Aukcionai Anglijoje – vežame kiekvieną dieną, kaip dalyvauti ir laimėti

Automobilių aukcionai Anglijoje – tai vieta, kur galima rasti tikrai gerų pasiūlymų. Bet tai ir vieta, kur galima prarasti pinigus, jei nežinai, ką darai. Aš pats esu dalyvavęs ne viename aukcione – tiek gyvame, tiek internetiniame – ir galiu pasakyti, kad tai savotiškas menas. Reikia žinoti, kaip veikia sistema, kaip vertinti automobilius, kaip nepermokėti. Šiame straipsnyje atsakysiu į dažniausiai užduodamus klausimus apie automobilių aukcionus Anglijoje, kad galėtum dalyvauti su pasitikėjimu.

Pradžia – automobilių aukcionai Anglijoje

1. Kokie yra pagrindiniai automobilių aukcionai Anglijoje?

Didžiausi – BCA (British Car Auctions), Manheim, Copart. BCA yra didžiausias Europoje, turi daugybę aikštelių visoje Anglijoje. Manheim – taip pat didelis žaidėjas, priklauso Cox Automotive grupei. Copart specializuojasi draudimo bendrovių automobiliuose – daugiausia avariniuose ir „total loss" automobiliuose. Be to, yra mažesnių, specializuotų aukcionų – pavyzdžiui, klasikinių automobilių arba prabangių automobilių. Internetiniai aukcionai – eBay Motors, AutoTrader Auctions – irgi populiarūs. Kiekvienas aukcionas turi savo specifiką. BCA daugiau prekybininkų, Copart daugiau privačių pirkėjų. Svarbu suprasti skirtumus prieš dalyvaujant.

2. Kaip veikia automobilių aukcionas Anglijoje?

Principas paprastas – pardavėjas pateikia automobilį, pirkėjai siūlo kainą, laimi didžiausią pasiūlęs. Bet yra niuansų. Pirmiausia – kiekvienas automobilis turi pradinę kainą (reserve price), kurią pardavėjas nustato. Jei pasiūlymai nepasiekia šios kainos, automobilis neparduodamas. Antra – yra „no reserve" aukcionai, kur automobilis parduodamas bet kokia kaina. Trečia – aukcionai gali būti gyvi (salėje) arba internetiniai. Gyvuose aukcionuose atmosfera intensyvesnė, lengviau permokėti dalyvaujant emocijoms. Internetiniai aukcionai ramesni, bet reikia pasitikėti nuotraukomis ir aprašymais. Ketvirta – po aukciono reikia sumokėti per tam tikrą laiką, paprastai 2-3 dienas.

3. Ar galiu dalyvauti aukcione kaip privatus asmuo?

Taip, bet ne visuose aukcionuose. BCA ir Manheim daugiausia skirti prekybininkams – reikia turėti prekybininko licenciją arba užsiregistruoti kaip „trade buyer". Bet yra ir aukcionų, kurie atviri privatiems pirkėjams. Copart – pavyzdžiui, priima ir privačius pirkėjus. Be to, yra internetiniai aukcionai, kur registracija paprastesnė. Jei nori dalyvauti prekybininkų aukcione, gali samdyti tarpininką – žmogų, kuris turi prekybininko licenciją ir gali dalyvauti už tave. Tai kainuoja papildomai – paprastai fiksuotas mokestis arba procentas nuo kainos. Bet kartais verta, nes prekybininkų aukcionuose kainos gali būti žemesnės.

4. Kokie automobiliai parduodami aukcionuose?

Visokie. Nuo vos kelių šimtų svarų vertų „darbinių arklių" iki prabangių automobilių už dešimtis tūkstančių. BCA parduoda daug lizingo grąžintų automobilių – jie paprastai geros būklės, su žinoma istorija. Copart daugiau avarinių automobilių – nuo lengvų įbrėžimų iki rimtų pažeidimų. Yra ir konfiskuotų automobilių, policijos automobilių, savivaldybių automobilių. Kiekvienas tipas turi savo rizikas ir galimybes. Lizingo automobiliai patikimesni, bet brangesni. Avariniai automobiliai pigesni, bet reikia mokėti įvertinti remonto kainą. Konfiskuoti automobiliai gali būti geri pasiūlymai, bet dokumentai kartais sudėtingesni.

