį, koks yra. Svarbu būti sąžiningam – aprašykite visus defektus, darykite nuotraukas. Jei bandysite slėpti problemas, pirkėjas gali grįžti su pretenzijomis, ypač jei parduodate kaip prekiautojas (net jei esate privatus asmuo, teismai kartais taiko griežtesnes taisykles). Geriau parduoti pigiau, bet ramiai miegoti naktį.

14. Ką reiškia "sold as seen" Anglijoje?

"Sold as seen" reiškia, kad pirkėjas perka automobilį tokį, koks jis yra, be jokių garantijų. Tai dažniausiai naudojama parduodant automobilius su defektais arba senus automobilius. Bet svarbu suprasti – net su "sold as seen" žyma, jūs negalite tyčia slėpti defektų. Jei žinote, kad variklis tuoj suges, bet sakote, kad viskas gerai – tai gali būti laikoma apgaule. Geriausia viską aprašyti raštu, padaryti nuotraukas ir leisti pirkėjui patikrinti automobilį prieš pirkimą. Kai kurie pardavėjai netgi prašo pirkėją pasirašyti dokumentą, kad suprato "sold as seen" sąlygas.

15. Ar WeBuyAnyCar yra geras pasirinkimas?

WeBuyAnyCar patogus, bet ne visada geriausias finansiškai. Jie siūlo greitą vertinimą ir pinigus tą pačią dieną, bet jų pasiūlymai paprastai 15-25 procentais mažesni nei rinkos kaina. Tinka, jei skubate arba nenorite bendrauti su pirkėjais. Aš rekomenduoju gauti jų pasiūlymą kaip orientyrą, bet pabandyti parduoti privačiai bent 1-2 savaites. Jei nepavyksta – tada kreiptis į WeBuyAnyCar arba panašius supirkėjus. Vienas mano draugas gavo iš jų 2800 svarų pasiūlymą, o privačiai pardavė už 3600 – skirtumas nemažas.

Teisiniai aspektai – pardavimo saugumas

16. Kaip apsisaugoti nuo sukčių parduodant automobilį?

Pirma – niekada nepriimkite čekių. Tik grynieji arba bankinis pavedimas. Antra – palaukite, kol pavedimas pasieks jūsų sąskaitą, prieš atiduodant raktus. Trečia – susitikite viešoje vietoje, geriau prie policijos nuovados. Ketvirta – niekada neduokite automobilio prieš gaudami pinigus. Penkta – patikrinkite pirkėjo tapatybę. Skamba paranojiškai, bet sukčių Anglijoje netrūksta. Ypač atsargūs būkite su pirkėjais iš užsienio, kurie siūlo atsiųsti kurjerį automobiliui – tai dažnai sukčiavimo schema. Jei kas nors skamba per gerai, kad būtų tiesa – greičiausiai taip ir yra.

17. Ar gali pirkėjas grąžinti automobilį po pardavimo?

Privatus pardavimas – ne, nebent jūs tyčia slėpėte defektus. Anglijoje privatus pardavimas vyksta principu "buyer beware" – pirkėjas pats turi patikrinti. Bet jei parduodate kaip prekiautojas (net vieną automobilį per metus gali būti laikoma prekyba), tada taikomas Consumer Rights Act – pirkėjas turi 30 dienų grąžinti automobilį, jei jis neatitinka aprašymo. Todėl būkite atsargūs – jei parduodate daugiau nei vieną automobilį per metus, DVLA arba HMRC gali laikyti jus prekiautoju. Tai gali sukelti mokesčių ir teisinių problemų.

18. Ką daryti, jei pirkėjas reikalauja grąžinti pinigus?

Pirma – išsiaiškinkite, ar jūsų pardavimas buvo privatus, ar komercinis. Jei privatus – pirkėjas turi labai mažai teisių, nebent įrodo apgavystę. Jei komercinis – situacija sudėtingesnė. Bet kokiu atveju, išsaugokite visus dokumentus, nuotraukas ir susirašinėjimą. Jei pirkėjas grasina teismu, pasitarkite su Citizens Advice Bureau – jie nemokamai konsultuoja. Dažniausiai tokie ginčai baigiasi taikos sutartimi, bet kartais tenka eiti iki Small Claims Court. Svarbiausia – neignoruokite problemos, nes ji pati neišsispręs.

19. Ar reikia mokėti mokesčius už automobilio pardavimą Anglijoje?

Paprastai ne, jei parduodate savo asmeninį automobilį. Capital Gains Tax netaikomas asmeniniams automobiliams. Bet jei parduodate automobilį, kurį pirkote kaip investiciją (retas klasikinis automobilis, kurio vertė žymiai pakilo), tada gali tekti mokėti mokesčius. Taip pat jei reguliariai perkate ir parduodate automobilius – HMRC gali tai laikyti prekyba ir reikalauti pajamų mokesčio. Vienas mano pažįstamas per metus pardavė 6 automobilius – HMRC susidomėjo ir paprašė paaiškinti. Galiausiai viskas buvo gerai, bet streso buvo nemažai.

20. Kaip elgtis, jei automobilis buvo vogtas, bet aš to nežinojau?

Tai labai nemaloni situacija. Jei netyčia pardavėte vogtą automobilį, policija gali jį konfiskuoti, o jūs turėsite grąžinti pinigus pirkėjui. Todėl visada darykite HPI check prieš pirkdami automobilį – tai kainuoja 10-20 svarų, bet gali išgelbėti nuo didelių problemų. Jei jau pardavėte ir paaiškėjo, kad automobilis vogtas – bendradarbiaukite su policija, parodykite visus dokumentus. Jei pirkote sąžiningai, paprastai baudžiamosios atsakomybės nebus, bet pinigus prarasite. Skaudu, bet taip jau būna.

