Motociklai iš Olandijos aukcionų, pervežimai kiekvieną dieną – kaip veikia sistema

Olandijos aukcionai – tai vieta, kur galima rasti motociklų už kainą, kuri Lietuvoje atrodo nereali. Bet ne viskas taip paprasta, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Aukcione perkate „katę maiše" – kartais gaunate puikų motociklą už pusę kainos, kartais – problemų krūvą, kurią sprendžiate mėnesiais. Esu dalyvavęs ne viename aukcione – tiek Copart, tiek BCA, tiek mažesniuose, vietiniuose. Žinau, kaip sistema veikia iš vidaus, ir noriu pasidalinti tuo, ką išmokau per metus. Jei galvojate apie motociklo pirkimą aukcione, šis tekstas jums bus naudingas.

Aukcionai – motociklai iš Olandijos aukcionų ir jų specifika

1. Kokius motociklus galima rasti Olandijos aukcionuose?

Olandijos aukcionuose galima rasti visko – nuo naujų motociklų su minimaliais pažeidimais iki visiškai sudaužytų, tinkamų tik detalėms. Copart aukcione dažniausiai parduodami motociklai po avarijų, vagysčių atvejų arba draudimo bendrovių nurašyti. BCA daugiau dėmesio skiria naudotiems motociklams iš lizingo bendrovių. Yra ir mažesnių aukcionų, pavyzdžiui, Troostwijk, kur galima rasti retesnių modelių. Populiariausi – japoniški motociklai (Honda, Yamaha, Kawasaki, Suzuki), bet pasitaiko ir europietiškų (BMW, KTM, Ducati), ir amerikietiškų (Harley-Davidson). Kainos prasideda nuo kelių šimtų eurų už sudaužytus modelius iki kelių tūkstančių už beveik naujus.

2. Kaip veikia motociklų aukcionai Olandijoje?

Procesas gana paprastas, bet reikia žinoti taisykles. Pirmiausia – reikia užsiregistruoti aukciono platformoje. Tai kainuoja – Copart prašo metinio mokesčio apie 100-200 eurų. Tada galite peržiūrėti katalogą ir pasirinkti motociklus, kurie jus domina. Kiekvienas motociklas turi nuotraukas, aprašymą ir pradinę kainą. Aukcionas vyksta internetu – keliaujate kainą, kol laikrodis sustoja. Laimi aukščiausią kainą pasiūlęs. Bet čia yra vienas svarbus dalykas – prie galutinės kainos pridedamas aukciono mokestis (buyer's fee), kuris gali būti 10-20 procentų. Taip pat reikia sumokėti už transportavimą iš aukciono teritorijos. Ir dar – laimėjus aukcioną, turite ribotą laiką atsiimti motociklą, paprastai 5-7 dienas.

3. Kokie privalumai perkant motociklą Olandijos aukcione?

Pagrindinis privalumas – kaina. Aukcione motociklą galima nusipirkti 30-50 procentų pigiau nei rinkos kaina. Antras privalumas – pasirinkimas. Vienu metu aukcione gali būti šimtai motociklų, ir jūs galite rasti tiksliai tai, ko ieškote. Trečias privalumas – skaidrumas. Aukcionas pateikia išsamią informaciją apie motociklo būklę, istoriją, ir pažeidimus. Ketvirtas privalumas – galimybė nusipirkti retą modelį, kurio Lietuvoje tiesiog nėra. Penktas privalumas – tai gali būti verslo pradžia. Žinau žmonių, kurie perka motociklus aukcione, suremontuoja ir parduoda su pelnu Lietuvoje.

Kainos – motociklų kainos Olandijos aukcionuose

4. Kiek kainuoja motociklai Olandijos aukcionuose?

Kainos labai priklauso nuo motociklo būklės, modelio ir metų. Pavyzdžiui, 2018 metų Honda CBR600RR su priekinės dalies pažeidimais gali kainuoti 2000-3500 eurų. Tuo tarpu toks pats motociklas be pažeidimų rinkoje kainuotų 6000-8000. Senesni motociklai, pavyzdžiui, 2005 metų Yamaha R1, aukcione gali kainuoti 800-1500 eurų. Bet reikia nepamiršti papildomų išlaidų – aukciono mokesčio, transportavimo, remonto. Kartais galutinė kaina būna tokia pati ar net didesnė nei perkant iš privataus asmens. Todėl prieš dalyvaujant aukcione reikia atidžiai apskaičiuoti visas išlaidas.