5. Ar aukcione galima rasti gerų pasiūlymų?

Taip, bet reikia žinoti, ko ieškoti. Geriausi pasiūlymai – tai automobiliai, kuriuos kiti praleidžia dėl kažkokių priežasčių. Pavyzdžiui, automobilis su keistu aprašymu, kuris iš tikrųjų yra geros būklės. Arba automobilis, kuris parduodamas ne sezono metu, kai mažiau pirkėjų. Arba „no reserve" aukcionas, kur automobilis eina už mažiau nei rinkos kainą. Bet svarbu – nesivaikyti pigių pasiūlymų bet kokia kaina. Kartais pigus automobilis tampa brangiausiu, kai pridedi remonto išlaidas. Aš mačiau, kaip žmonės nusiperka „gerą pasiūlymą" už 1000 svarų, o paskui išleidžia 3000 remontui. Reikia skaičiuoti galutinę kainą.

Dalyvavimas – kaip dalyvauti aukcione

6. Kaip užsiregistruoti aukcione?

Kiekvienas aukcionas turi savo registracijos procesą. Paprastai reikia užsiregistruoti internetu, pateikti asmens tapatybės dokumentą, adresą, kontaktinius duomenis. Prekybininkų aukcionuose reikia pateikti prekybininko licenciją arba įmonės registracijos dokumentus. Kai kurie aukcionai reikalauja depozitą – pavyzdžiui, 500 svarų – kuris grąžinamas, jei nieko neperki. Registracija gali užtrukti kelias dienas, ypač jei reikia patikrinti dokumentus. Todėl rekomenduoju registruotis iš anksto, o ne paskutinę dieną prieš aukcioną. Be to, kai kurie aukcionai turi mokesčius už registraciją arba metinį narystės mokestį. Svarbu – perskaityti taisykles prieš registruojantis.

7. Kaip pasiruošti aukcionui?

Pirmiausia – nuspręsti, ko ieškai. Koks modelis, koks biudžetas, kokia būklė. Antra – ištirti rinką. Kiek panašūs automobiliai kainuoja rinkoje? Kiek kainuoja remontas? Trečia – peržiūrėti aukciono katalogą. Dauguma aukcionų skelbia katalogą prieš kelias dienas. Ketvirta – jei įmanoma, apžiūrėti automobilius gyvai prieš aukcioną. Daugelis aukcionų turi „viewing days", kai gali ateiti ir apžiūrėti. Penkta – nustatyti maksimalią kainą ir jos laikytis. Šešta – pasiruošti mokėjimui. Septinta – jei dalyvauji pirmą kartą, nueiti kaip stebėtojui. Pažiūrėti, kaip viskas vyksta, prieš dalyvaujant.

8. Kaip vertinti automobilį aukcione?

Tai sudėtingiausia dalis. Aukcionuose automobiliai parduodami „kaip yra" – be garantijų, be grąžinimo. Todėl reikia mokėti įvertinti būklę per trumpą laiką. Pirmiausia – patikrinti kėbulą. Įbrėžimai, įlenkimai, korozijos požymiai. Antra – patikrinti variklį. Ar užsiveda? Ar dirba tolygiai? Ar nėra keistų garsų? Trečia – patikrinti saloną. Sėdynių būklė, prietaisų skydelis, elektronika. Ketvirta – patikrinti ratus ir padangas. Penkta – patikrinti dokumentus. Šešta – patikrinti ridą. Ar ji atitinka automobilio būklę? Septinta – jei gali, pasiimti mechaniką. Jis pastebės dalykus, kurių tu gali nepastebėti. Aštunta – patikrinti HPI ataskaitą, jei aukcionas ją pateikia.

9. Kaip nepermokėti aukcione?

Pirmas taisyklė – nustatyti maksimalią kainą prieš aukcioną ir jos laikytis. Antra – neįsitraukti į kovą su kitais pirkėjais. Tai klasikinė klaida – pradedi varžytis ir pamiršti apie biudžetą. Trečia – skaičiuoti ne tik pirkimo kainą, bet ir papildomas išlaidas – aukciono mokestį, transportavimą, remontą, registraciją. Ketvirta – žinoti, kada sustoti. Jei kaina viršija rinkos vertę – neverta. Penkta – dalyvauti „no reserve" aukcionuose, kur kainos paprastai žemesnės. Šešta – rinktis mažiau populiarius laikus – pavyzdžiui, darbo dienos viduryje, kai mažiau pirkėjų. Septinta – būti kantriam. Jei šiandien nėra gero pasiūlymo – bus rytoj.

