Nyderlandų auto aukcionai, vežame kiekvieną dieną

Dirbu su Nyderlandų auto aukcionais jau daugiau nei penkerius metus. Kiekvieną dieną vežame automobilių iš ten į Lietuvą. Ir kiekvieną dieną susiduriu su tais pačiais klausimais iš klientų. Kaip veikia aukcionai? Ar verta dalyvauti? Kaip išvengti apgavysčių? Šiame straipsnyje atsakysiu į dažniausiai užduodamus klausimus, remdamasis savo patirtimi ir realiais atvejais. Nes teorija yra viena, o praktika – visai kas kita.

Pagrindai – Nyderlandų auto aukcionų sistema

1. Kas yra Nyderlandų auto aukcionai ir kaip jie veikia?

Nyderlandų auto aukcionai – tai platformos, kuriose parduodami naudoti automobiliai, dažniausiai iš draudimo kompanijų, lizingo bendrovių arba privačių asmenų. Yra keli dideli aukcionai, pavyzdžiui, BCA (British Car Auctions) Nyderlandų skyrius arba AutoTrack. Veikimo principas paprastas: automobilis yra aprašomas, nufotografuojamas, kartais praeina techninę apžiūrą, ir tada yra pateikiamas aukcionui. Dalyviai siūlo kainas, ir aukščiausią pasiūlęs laimi. Bet čia yra daug niuansų. Pavyzdžiui, yra „closed“ aukcionai, kur gali dalyvauti tik registruoti prekybininkai, ir „open“ aukcionai, kur gali dalyvauti visi.

2. Kokie automobiliai dažniausiai parduodami aukcionuose?

Visokie. Nuo visiškai naujų, kuriuos lizingo bendrovės atsiima po sutarties pabaigos, iki senų, daužtų arba su rimtais gedimais. Dažniausiai tai yra 3-5 metų amžiaus automobiliai su vidutine rida. Bet pasitaiko ir perliukų – pavyzdžiui, vienas mano klientas nusipirko vos metų senumo Volkswagen Golf už 40 procentų mažesnę kainą nei rinkoje. Kodėl? Nes jis buvo naudojamas kaip demonstracinis automobilyje salone. Jokių defektų, tik 5000 kilometrų ridos. Bet tokių atvejų reta. Dažniausiai reikia ieškoti aukso vidurio.

3. Ar aukcionuose parduodami automobiliai yra patikimi?

Čia labai įvairiai. Yra aukcionų, kurie pateikia išsamią techninę ataskaitą, yra tokių, kur tik nufotografuoja. Aš visada sakau: aukcionas – tai ne salonas. Jūs perkate „kaip yra“. Tai reiškia, kad jei po pirkimo paaiškėja defektai, jūsų problemos. Todėl labai svarbu patikrinti automobilį prieš perkant. Yra specializuotos įmonės, kurios už tam tikrą mokestį nuvažiuoja ir patikrina mašiną. Tai kainuoja 100-200 eurų, bet gali sutaupyti tūkstančius. Vienas mano pažįstamas nusipirko BMW iš aukciono be patikrinimo. Po savaitės paaiškėjo, kad variklis buvo perdarinėtas. Remontas kainavo 3000 eurų.

4. Kokie yra pagrindiniai Nyderlandų auto aukcionai?

Didžiausi yra BCA (British Car Auctions), AutoTrack, ir AutoScout24 taip pat turi aukcionų skyrių. Dar yra mažesnių, specializuotų – pavyzdžiui, aukcionai tik elektromobiliams arba tik prabangioms mašinoms. Kiekvienas turi savo specifiką. BCA daugiau orientuotas į verslo klientus, AutoTrack labiau prieinamas privatiems asmenims. Aš dažniausiai dirbu su BCA, nes jie turi geresnę infrastruktūrą transportavimui. Bet kartais randu gerų pasiūlymų ir kitur. Svarbu sekti visus, nes geriausi pasiūlymai greitai dingsta.