Paruošimas – automobilio priežiūra prieš pardavimą

21. Kaip paruošti automobilį pardavimui?

Švara – pirmas dalykas. Išplaukite automobilį iš išorės ir iš vidaus. Išsiurbkite kilimėlius, nuvalykite prietaisų skydelį, išvalykite langus. Jei sėdynės dėmėtos – išvalykite arba uždenkite. Antra – patikrinkite skysčius, padangų slėgį, šviesas. Trečia – jei turite serviso knygelę, padėkite ją matomoje vietoje. Ketvirta – padarykite geras nuotraukas: iš visų kampų, vidaus, variklio skyriaus, bet kokio defekto. Geros nuotraukos gali padidinti kainą 200-500 svarų. Penkta – išimkite asmeninius daiktus ir nuimkite lipdukus. Maži dalykai, bet daro didelį įspūdį.

22. Ar verta daryti MOT prieš parduodant automobilį?

Jei MOT baigiasi greitai – taip, verta. Automobilis su galiojančiu MOT visada vertingesnis. Bet jei MOT baigiasi po 6 mėnesių, galite palikti taip. Svarbu – jei žinote, kad automobilis neišlaikys MOT dėl rimtų problemų, geriau parduokite kaip "no MOT" ir atitinkamai sumažinkite kainą. Bandymas prastumti automobilį su pasibaigusiu MOT gali sukelti problemų, jei pirkėjas patikrins istoriją. Be to, jei automobilis neturi MOT, jis negali būti naudojamas keliuose – tai riboja pirkėjų ratą.

23. Ką daryti su likusiu draudimu ir kelių mokesčiu?

Draudimą galite perkelti į kitą automobilį arba gauti pinigus už likusį laikotarpį. Kelių mokestį (road tax) negalite perleisti – jis automatiškai grįžta valstybei. Bet jūs gaunate kompensaciją už likusius pilnus mėnesius. Pavyzdžiui, jei mokėjote metinį mokestį ir pardavėte po 6 mėnesių, atgausite pinigus už likusius 6 mėnesius. DVLA tai padaro automatiškai, bet kartais reikia priminti. Svarbu – pirkėjas turi iš karto užregistruoti automobilį savo vardu ir sumokėti savo kelių mokestį. Kitaip gali gauti baudą.

24. Kaip padaryti geras automobilio nuotraukas pardavimui?

Šviesa – svarbiausia. Fotografuokite dienos šviesoje, ne po medžiais ir ne garaže. Automobilis turi būti švarus. Fotografuokite iš visų keturių kampų, priekio, galo, vidaus, prietaisų skydelio, bagažinės, variklio skyriaus. Jei yra defektų – nufotografuokite ir juos, tai rodo sąžiningumą. Nenaudokite filtrų arba Photoshop – pirkėjai pastebi ir praranda pasitikėjimą. Geriausios nuotraukos gaunamos, kai saulė yra už jūsų nugaros. Ir dar – nefotografuokite automobilio su kitais automobiliais fone, tai atrodo neestetiškai. Paprasti dalykai, bet daugelis jų nesilaiko.

Pardavimo procesas – žingsnis po žingsnio

25. Kaip vyksta automobilio pardavimo procesas nuo pradžios iki galo?

Pirma – paruošiate automobilį (švara, nuotraukos, dokumentai). Antra – nustatote kainą ir patalpinate skelbimą. Trečia – atsakote į skambučius ir žinutes, rodote automobilį. Ketvirta – deratės dėl kainos. Penkta – susitinkate su pirkėju, jis apžiūri automobilį, galbūt atlieka test drive. Šešta – jei viskas gerai, gaunate pinigus (grynieji arba pavedimas). Septinta – užpildote V5C, duodate pirkėjui 2 skyrių. Aštunta – išsiunčiate likusią V5C dalį DVLA. Devinta – pranešate draudimo bendrovei. Dešimta – viskas. Paprastai visas procesas trunka 1-4 savaites, priklausomai nuo automobilio ir kainos.

26. Ką daryti, jei pirkėjas nori atsiskaityti dalimis?

Nesutikite. Anglijoje automobilių pardavimas vyksta principu "viskas iš karto". Jei pirkėjas siūlo mokėti dalimis, tai didelė rizika – jis gali nustoti mokėti, o automobilis jau pas jį. Vienintelė išimtis – jei parduodate per prekiautoją su finansavimu, bet tai jau kitas reikalas. Privatiems pardavimams – tik pilna suma vienu metu. Jei pirkėjas sako "galiu duoti pusę dabar, pusę po savaitės" – atsakykite, kad lauksite, kol turės visą sumą. Griežta, bet saugu. Mačiau per daug istorijų, kurios baigėsi teismais dėl tokių "dalinių mokėjimų".

Išvada

Automobilio pardavimas Anglijoje nėra sudėtingas, bet reikalauja dėmesio detalėms. Svarbiausia – turėti visus dokumentus, būti sąžiningam su pirkėju ir neskubėti. Gera nuotrauka, teisinga kaina ir aiškus aprašymas padarys didžiąją dalį darbo. Jei kyla abejonių dėl pirkėjo – geriau palaukti kito. Ir nepamirškite pranešti DVLA bei draudimo bendrovei. Sėkmės parduodant.