10. Kokie aukciono mokesčiai?

Beveik visi aukcionai ima mokesčius. Pirmas – pirkėjo mokestis (buyer's fee). Tai procentas nuo pirkimo kainos, paprastai 5-10 procentų. Antras – administracinis mokestis. Fiksuota suma už dokumentų tvarkymą, paprastai 50-150 svarų. Trečias – jei automobilis lieka aukciono aikštelėje ilgiau nei sutarta – saugojimo mokestis. Ketvirtas – jei naudojiesi aukciono transportavimo paslauga – transportavimo mokestis. Penktas – jei dalyvauji internetiniame aukcione – gali būti papildomas mokestis už internetinį dalyvavimą. Visa tai reikia įskaičiuoti į galutinę kainą. Kartais automobilis, kuris atrodo pigus, tampa brangus, kai pridedi visus mokesčius. Todėl visada rekomenduoju perskaityti mokesčių sąrašą prieš dalyvaujant.

Rizikos – aukciono rizikos

11. Kokios pagrindinės rizikos perkant aukcione?

Pirma – automobilis gali būti prastesnės būklės nei atrodo. Aukcionuose nėra garantijų, ir kartais nuotraukos ar aprašymai klaidina. Antra – paslėpti defektai. Variklio problemos, elektronikos gedimai, korozija – viskas gali pasirodyti tik po pirkimo. Trečia – odometerio sukčiavimas. Rida gali būti atsukta. Ketvirta – finansiniai įsipareigojimai. Automobilis gali būti įkeistas. Penkta – dokumentų problemos. Netinkami dokumentai, trūkstami dokumentai. Šešta – emocinis pirkimas. Aukciono atmosfera skatina permokėti. Septinta – transportavimo rizikos. Aštunta – remonto kaina gali būti didesnė nei tikėtasi. Visada rekomenduoju įvertinti riziką prieš dalyvaujant.

12. Ar aukcione galima grąžinti automobilį?

Paprastai ne. Aukcionuose automobiliai parduodami „kaip yra" (sold as seen), be garantijų, be grąžinimo teisės. Tai reiškia, kad pirkdamas prisiimi visą riziką. Yra išimčių – pavyzdžiui, jei aukcionas pateikė klaidingą informaciją apie automobilį. Tada gali reikalauti kompensacijos arba grąžinimo. Bet tai sudėtingas procesas, reikalaujantis įrodymų. Todėl svarbu viską patikrinti prieš pirkimą, o ne po. Kartą klientas nusipirko automobilį aukcione, o po to pastebėjo, kad VIN numeris nesutampa su dokumentuose nurodytu. Aukcionas atsisakė grąžinti pinigus, nes klientas turėjo galimybę patikrinti prieš pirkdamas. Nemalonu, bet teisinga.

13. Kaip apsisaugoti nuo sukčiavimo aukcione?

Pirmiausia – patikrinti aukciono reputaciją. Dideli, žinomi aukcionai – BCA, Manheim, Copart – yra patikimesni nei maži, nežinomi. Antra – visada apžiūrėti automobilį prieš aukcioną, jei įmanoma. Trečia – patikrinti HPI ataskaitą. Ketvirta – patikrinti VIN numerį ir palyginti su dokumentuose nurodytu. Penkta – būti atsargiam su automobiliais, kurie atrodo per geri, kad būtų tiesa. Šešta – nemokėti grynaisiais, naudoti pavedimą arba kredito kortelę. Septinta – gauti viską raštu. Aštunta – jei kas nors negerai, pasitikėk savo instinktais. Geriau praleisti gerą pasiūlymą nei nusipirkti problemą.

14. Ką daryti, jei nusipirkau neveikiantį automobilį aukcione?

Priklauso nuo situacijos. Jei automobilis buvo parduotas kaip neveikiantis – tai tavo rizika. Bet jei buvo parduotas kaip veikiantis, o iš tikrųjų neveikia – gali turėti pagrindo pretenzijai. Pirmiausia – susisiekti su aukcionu ir paaiškinti situaciją. Antra – pateikti įrodymus – nuotraukas, vaizdo įrašus, mechaniko išvadą. Trečia – jei aukcionas atsisako bendradarbiauti, kreiptis į vartotojų teises arba teisininką. Bet realiai – aukcionuose sunku įrodyti, kad automobilis buvo parduotas klaidingai. Todėl geriausia prevencija – patikrinti prieš perkant. Jei negali patikrinti pats – samdyk žmogų, kuris gali.