5. Kaip užsiregistruoti aukcione?

Paprastai reikia užpildyti registracijos formą, pateikti asmens dokumento kopiją, kartais – įmonės registracijos dokumentus, jei perkate kaip verslas. Kai kurie aukcionai reikalauja depozito – tai tam tikra suma pinigų, kurią įmokate prieš dalyvavimą ir kuri grąžinama, jei nieko neperkate. Registracija gali užtrukti nuo kelių valandų iki kelių dienų. Aš visada rekomenduoju registruotis iš anksto, prieš prasidedant aukcionui, kuris jus domina. Vienas klientas bandė registruotis paskutinę dieną ir nespėjo gauti patvirtinimo. Pralaimėjo gerą sandorį.

Procesas – kaip dalyvauti ir laimėti

6. Kaip vyksta pats aukciono procesas?

Yra keli etapai. Pirmiausia – peržiūrite katalogą, išsirenkate automobilius, kurie jus domina. Antra – jei galite, nuvažiuojate ir apžiūrite gyvai arba užsakote patikrinimą. Trečia – nustatote savo maksimalią kainą. Ketvirta – dalyvaujate aukcione. Tai gali būti gyvas aukcionas salėje arba internetinis. Penkta – jei laimėjote, per tam tikrą laiką (paprastai 2-3 dienas) sumokate ir pasiimate automobilį. Šešta – organizuojate transportavimą. Procesas skamba paprastai, bet kiekviename etape gali būti nesklandumų. Pavyzdžiui, kartais aukcionas vėluoja pradėti, kartais internetinė sistema stringa.

7. Kiek laiko užtrunka visas procesas nuo registracijos iki automobilio gavimo?

Nuo registracijos iki dalyvavimo aukcione – nuo kelių dienų iki savaitės. Pats aukcionas trunka nuo kelių valandų iki visos dienos, priklausomai nuo parduodamų automobilių skaičiaus. Po laimėjimo – dar 2-3 dienos dokumentams ir apmokėjimui. Tada transportavimas – 3-7 dienos. Iš viso, nuo pradžios iki automobilio gavimo Lietuvoje, gali praeiti 2-4 savaitės. Bet tai vidutiniškai. Vienas mano klientas laimėjo aukcioną pirmadienį, antradienį sumokėjo, trečiadienį mes paėmėme mašiną, ir penktadienį jis jau važinėjo Vilniuje. Bet tai buvo išimtis, ne taisyklė.

8. Kokie mokesčiai taikomi be pačios automobilio kainos?

Pirmiausia – aukciono mokestis. Tai procentas nuo pardavimo kainos, paprastai 5-10 procentų. Antra – PVM. Jei perkate iš Nyderlandų įmonės, PVM yra 21 procentas. Bet jei esate registruotas PVM mokėtojas kitos ES šalyje, galite prašyti atvirkštinio PVM mokėjimo. Trečia – transportavimo išlaidos. Ketvirta – jei reikia, laikino draudimo išlaidos. Penkta – jei automobilis turi praeiti papildomą techninę apžiūrą, tai irgi kainuoja. Visada skaičiuokite bendrą sumą, ne tik aukciono kainą. Kartais „pigus“ automobilis aukcione su visais mokesčiais tampa brangus.

9. Kaip nustatyti, kiek siūlyti už automobilį?

Tai menas, ne mokslas. Pirmiausia – išsiaiškinkite rinkos kainą. Pažiūrėkite, kiek panašūs automobiliai kainuoja Lietuvoje ir Nyderlanduose. Antra – atimkite transportavimo išlaidas ir mokesčius. Trečia – palikite sau pelno maržą, jei perkate perpardavimui. Ketvirta – nustatykite maksimalią kainą ir jos neviršykite. Emocijos aukcione yra blogas patarėjas. Aš pats kartą per daug pasiūliau už Mercedes-Benz, nes labai norėjau jį laimėti. Paskaičiavus visus mokesčius, pelno beveik neliko. Dabar visada turiu skaičiuotuvą šalia.

10. Ar galima derėtis aukcione?

Ne, aukcione derėtis negalima. Kaina yra kaina. Bet yra kitų būdų. Pavyzdžiui, jei automobilis neparduotas aukcione, galite kreiptis tiesiogiai į pardavėją ir siūlyti savo kainą. Tai vadinama „after auction sale“. Kartais tai veikia, ypač jei pardavėjas nori greitai parduoti. Dar galima dalyvauti „buy now“ aukcionuose, kur yra fiksuota kaina. Bet ten kaina paprastai būna aukštesnė. Svarbu žinoti, kad aukcionas – tai ne turgus. Čia galioja griežtos taisyklės.

