Danijos mašinų pardavimas

Danijos automobilių rinka vilioja lietuvius jau ne vienerius metus. Kodėl? Nes ten automobiliai dažniausiai geresnės būklės, geriau prižiūrėti, o kartais net pigiau nei Lietuvoje. Aš pats mačiau šimtus automobilių, kuriuos klientai parsigabeno iš Danijos – nuo paprastų Volkswagen iki prabangių Mercedes. Šiame straipsnyje noriu pasidalinti savo patirtimi apie automobilių pirkimą Danijoje – nuo paieškos iki transportavimo. Ne teorija, o praktika, kurią sukaupiau dirbdamas su šiuo maršrutu.

Rinka – automobilių pardavimas Danijoje

Kur ieškoti automobilių pardavimui Danijoje?

Pagrindiniai portalai – „Bilbasen.dk", „DBA.dk", „Autouncle.dk". „Bilbasen" – didžiausias, ten rasite visko. „DBA" – skelbimų portalas, kaip mūsų „Skelbiu.lt", bet su automobiliais. Dar yra Facebook grupės – „Biler til salg i Danmark" ir panašios. Aš rekomenduočiau pradėti nuo „Bilbasen" – ten filtrai patogūs, nuotraukos geros, informacijos daug. Bet nepamirškit – gražios nuotraukos ne visada reiškia gerą automobilį. Reikia tikrinti gyvai arba per patikimą asmenį.

Kokios automobilių kainos Danijoje?

Įvairios, bet bendrai – brangiau nei Lietuvoje. Danijoje automobilių mokesčiai dideli, tad net senas automobilis gali kainuoti nemažai. Bet yra niuansas – kai kurie automobiliai, ypač senesni ar didesni, Danijoje yra pigūs, nes mokesčiai juos „nužudo". Pavyzdžiui, senas V8 amerikietis – Danijoje beveik nieko nekainuoja, nes registracijos mokestis kosminis. Lietuvoje tokių mokesčių nėra, tad verta parsigabenti. Tai niša, kuria žmonės naudojasi.

Ar Danijoje daug sukčių parduodant automobilius?

Mažiau nei kai kuriose kitose šalyse, bet pasitaiko. Danai paprastai sąžiningi, bet ne visi. Yra buvę atvejų, kai pardavėjas nuslėpė rimtus defektus – rūdijimą po dažais, pasukusį ridos skaitiklį, paslėptą eismo įvykį. Todėl visada rekomenduoju patikrinti automobilį per nepriklausomą meistrą arba naudoti paslaugas kaip „Bilrapporten" – jie turi informaciją apie automobilių istoriją. Atsargumas čia ne prabanga, o būtinybė.

Ar galima derėtis dėl kainos Danijoje?

Taip, galima, bet danai nelabai mėgsta didelį derėjimą. Jei prašote 10–15 procentų nuolaidos – normalu. Jei prašote 50 procentų – žiūrės keistai. Geriausias būdas – parodyti, kad žinote automobilio trūkumus. „Žiūrėkite, čia rūdys, čia stabdžiai dėvėti, ką galite padaryti dėl kainos?" Tai veikia geriau nei paprastas „galima pigiau?". Danai vertina argumentus, ne emocijas. Bent jau mano patirtis tokia.

Atranka – automobilių pirkimas Danijoje

Į ką atkreipti dėmesį perkant automobilį Danijoje?

Pirmiausia – ridą ir serviso istoriją. Danai paprastai gerai prižiūri automobilius, tad serviso knygelė turėtų būti tvarkinga. Antra – rūdijimą. Druskos Danijoje naudojamos žiemą, tad senesni automobiliai gali būti paveikti. Trečia – techninės apžiūros istoriją. Danijoje ji vadinama „syn" – galima patikrinti, kada paskutinį kartą buvo atlikta ir kokie buvo trūkumai. Ir dar – nesivadovaukite tik nuotraukomis. Gyva apžiūra arba patikimas žmogus vietoje – geriausias sprendimas.

Ar verta pirkti automobilį Danijoje be apžiūros?