15. Ar aukcione parduodami vogti automobiliai?

Retai, bet pasitaiko. Dideli aukcionai paprastai tikrina automobilių istoriją prieš pardavimą, bet ne visada. Todėl visada rekomenduoju patikrinti patiam – per HPI Check arba panašią paslaugą. Jei automobilis vogtas, jis gali būti konfiskuotas, o tu prarasi ir pinigus, ir automobilį. Be to, gali būti apkaltintas vogto turto įsigijimu, net jei nežinojai. Todėl – visada patikrinti. Ypač jei kaina įtartinai žema arba pardavėjas nenori pateikti dokumentų. Geriau praleisti įtartiną pasiūlymą nei turėti problemų su policija.

Transportavimas – automobilio išvežimas iš aukciono

16. Kaip išvežti automobilį iš aukciono?

Yra keli būdai. Pirmas – pats vairuoji. Jei automobilis važiuoja ir turi draudimą – gali išvažiuoti iš aukciono aikštelės. Antras – aukciono transportavimo paslauga. Daugelis aukcionų siūlo transportavimą už papildomą mokestį. Trečias – privati transporto įmonė. Užsakai autovežį, jis paima automobilį iš aukciono. Ketvirtas – jei automobilis nevažiuoja – reikia autovežio su kranu arba platforma. Svarbu – aukcionai paprastai duoda ribotą laiką automobiliui išvežti – 3-7 dienas. Jei neišveži laiku – moki saugojimo mokestį. Todėl rekomenduoju susitarti dėl transportavimo iš anksto, dar prieš aukcioną.

17. Kiek kainuoja automobilio transportavimas iš aukciono?

Priklauso nuo atstumo ir automobilio būklės. Jei automobilis važiuoja – pigiau. Jei nevažiuoja – brangiau, nes reikia specialios įrangos. Vidutiniškai – 100-300 svarų už transportavimą Anglijoje. Jei veži į Lietuvą – 400-800 eurų, kaip ir bet kuris kitas automobilis. Aukciono transportavimo paslauga dažnai brangesnė nei privati įmonė, bet patogesnė – nereikia nieko organizuoti. Svarbu – palyginti kainas. Kartais aukciono pasiūlymas atrodo pigus, bet pridėjus visus mokesčius tampa brangus. Be to, paklausti, ar kaina įskaičiuoja draudimą transportavimo metu.

18. Ką daryti, jei automobilis nevažiuoja?

Neveikiantį automobilį iš aukciono išvežti sudėtingiau. Reikia autovežio su kranu arba platformos su vinču. Tai brangiau nei paprastas transportavimas. Be to, reikia žinoti, ar automobilis turi ratus, ar gali būti velkamas, ar reikia specialios įrangos. Kai kurie aukcionai turi savo neveikiančių automobilių transportavimo paslaugą. Bet jei ne – reikia ieškoti privačios įmonės. Svarbu – iš anksto pranešti transporto įmonei, kad automobilis nevažiuoja. Kitaip vairuotojas atvažiuos, negalės pakrauti, ir teks mokėti už tuščią važiavimą. Kartą klientas užsakė transportavimą, bet pamiršo paminėti, kad automobilis be rato – vairuotojas negalėjo pakrauti, ir viskas užtruko papildomą dieną.

19. Ar galiu palikti automobilį aukcione ilgesniam laikui?

Techniškai taip, bet už tai mokėsi. Aukcionai ima saugojimo mokestį už kiekvieną dieną, kai automobilis lieka jų aikštelėje. Mokestis paprastai 5-20 svarų per dieną, priklausomai nuo aukciono. Per savaitę gali susidaryti nemaža suma. Be to, aukcionas gali nustatyti maksimalų laiką, po kurio automobilis parduodamas pakartotinai arba utilizuojamas. Todėl rekomenduoju išvežti automobilį kuo greičiau. Jei negali iš karto – susitarti su aukcionu dėl ilgesnio saugojimo ir aiškiai žinoti, kiek tai kainuos. Geriau mokėti už transportavimą iš karto nei už savaitę saugojimo.

20. Kaip organizuoti transportavimą iš aukciono į Lietuvą?

Pirmiausia – susitarti dėl automobilio paėmimo iš aukciono. Arba pats organizuoji, arba naudojiesi transporto įmonės paslauga. Antra – sutvarkyti dokumentus. Aukcionas turi pateikti pirkimo dokumentą, kurį naudosi muitinėje. Trečia – užsakyti transportavimą į Lietuvą. Gali naudoti tą pačią įmonę, kuri paima iš aukciono, arba kitą. Ketvirta – pasiruošti muitinės formalumams. Penkta – sekti automobilio vietą transportavimo metu. Šešta – priimti automobilį Lietuvoje ir sutvarkyti registraciją. Visa procedūra gali užtrukti 2-4 savaites. Svarbu – koordinuoti visus žingsnius, kad nebūtų prastovų. Pavyzdžiui, jei automobilis savaitę stovi aukcione, kol organizuoji transportavimą – tai papildomos išlaidos.