Transportavimas – vežame kiekvieną dieną

11. Kaip organizuojamas automobilių transportavimas iš aukcionų?

Mes turime nuolatinius maršrutus. Kiekvieną dieną mūsų vilkikai važiuoja iš Lietuvos į Nyderlandus ir atgal. Kai klientas laimi aukcioną, jis mums praneša, mes suderiname paėmimo laiką su aukciono sandėliu, ir mūsų vairuotojas nuvažiuoja paimti automobilio. Paprastai paėmimas vyksta per 24-48 valandas po apmokėjimo. Tada automobilis yra užkraunamas į uždarą priekabą ir gabenamas į Lietuvą. Visas procesas yra gana sklandus, bet kartais būna nesklandumų. Pavyzdžiui, kartais aukcionas vėluoja išduoti dokumentus, kartais automobilis neužsiveda.

12. Kiek kainuoja transportavimas iš aukciono?

Kaina priklauso nuo atstumo, automobilio dydžio ir skubos. Vidutiniškai, iš Amsterdamo į Vilnių uždara priekaba kainuoja 900-1300 eurų. Jei automobilis yra didesnis (visureigis, furgonas), kaina didesnė. Jei reikia greičiau – irgi brangiau. Mes siūlome ir ekonominį variantą, kai automobilis vežamas kartu su kitais automobiliais. Tai užtrunka ilgiau, bet kainuoja mažiau. Svarbu suprasti, kad pigiausias variantas ne visada geriausias. Kartais pigus vežėjas taupo ant draudimo arba naudoja seną įrangą.

13. Kiek laiko trunka transportavimas iš Nyderlandų į Lietuvą?

Paprastai 3-5 dienos. Bet tai priklauso nuo daugelio dalykų – muitinės procedūrų, oro sąlygų, vairuotojo poilsio laiko. Mes visada stengiamės laikytis grafiko, bet kartais atsiranda nenumatytų kliūčių. Pavyzdžiui, vieną kartą mūsų vilkikas užstriko Vokietijos autostradoje dėl avarijos. Užtrukome papildomą dieną. Klientas suprato, bet buvo nusivylęs. Todėl visada rekomenduoju planuoti su vienos dienos rezervu. Geriau automobilis atvyks anksčiau nei vėliau.

14. Ar automobilis yra draudžiamas transportavimo metu?

Taip, mes turime krovinio draudimą, kuris dengia visą transportuojamą vertę. Bet yra niuansų. Pirmiausia, draudimas galioja tik tuo atveju, jei automobilis yra tinkamai užkrautas ir pritvirtintas. Antra, yra tam tikros išimtys – pavyzdžiui, jei automobilis jau buvo su defektais, draudimas gali nepadengti tų defektų pablogėjimo. Todėl visada prašome klientų pateikti aukciono ataskaitą su nuotraukomis. Tai mums padeda, jei kyla ginčų su draudimo kompanija. Vienas atvejis buvo, kai klientas teigė, kad įbrėžimas atsirado transportavimo metu, bet nuotraukos iš aukciono rodė, kad jis jau buvo.

15. Kaip paruošti automobilį transportavimui iš aukciono?

Paprastai automobilis jau būna paruoštas aukcione – išvalytas, su visais dokumentais. Bet yra dalykų, kuriuos reikia patikrinti. Pirmiausia – ar yra raktai. Kartais aukcionas pateikia tik vieną raktą, o antrasis dingęs. Antra – ar yra registracijos dokumentai. Trečia – ar automobilis užsiveda. Mes visada patikriname prieš pakrovimą. Jei neužsiveda, reikia specialios įrangos. Ketvirta – ar nėra nuotėkių. Penkta – ar padangos tinkamos transportavimui. Visa tai mes darome, bet geriau, kai klientas žino, ko tikėtis.