Rizikinga. Aš mačiau klientų, kurie nusipirko automobilį tik pagal nuotraukas ir aprašymą – kartais pasiseka, kartais ne. Vienas klientas nusipirko BMW, kuris atrodė puikiai nuotraukose, o atvažiavus paaiškėjo, kad pusė priekio perdažyta po eismo įvykio. Jis išleido papildomai remontui. Todėl rekomenduoju – jei negalite patys apžiūrėti, samdykite kas gali. Yra lietuvių Danijoje, kurie užsiima automobilių apžiūromis – 50–100 eurų, bet ramybė brangesnė.

Kokius automobilius dažniausiai perka iš Danijos?

Populiariausi – Volkswagen, BMW, Mercedes, Audi, Volvo. Vidutinės klasės automobiliai, 3–8 metų amžiaus. Bet taip pat dažnai perkami ir senesni automobiliai – ypač Volvo ir Mercedes, kurie Danijoje yra pigūs dėl mokesčių, o Lietuvoje vertinami dėl patvarumo. Elektromobilių pirkimas taip auga – Danijoje jų daug, kainos gana geros. Kiekvienas pagal poreikius ir biudžetą.

Ar Danijoje galima rasti automobilių be rūdžių?

Tai priklauso nuo amžiaus ir markės. Naujesni automobiliai – taip, paprastai be rūdžių. Senesni – jau sudėtingiau. Danijos klimatas drėgnas, žiemą barstomos druskos, tad rūdys yra reali problema. Ypač paveikiami – japoniški automobiliai iki 2010 metų, kai kurie prancūziški modeliai. Vokiški ir švediški automobiliai dažniausiai atsparesni. Bet kiekvienas automobilis individualus – vienas 15 metų senumo Volvo gali būti be rūdžių, kitas – su skylėmis.

Dokumentai – mašinų pardavimas Danijoje

Kokių dokumentų reikia perkant automobilį Danijoje?

Pirkimo-pardavimo sutartis – pagrindinis dokumentas. Ją galima rasti internete arba naudoti pardavėjo šabloną. Dar – registracijos liudijimas („Registreringsattest"). Jei perkate iš įmonės – sąskaita faktūra. Asmens dokumentas. Ir dar – susitarimas dėl išregistravimo. Geriausia, kai pardavėjas sutinka išregistruoti automobilį pats – tada sutaupote laiko. Jei ne – reikės kreiptis į „Skat" patiems.

Ar reikia notaro perkant automobilį Danijoje?

Ne, notaro nereikia. Pirkimo-pardavimo sutartis tarp dviejų šalių – užtenka parašų. Bet jei norite saugiau – galite pasirašyti pas notarą, tai suteikia papildomą garantiją. Dažniausiai danai to nedaro – pasirašo sutartį, perduoda pinigus, išsiskiria. Paprasta. Bet jei suma didelė ar automobilis brangus – verta pagalvoti apie notarą. Tai ne privaloma, bet rekomenduojama.

Kaip atrodo Danijos registracijos liudijimas?

Tai dviejų dalių dokumentas – „Registreringsattest" A ir B dalys. A dalis – pagrindinė, joje nurodytas savininkas, automobilio duomenys. B dalis – papildoma, su techniniais duomenimis. Pirkimo metu pardavėjas perduoda abu. Svarbu – patikrinkite, ar duomenys sutampa su realiu automobiliu. Kartais būna neatitikimų – pavyzdžiui, kitokia spalva ar variklio tūris. Tai gali sukelti problemų vėliau, registruojant Lietuvoje.

Ar galima pirkti automobilį Danijoje su lietuvišku pasu?

Taip, jokių problemų. ES piliečiai gali pirkti automobilius bet kurioje ES šalyje. Jums reikia tik asmens dokumento – paso ar asmens tapatybės kortelės. Pardavėjui svarbu, kad jūs būtumėte asmuo, kuris pasirašo sutartį. Jokio adreso Danijoje, jokio leidimo gyventi nereikia. Paprasta kaip du kart du. Vienintelis dalykas – jei automobilis bus registruojamas Danijoje, tada jau reikia adreso. Bet jei vežate į Lietuvą – nereikia.