Strategija – aukciono strategija

21. Kokia geriausia strategija aukcione?

Nėra vienos geriausios strategijos, bet yra principai, kurie padeda. Pirmas – žinoti, ką perki. Kuo daugiau žinai apie automobilį, tuo geriau gali įvertinti jo vertę. Antras – nustatyti maksimalią kainą ir jos laikytis. Trečia – būti kantriam. Ne kiekvienas aukcionas turi gerą pasiūlymą. Ketvirta – dalyvauti mažiau populiariuose aukcionuose, kur mažiau konkurencijos. Penkta – ieškoti „no reserve" aukcionų. Šešta – dalyvauti pabaigoje, kai kiti jau pavargo ir išleido biudžetą. Septinta – nebijoti praleisti. Jei kaina per aukšta – tegul kitas permoka. Aštunta – mokytis iš klaidų. Kiekvienas aukcionas – patirtis.

22. Ar verta samdyti tarpininką aukcione?

Priklauso nuo patirties. Jei dalyvauji pirmą kartą arba nežinai, kaip vertinti automobilius – tarpininkas gali būti naudingas. Jis turi patirties, žino aukciono taisykles, gali įvertinti automobilį. Bet tai kainuoja – paprastai 100-300 svarų už paslaugą arba procentas nuo kainos. Jei perki brangų automobilį – tarpininko mokestis nereikšmingas palyginus su galima rizika. Jei perki pigų – gali būti, kad tarpininko mokestis sudaro didelę dalį kainos. Be to, ne visi tarpininkai vienodai geri. Rekomenduoju ieškoti rekomendacijų, patikrinti atsiliepimus, pasikalbėti prieš samdant. Geras tarpininkas gali sutaupyti tūkstančius, blogas – pridaryti problemų.

23. Kaip atpažinti gerą pasiūlymą aukcione?

Geras pasiūlymas – tai automobilis, kurio kaina žymiai mažesnė nei rinkos vertė, bet kuris neturi rimtų trūkumų. Kaip tai atpažinti? Pirmiausia – žinoti rinkos kainas. Prieš aukcioną patikrinti, kiek panašūs automobiliai kainuoja AutoTrader, eBay, kituose aukcionuose. Antra – mokėti įvertinti būklę. Jei matai, kad automobilis geros būklės, bet kaina žema – tai geras pasiūlymas. Trečia – ieškoti automobilių su nedideliais trūkumais, kuriuos lengva pataisyti. Pavyzdžiui, įbrėžimas ant bamperio arba sugedusi lemputė. Ketvirta – dalyvauti aukcionuose, kur mažiau pirkėjų. Penkta – būti pasiruošusiam greitai reaguoti. Geri pasiūlymai ilgai neužsibūna.

24. Ką daryti po aukciono?

Pirmiausia – sumokėti per nustatytą laiką. Paprastai 2-3 dienos. Antra – gauti visus dokumentus – pirkimo kvitą, V5C arba jo dalį, bet kokius kitus dokumentus. Trečia – organizuoti automobilio išvežimą iš aukciono. Ketvirta – patikrinti automobilį išsamiau. Dabar, kai jau tavo, gali skirti daugiau laiko. Penkta – jei reikia remonto – susitarti su servisu. Šešta – sutvarkyti draudimą. Septinta – jei veži į Lietuvą – organizuoti transportavimą. Aštunta – sutvarkyti muitinės formalumus. Devinta – užregistruoti automobilį. Visa tai gali užtrukti kelias savaites, bet su tinkamu planavimu viskas vyks sklandžiai.

Išvada

Automobilių aukcionai Anglijoje – tai galimybė rasti gerą automobilį už prieinamą kainą, bet reikalaujanti žinių ir pasiruošimo. Svarbu suprasti, kaip veikia sistema, mokėti vertinti automobilius, žinoti rizikas ir turėti aiškią strategiją. Pirmą kartą dalyvaujant rekomenduoju pradėti nuo mažesnių aukcionų arba samdyti tarpininką.