Teisiniai aspektai – dokumentai ir registracija

16. Kokius dokumentus gauname laimėję aukcioną?

Paprastai gauname: pirkimo-pardavimo sutartį, aukciono sąskaitą faktūrą, automobilio registracijos liudijimą (kartais tik kopiją), techninės apžiūros lapą (jei buvo atlikta), ir raktus. Kartais pridedama serviso knygelė arba papildomi dokumentai. Svarbu patikrinti, ar visi dokumentai yra originalūs, ne kopijos. Yra buvę atvejų, kai aukcionas pateikė kopiją, o muitinėje reikalavo originalo. Teko grįžti atgal. Dabar visada prašome originalų.

17. Kaip vyksta automobilio registracija Lietuvoje po aukciono?

Pirmiausia – praeiti techninę apžiūrą. Antra – sumokėti muito mokesčius, jei taikoma. Trečia – pateikti dokumentus Regitrai. Ketvirta – gauti lietuviškus numerius. Procesas gali užtrukti nuo kelių dienų iki kelių savaičių, priklausomai nuo to, ar visi dokumentai yra tvarkingai. Dažniausia problema – trūkstami dokumentai arba neteisingi duomenys. Pavyzdžiui, VIN numeris sutartyje nesutampa su VIN numeriu ant automobilio. Tai gali atsitikti dėl žmogiškos klaidos aukcione. Todėl visada patikrinkite viską prieš išvykdami iš aukciono teritorijos.

18. Kokie muito mokesčiai taikomi importuojant automobilį iš Nyderlandų?

Jeigu automobilis yra pagamintas ES šalyje, muito mokesčiai netaikomi. Bet jei automobilis yra importuotas į Nyderlandus iš ne ES šalies, tada gali būti taikomi muito mokesčiai. Tai sudėtingas klausimas, nes reikia žinoti automobilio kilmės šalį. Paprasčiausia – kreiptis į muitinės tarpininką, kuris viską patikrins. Aš pats kartą nusipirkau automobilį, kuris, kaip paaiškėjo, buvo atvežtas iš JAV per Nyderlandus. Teko mokėti papildomus 10 procentų muito. Nemalonu, bet teisinga.

19. Ar galima registruoti automobilį Lietuvoje, jei jis turi Nyderlandų techninės apžiūros lapą?

Taip, bet su sąlyga, kad ta apžiūra yra galiojanti. Nyderlandų APK (techninė apžiūra) galioja tam tikrą laiką. Jei ji pasibaigusi, reikia daryti naują Lietuvoje. Taip pat svarbu, kad apžiūros rezultatai atitiktų Lietuvos reikalavimus. Kartais būna, kad Nyderlanduose automobilis praėjo apžiūrą, bet Lietuvoje nepraeina dėl kitokių standartų. Pavyzdžiui, dėl žibintų aukščio arba emisijos normų. Todėl visada rekomenduoju pasitikrinti prieš vežant automobilį į Lietuvą.

20. Ką daryti, jei dokumentuose yra klaidų?

Pirmiausia – susisiekti su aukcionu ir prašyti ištaisyti. Jei aukcionas atsisako, galima kreiptis į Nyderlandų vartotojų teisių apsaugos instituciją. Bet tai užtrunka. Paprasčiausia – ištaisyti klaidas patiems, jei tai įmanoma. Pavyzdžiui, jei neteisingai nurodytas variklio numeris, galima gauti pažymą iš gamintojo atstovybės. Svarbu turėti visus įrodymus, kad klaida buvo ne jūsų. Aš visada fotografuoju visus dokumentus prieš išvykdamas iš aukciono. Tai užtrunka kelias minutes, bet gali sutaupyti daug laiko vėliau.

Patarimai – sėkmingas dalyvavimas aukcionuose

21. Kokios dažniausios klaidos, kurias daro pradedantieji?

Pirma – per didelis entuziazmas. Žmonės pamato gerą kainą ir iškart siūlo, neįsigilinę į detales. Antra – nepatikrina automobilio prieš aukcioną. Trečia – neįvertina visų mokesčių. Ketvirta – neskaito aukciono taisyklių. Penkta – neplanuoja transportavimo iš anksto. Šešta – perka per daug automobilių vienu metu. Septinta – pasitiki tik nuotraukomis, ne gyva apžiūra. Aš pats pradžioje dariau tas pačias klaidas. Dabar žinau, kad kantrybė ir dėmesys detalėms yra svarbiau nei greitis.