Transportavimas – automobilių pardavimas Danijoje

Kaip organizuoti automobilio transportavimą iš Danijos po pirkimo?

Paprastai – susisiekti su transportavimo kompanija (kaip mes) ir užsisakyti paslaugą. Mes paimame automobilį iš pardavėjo arba iš jūsų nurodytos vietos. Svarbu – susitarti dėl laiko su pardavėju, kad jis būtų vietoje. Jei jūs jau grįžote į Lietuvą – galime paimti automobilį be jūsų, tik reikia įgaliojimo arba pardavėjo sutikimo. Viskas išsprendžiama.

Ar galima transportuoti automobilį iš Danijos tą pačią dieną?

Retai, bet įmanoma. Jei turime transportą kelyje į tą regioną – galime paimti tą pačią dieną. Bet paprastai reikia 1–3 dienų, kad suplanuotume maršrutą. Skubūs užsakymai galimi, bet brangesni. Todėl geriausia – užsisakyti iš anksto, dar prieš perkant automobilį. Tada mes žinome, kada galime paimti, ir jūs galite derinti pirkimo datą su transportavimu. Planavimas – raktas į sėkmę.

Ką daryti, jei pardavėjas Danijoje nori greitai atsikratyti automobilio?

Tai būna – pardavėjas parduoda, nes jam reikia pinigų ar vietos, ir nori, kad automobilis išvažiuotų kuo greičiau. Tokiu atveju galime bandyti pagreitinti procesą. Bet kartais skuba reiškia, kad kažkas negerai – pardavėjas nori, kad greičiau išvažiuotumėte, kol nepastebėjote trūkumų. Todėl net jei skuba – neskubėkite patys. Patikrinkite automobilį, pasirašykite dokumentus ramiai. Skuba – blogiausias patarėjas perkant automobilį.

Ar transportavimo kaina priklauso nuo automobilio kainos Danijoje?

Ne, transportavimo kaina priklauso nuo maršruto, automobilio dydžio ir būklės – ne nuo to, kiek jis kainavo. Ar automobilis kainavo 1000 eurų, ar 50 000 eurų – transportavimo kaina ta pati (jei tas pats dydis ir maršrutas). Vienintelis skirtumas – brangesniam automobiliui dažniau rekomenduojame papildomą draudimą, bet tai jau pasirinkimas. Transportavimo kaina – atskira nuo automobilio kainos.

Finansavimas – pirkimas automobilių Danijoje

Ar galima mokėti už automobilį Danijoje kortele?

Priklauso nuo pardavėjo. Įmonės dažniausiai priima korteles. Fiziniai asmenys – rečiau, dažniau nori grynųjų ar pavedimo. Pavedimas – saugiausias būdas, nes turite įrodymą. Grynais – greičiau, bet rizikingiau. Vieną kartą klientas vežė 15 000 eurų grynais į Daniją – nervinosi visą kelią. Aš suprantu – didelė suma, bet pavedimas būtų buvęs paprasčiau. Beveik visi pardavėjai sutinka su pavedimu, tiesiog reikia laiko, kol pinigai pasiekia sąskaitą.

Ar galima pirkti automobilį Danijoje išsimokėtinai?

Jei perkate iš įmonės – taip, dažnai siūlo finansavimą. Bet tai sudėtingiau užsieniečiams – danų bankai nelabai nori skolinti žmonėms be adreso Danijoje. Galima bandyti per lietuvišką banką – imti vartojimo kreditą automobiliui. Arba tiesiog pirkti už turimus pinigus. Daugelis lietuvių perka automobilius Danijoje už grynuosius – taip paprasčiau, be banko procedūrų. Finansavimas galimas, bet ne visada paprastas.

Kaip vyksta atsiskaitymas perkant automobilį Danijoje?