5. Kaip nustatyti, kiek verta mokėti už motociklą Olandijos aukcione?

Pirmiausia – patikrinkite rinkos kainą. Pažiūrėkite, kiek toks motociklas kainuoja Lietuvoje ir Olandijoje, be pažeidimų. Tada įvertinkite remonto išlaidas. Jei motociklui reikia naujo priekinio stiklo, fairingo ir žibinto, tai gali kainuoti 500-1500 eurų, priklausomai nuo modelio. Pridėkite aukciono mokestį – 10-20 procentų. Pridėkite transportavimą – 300-500 eurų. Pridėkite registravimą Lietuvoje – 100-200 eurų. Ir tada palyginkite su rinkos kaina. Jei skirtumas mažesnis nei 30 procentų, galbūt neverta. Bet jei skirtumas didelis – tai gali būti geras sandoris. Asmeniškai aš naudoju formulę: aukciono kaina + visos išlaidos turi būti mažiau nei 60 procentų rinkos kainos.

6. Ar aukcione galima derėtis dėl motociklo kainos?

Ne, aukcione negalima derėtis. Kaina nustatoma pagal pasiūlymus – kas daugiau pasiūlo, tas laimi. Bet yra viena išimtis – jei motociklas neparduotas aukcione, jis gali būti pasiūlytas už rezervinę kainą. Tada galite bandyti derėtis su pardavėju. Taip pat yra „Buy Now" opcija – kai pardavėjas nustato fiksuotą kainą, už kurią galima nusipirkti iš karto, nelaukiant aukciono pabaigos. Kartais tai būna geras variantas, ypač jei kaina gera ir nenorite rizikuoti, kad kas nors kitas pasiūlys daugiau.

Transportavimas – pervežimai kiekvieną dieną iš Olandijos aukcionų

7. Kaip organizuoti motociklo pervežimą iš Olandijos aukciono?

Kai laimite aukcioną, turite 5-7 dienas atsiimti motociklą. Per tą laiką reikia organizuoti transportavimą. Yra du variantai – arba važiuojate patys, arba samdote pervežėją. Jei samdote, reikia susisiekti su pervežėju iš karto po aukciono, nes jie turi suplanuoti maršrutą. Daugelis pervežėjų, kurie specializuojasi motociklų gabenime iš Olandijos, važinėja reguliariai – kartais net kiekvieną dieną. Tai reiškia, kad jūsų motociklą gali paimti greitai. Bet reikia žinoti, kad aukciono teritorijoje motociklą gali paimti tik asmuo su įgaliojimu. Todėl reikia iš anksto paruošti įgaliojimą pervežėjui.

8. Kiek kainuoja pervežti motociklą iš Olandijos aukciono?

Kaina priklauso nuo atstumo ir pervežėjo. Paprastai motociklo pervežimas iš Olandijos aukciono į Lietuvą kainuoja 350-600 eurų. Tai priklauso nuo to, kur yra aukcionas – jei netoli Amsterdamo ar Roterdamo, pigiau, jei mažesniame mieste – brangiau. Taip pat priklauso nuo to, ar motociklas važiuojantis, ar ne. Nevažiuojantį motociklą sunkiau pakrauti, todėl kaina gali būti didesnė. Dar vienas faktorius – sezoniškumas. Vasarą kainos aukštesnės, žiemą – žemesnės. Ir dar – jei užsakote skubų pervežimą, kaina gali būti 20-30 procentų didesnė.

9. Ar yra pervežėjų, kurie specializuojasi motociklų gabenime iš Olandijos aukcionų?

Taip, tokių yra. Lietuvoje yra keletas įmonių, kurios reguliariai važinėja maršrutu Lietuva-Olandija ir specializuojasi motociklų gabenime. Jos turi specialią įrangą – uždaras priekabas, diržus, rampas. Kai kurios net siūlo „nuo durų iki durų" paslaugą – paima motociklą iš aukciono ir pristato tiesiai į jūsų namus. Tokios įmonės paprastai turi patirties su aukcionų specifika – žino, kaip gauti įgaliojimą, kaip bendrauti su aukciono personalu, kaip sutvarkyti dokumentus. Rekomenduoju rinktis būtent tokią įmonę, o ne bendrą pervežėją, kuris neturi patirties su motociklais.