22. Kaip atskirti gerą pasiūlymą nuo blogo?

Geras pasiūlymas – tai ne tik žema kaina. Tai kaina, kuri atitinka automobilio būklę, amžių ir ridą. Pavyzdžiui, jei 3 metų senumo BMW su 50 000 km ridos parduodamas už 10 000 eurų, kai rinkos kaina yra 20 000 eurų, tai greičiausiai yra kažkas negerai. Galbūt avarinis, galbūt su paslėptais defektais. Aš visada lyginu su vidutinėmis kainomis. Jei kaina yra 20-30 procentų žemesnė už vidurkį, reikia labai atidžiai tikrinti. Jei 50 procentų žemesnė – greičiausiai yra kažkoks kabliukas.

23. Ar verta dalyvauti aukcionuose, jei perkate tik vieną automobilį?

Tai priklauso nuo jūsų tikslų. Jei perkate sau – gal ir neverta, nes procesas sudėtingas. Geriau nusipirkti iš patikimo prekybininko. Bet jei perkate perpardavimui – tada verta, nes galima rasti gerų pasiūlymų. Aš pats pradėjau nuo vieno automobilio per mėnesį, dabar perku 5-10. Svarbiausia – pradėti mažais kiekiais, mokytis iš klaidų ir palaipsniui didinti apimtis. Aukcionai – tai ne loterija, tai verslas, kur reikia žinių ir patirties.

24. Kaip rasti patikimą transportavimo įmonę?

Pirmiausia – ieškokite rekomendacijų. Paklauskite kitų, kurie jau naudojosi paslaugomis. Antra – patikrinkite, ar įmonė turi licenciją ir draudimą. Trečia – palyginkite kainas, bet ne tik pagal kainą rinkitės. Ketvirta – susitikite su atstovais gyvai, jei įmanoma. Penkta – pradėkite nuo mažo užsakymo, kad patikrintumėte paslaugų kokybę. Mes patys pradėjome nuo vieno vilkiko, dabar turime penkis. Bet visada prisimename, kaip sunku buvo pradžioje, todėl suprantame klientų abejones.

25. Ką daryti, jei automobilis neatitinka aprašymo aukcione?

Pirmiausia – surinkite įrodymus. Fotografuokite, filmuokite, rašykite pretenziją. Antra – susisiekite su aukcionu ir pateikite pretenziją. Trečia – jei aukcionas atsisako kompensuoti, galite kreiptis į teismą. Bet tai užtrunka ir kainuoja. Todėl geriau užkirsti kelią problemai – visada patikrinkite automobilį prieš perkant. Yra specializuotos įmonės, kurios teikia patikrinimo paslaugas. Jos gali atstovauti jūsų interesus aukcione. Tai kainuoja papildomai, bet ramybė brangesnė.

26. Koks yra svarbiausias patarimas dalyvaujant aukcionuose?

Būkite pasiruošę, būkite kantrūs ir nebijokite klausti. Aukcionai gali būti bauginantys pradedantiesiems, bet su laiku tampa įprasti. Svarbiausia – neprarasti galvos dėl geros kainos. Visada skaičiuokite, visada tikrinkite, visada planuokite. Ir dar – turėkite patikimą partnerį transportavimui. Mes vežame kiekvieną dieną, todėl žinome, kaip svarbu, kad automobilis atvyktų laiku ir saugiai. Sėkmė aukcione – tai tik pusė darbo. Kita pusė – saugus pristatymas namo.

Nyderlandų auto aukcionai – tai galimybė rasti gerų automobilių už patrauklią kainą, bet kartu ir rizika, reikalaujanti žinių bei patirties. Sėkmingas dalyvavimas priklauso nuo pasiruošimo, kantrybės ir patikimų partnerių. Mes vežame automobilių iš aukcionų kiekvieną dieną, todėl žinome, kaip svarbu, kad visas procesas būtų sklandus. Pradėkite nuo mažų žingsnių, mokykitės iš klaidų ir auginkite savo verslą palaipsniui.