Paprastai – pavedimu. Pardavėjas duoda savo banko sąskaitą, jūs pervedate pinigus. Kai pinigai pasiekia sąskaitą (gali užtrukti 1–2 dienas, jei iš Lietuvos), pardavėjas perduoda automobilį ir dokumentus. Alternatyva – grynieji, bet tai retėja. Dar galima naudoti „MobilePay" – tai danų mokėjimo programėlė, bet ji veikia tik su danų bankais. Pavedimas – universaliausias ir saugiausias būdas.

Ar reikia mokėti PVM perkant automobilį Danijoje?

Jeigu perkate iš fizinio asmens – ne, PVM jau sumokėtas pirkimo metu. Jei perkate iš įmonės – priklauso. Jei įmonė parduoda su PVM – jį sumokate Danijoje. Jei parduoda be PVM (eksportui) – tada mokate Lietuvoje. Tai sudėtingas klausimas, kurį geriau aptarti su buhalteriu. Mes galime paaiškinti transportavimo procesą, bet mokesčių klausimai – ne mūsų sritis. Geriau pasitikslinti iš anksto.

Bendras – automobilių pirkimas Danijoje

Ar verta vykti į Daniją pirkti automobilio asmeniškai?

Tai priklauso nuo situacijos. Jei perkate brangų automobilį – taip, verta apžiūrėti gyvai. Jei perkate pigų, ir turite žmogų Danijoje, kuris gali apžiūrėti – nebūtina važiuoti patiems. Skrydis į Daniją, nakvynė, maistas – tai papildomos išlaidos. Bet jei automobilis vertas 20 000 eurų – 200 eurų kelionės išlaidos yra niekis, palyginti su rizika nusipirkti „katę maiše". Kiekvienas sprendžia pagal savo situaciją.

Kokios populiariausios automobilių markės Danijoje?

Volkswagen – aiškus lyderis. Po to – Peugeot, Ford, Toyota, BMW, Mercedes. Danai mėgsta praktiškus automobilius – hečbekus, universalius. Dideli visureigiai mažiau populiarūs dėl mokesčių. Elektromobilių auga – Tesla, Hyundai, Kia. Jei ieškote ko nors neįprasto – Danijoje galima rasti, bet pasirinkimas mažesnis nei, tarkime, Vokietijoje. Bet kokybė – aukšta, tai svarbiau.

Ar Danijoje dažnai sukčiaujama su ridos skaitikliais?

Rečiau nei kai kuriose kitose šalyse, bet pasitaiko. Danijoje yra registras, kuriame fiksuojama rida per kiekvieną techninę apžiūrą – „Synsrapport". Galima patikrinti, ar rida atitinka. Jei pardavėjas nenori rodyti šio dokumento – tai įtartina. Aš rekomenduoju visada tikrinti. Yra buvę atvejų, kai automobilis su 300 000 km parduodamas kaip 150 000 km – bet tai išaiškėja patikrinus registrą. Šiuolaikinės technologijos padeda kovoti su sukčiavimu.

Ką daryti, jei nusipirkau automobilį Danijoje su paslėptais defektais?

Tai sudėtinga. Jei pirkote iš fizinio asmens – atsakomybė ribota. Jei iš įmonės – turite daugiau teisių, galite reikalauti remonto ar pinigų grąžinimo. Bet tai reiškia teisinius procesus Danijoje, kas nėra paprasta užsieniečiui. Todėl prevencija geriau nei gydymas – patikrinkite automobilį prieš pirkdami. Jei jau nusipirkote su defektais – kreipkitės į teisininką, bet nesitikėkite greito sprendimo. Kartais pigiau suremontuoti pačiam nei bylinėtis.

Danijos automobilių rinka – puiki galimybė rasti gerą automobilį už protingą kainą. Bet reikia žinoti, kur ieškoti, į ką atkreipti dėmesį, kaip sutvarkyti dokumentus. Transportavimas – mūsų dalis, mes tuo pasirūpiname. O pirkimo procesas – jūsų atsakomybė, bet mes visada galime patarti iš savo patirties. Sėkmės ieškant – ir neskubėkite. Geriausias sandoris yra tas, apie kurį gerai pagalvojote.