Dokumentai – ką reikia žinoti apie aukciono dokumentus

10. Kokius dokumentus gaunate pirkdami motociklą Olandijos aukcione?

Kai laimite aukcioną ir sumokate, gaunate keletą dokumentų. Pirmiausia – aukciono sąskaitą (invoice), kurioje nurodyta kaina, mokesčiai ir motociklo duomenys. Tada – jei motociklas turi registraciją, gaunate kenteken (Olandijos registracijos kortelę). Bet dažnai aukcione parduodami motociklai neturi registracijos – ji buvo panaikinta dėl avarijos ar kitų priežasčių. Tokiu atveju gaunate tik aukciono dokumentus. Dar vienas svarbus dokumentas – eksporto deklaracija, kurią reikia užpildyti RDW sistemoje. Be jos negalėsite užregistruoti motociklo Lietuvoje. Ir dar – jei motociklas buvo draudimo bendrovės nurašytas, galite gauti draudimo dokumentus, kurie parodo, kokia žala buvo padaryta.

11. Kaip užregistruoti motociklą iš Olandijos aukciono Lietuvoje?

Registravimo procesas panašus į bet kurio kito motociklo iš Olandijos, bet yra vienas skirtumas – dažnai trūksta kenteken. Tokiu atveju reikia kreiptis į RDW ir gauti pažymą, kad motociklas buvo registruotas Olandijoje. Tai gali užtrukti 1-2 savaites. Tada reikia atlikti techninę apžiūrą Lietuvoje, sumokėti registravimo mokestį ir gauti lietuviškus numerius. Bet jei motociklas buvo stipriai sudaužytas, gali tekti jį pirmiau suremontuoti, kad praeitų techninę apžiūrą. Tai gali užtrukti ir kelis mėnesius, priklausomai nuo remonto sudėtingumo.

12. Ar galima užregistruoti motociklą iš Olandijos aukciono be techninės apžiūros?

Ne, negalima. Lietuvoje kiekvienas motociklas turi praeiti techninę apžiūrą prieš registravimą. Tai reiškia, kad net jei turite visus dokumentus, bet motociklas nepraeina techninės apžiūros, jo užregistruoti negalėsite. Todėl prieš perkant motociklą aukcione reikia įvertinti, kiek kainuos remontas ir ar motociklas galės praeiti techninę apžiūrą. Kartais pigiau yra pirkti brangesnį, bet geresnės būklės motociklą, nei pigiau pirkti ir tada investuoti tūkstančius į remontą.

Rizikos – kas gali nutikti perkant aukcione

13. Kokios rizikos perkant motociklą Olandijos aukcione?

Pagrinė rizika – nežinote tikrosios motociklo būklės. Nuotraukos gali būti klaidinančios, aprašymas – neišsamus. Kartais motociklas atrodo gerai, bet viduje – paslėpti defektai. Kita rizika – dokumentų problemos. Jei motociklas buvo vogtas arba turi finansinių įsipareigojimų, galite prarasti ir pinigus, ir motociklą. Trečia rizika – pervežimo metu pažeidimai. Ketvirta rizika – aukciono mokesčiai, kurių neįskaičiavote. Penkta rizika – negalite grąžinti motociklo. Aukcione perkate „kaip yra" – jei radote defektų, kurių nematėte, tai jūsų problema.

14. Kaip sumažinti riziką perkant motociklą Olandijos aukcione?

Pirmiausia – kruopščiai išnagrinėkite nuotraukas. Jei kažkas atrodo įtartinai, klauskite aukciono. Antra – patikrinkite VIN numerį internete. Yra nemokamų duomenų bazių, kur galima pamatyti motociklo istoriją. Trečia – jei įmanoma, nuvykite apžiūrėti motociklą gyvai prieš aukcioną. Daugelis aukcionų leidžia tai padaryti tam tikromis dienomis. Ketvirta – nustatykite sau maksimalią kainą ir neviršykite jos. Emocijos aukcione gali paskatinti permokėti. Penkta – pasitarkite su žmogumi, kuris turi patirties su aukcionais. Jis gali pastebėti dalykų, kurių jūs nematote.

15. Ar galima grąžinti motociklą, nusipirktą Olandijos aukcione?

Paprastai ne. Aukciono taisyklės aiškiai nurodo, kad pirkimas yra galutinis ir motociklas parduodamas „kaip yra" (as is). Tai reiškia, kad jūs prisiimate visą riziką. Yra viena išimtis – jei aukcionas pateikė klaidingą informaciją, pavyzdžiui, nurodė neteisingą metų skaičių arba nuslėpė svarbią informaciją apie motociklo istoriją. Tokiu atveju galite reikalauti kompensacijos arba grąžinimo. Bet tai sudėtingas procesas, reikalaujantis teisininko pagalbos. Todėl geriausia – kruopščiai patikrinti viską prieš perkant.

Remontas – ką daryti su motociklu iš aukciono

16. Kiek kainuoja suremontuoti motociklą iš Olandijos aukciono?

Remonto kaina labai priklauso nuo pažeidimų. Lengvi pažeidimai – subraižytas fairing, sulenktas stovas – gali kainuoti 200-500 eurų. Vidutiniai pažeidimai – sulaužytas priekinis ratas, pažeista šakė – 500-1500 eurų. Stiprūs pažeidimai – sulaužytas rėmas, pažeistas variklis – 2000-5000 eurų ar daugiau. Ir tai tik detalės – dar reikia pridėti darbo kainą. Lietuvoje motociklų meistro valanda kainuoja 30-50 eurų, Olandijoje – 60-100 eurų. Todėl kartais pigiau yra parsivežti pažeistą motociklą ir remontuoti Lietuvoje. Bet reikia įvertinti, ar transportavimo išlaidos to vertos.

17. Kur remontuoti motociklą iš Olandijos aukciono – Lietuvoje ar Olandijoje?

Priklauso nuo situacijos. Jei pažeidimai nedideli ir motociklas važiuojantis, galite suremontuoti Olandijoje ir parvažiuoti juo. Taip sutaupysite transportavimo išlaidas. Bet jei pažeidimai dideli, geriau parsivežti motociklą į Lietuvą ir remontuoti čia. Lietuvoje darbo kaina mažesnė, ir yra daug gerų motociklų meistrų. Be to, Lietuvoje lengviau rasti naudotų detalių už gerą kainą. Yra specializuotų parduotuvių, kurios parduoda detales išardytų motociklų. Asmeniškai aš visada remontuoju Lietuvoje, nebent motociklas yra toks retas, kad reikiamų detalių čia tiesiog nėra.

18. Ar verta pirkti motociklą iš Olandijos aukciono tik detalėms?

Tai gali būti pelningas verslas, bet reikia žinoti, ką darote. Jei perkate motociklą už 300-500 eurų, o jo detalės vertos 1000-2000 eurų, tai geras sandoris. Bet reikia turėti vietą, kur laikyti motociklą, ir laiko, kurį skirsite pardavimui. Taip pat reikia žinoti, kurios detalės populiariausios ir brangiausios. Pavyzdžiui, sportinių motociklų fairingai, elektroniniai valdymo blokai, ir stabdžių sistemos visada turi paklausą. Bet senų motociklų detalės gali gulėti metų metus, kol kas nors jų ieškos. Todėl prieš perkant reikia ištirti rinką.

Laikas – kada geriausia dalyvauti aukcione

19. Kada geriausia pirkti motociklą Olandijos aukcione?

Geriausias laikas – žiemos pabaiga ir ankstyvas pavasaris. Vasarį-kovą motociklų kainos būna žemiausios, nes paklausa maža. Niekas nenori pirkti motociklo žiemą, kai negali važiuoti. Bet jūs galite nusipirkti, parsivežti ir pasiruošti sezonui. Kitas geras laikas – ruduo, spalis-lapkritis. Tada žmonės parduoda motociklus, nes sezonas baigiasi. Blogiausias laikas – pavasario vidurys ir vasara, kai visi nori motociklų ir kainos kyla. Aš asmeniškai pirkau tris motociklus vasarį – visus tris gavau gerokai pigiau nei būčiau mokėjęs vasarą.

20. Kaip dažnai vyksta motociklų aukcionai Olandijoje?

Didieji aukcionai – Copart ir BCA – vyksta kiekvieną savaitę. Mažesni aukcionai – kartą per mėnesį ar rečiau. Bet motociklų pasirinkimas ne visada būna didelis. Kartais viename aukcione būna 50 motociklų, kartais – tik 5. Todėl reikia sekti katalogą ir būti pasiruošusiam, kai atsiranda jūsų modelis. Yra galimybė nustatyti pranešimus – kai atsiranda motociklas pagal jūsų kriterijus, gaunate el. laišką. Tai labai patogu, ypač jei ieškote konkretaus modelio.

Palyginimas – aukcionas vs privatus pardavėjas

21. Kas geriau – pirkti motociklą aukcione ar iš privataus pardavėjo Olandijoje?

Abu variantai turi privalumų ir trūkumų. Aukcione – pigiau, bet didesnė rizika. Privatus pardavėjas – brangiau, bet galite apžiūrėti motociklą, pasikalbėti su pardavėju, ir net grąžinti, jei kažkas negerai. Asmeniškai aš renkuosi pagal situaciją. Jei ieškau konkretaus modelio ir noriu sutaupyti – einu į aukcioną. Jei noriu ramybės ir garantijos – perku iš privataus pardavėjo. Bet yra ir trečias variantas – pirkti iš motociklų salono. Ten brangiausia, bet gaunate garantiją ir visus dokumentus tvarkingus.

22. Ar galima rasti geros būklės motociklą Olandijos aukcione?

Taip, ir tokių atvejų nėra mažai. Kartais motociklai patenka į aukcioną ne dėl pažeidimų, o dėl kitų priežasčių – pavyzdžiui, savininkas mirė, arba įmonė bankrutavo. Tokiu atveju motociklas gali būti puikios būklės, bet parduodamas už mažą kainą. Taip pat yra motociklų su minimaliais pažeidimais – pavyzdžiui, subraižytas šonas arba sulenktas veidrodėlis. Tai kosmetiniai defektai, kurie neįtakoja važiavimo, bet sumažina kainą. Tokius motociklus verta pirkti, ypač jei planuojate naudoti, o ne parduoti.

Specifika – ką reikia žinoti apie Olandijos aukcionus

23. Kuo skiriasi Copart ir BCA aukcionai Olandijoje?

Copart specializuojasi transporto priemonėse su pažeidimais – po avarijų, vagysčių, stichinių nelaimių. Ten dažniausiai randate motociklus, kuriems reikia remonto. BCA daugiau dėmesio skiria naudotiems motociklams iš lizingo bendrovių ir nuomos kompanijų. Ten motociklai paprastai geresnės būklės, bet ir brangesni. Copart tinka tiems, kurie ieško pigių motociklų ir nebij remonto. BCA tinka tiems, kurie nori geros būklės motociklo už protingą kainą. Abu aukcionai turi savo specifiką, ir verta išbandyti abu.

24. Kaip veikia mokėjimas Olandijos aukcione?

Mokėjimas paprastai vyksta bankiniu pavedimu. Kai laimite aukcioną, gaunate sąskaitą su visomis sumomis – kaina, aukciono mokestis, PVM (jei taikomas). Turite 3-5 dienas sumokėti. Jei nesumokate laiku, aukcionas gali panaikinti jūsų laimėjimą ir uždrausti dalyvauti ateityje. Kai kurie aukcionai priima kreditines korteles, bet tai retai. Svarbu – prieš mokant patikrinkite, ar visos sumos teisingos. Kartais būna klaidų, ir geriau jas ištaisyti prieš mokant, o ne po to.

25. Ar reikia mokėti PVM perkant motociklą Olandijos aukcione?

Priklauso nuo situacijos. Jei perkate iš įmonės, PVM paprastai taikomas – Olandijoje tai 21 procentas. Bet jei motociklas skirtas eksportui, PVM gali būti netaikomas. Tam reikia pateikti eksporto dokumentus aukcionui. Kai kurie aukcionai automatiškai netaiko PVM, jei pirkėjas yra iš kitos ES šalies. Bet ne visi – todėl prieš perkant visada klauskite. Jei sumokėjote PVM Olandijoje, jo negalite susigrąžinti Lietuvoje. Tai papildoma išlaida, kurią reikia įskaičiuoti į bendrą kainą.

26. Ką daryti, jei motociklas iš aukciono neatitinka aprašymo?

Tai sudėtinga situacija. Pagal aukciono taisykles, pirkimas yra galutinis. Bet jei aukcionas pateikė aiškiai klaidingą informaciją – pavyzdžiui, nurodė, kad motociklas važiuojantis, bet iš tikrųjų nevažiuojantis – galite reikalauti kompensacijos. Tam reikia surinkti įrodymus – nuotraukas, ekspertų išvadas, ir kreiptis į aukciono klientų aptarnavimą. Jei jie nepadeda, galite kreiptis į Olandijos vartotojų teisių apsaugos tarnybą arba į teismą. Bet tai ilgas ir brangus procesas. Todėl geriausia – kruopščiai patikrinti viską prieš perkant, kad išvengtumėte tokių situacijų.

Olandijos aukcionai – tai vieta, kur galima rasti puikių motociklų už gerą kainą, bet reikia žinoti, kaip sistema veikia. Svarbiausia – neskubėti, kruopščiai vertinti kiekvieną motociklą, ir visada skaičiuoti visas išlaidas. Jei tai padarysite, aukcionas gali tapti puikiu šaltiniu jūsų naujam motociklui.