Copenhagen mašinų aukcionai, Vežame kiekvieną dieną

Dirbu su automobilių pervežimais iš Skandinavijos jau septynerius metus. Kopenhagos aukcionai – vieta, kur daugelis lietuvių randa neblogų automobilių už prieinamą kainą. Bet tai ne tas pats, kaip pirkti iš salono. Aukcione viskas vyksta greitai, kartais per greitai. Pats asmeniškai dalyvavau keliuose aukcionuose – ne kaip pirkėjas, o kaip stebėtojas. Mačiau, kaip žmonės permoka, kaip nusiperka „katiną maiše“. Žemiau atsakau į klausimus, kuriuos dažniausiai girdžiu iš klientų, norinčių pirkti per aukcionus.

Aukcionai – Copenhagen mašinų aukcionai

1. Kas yra Kopenhagos mašinų aukcionai?

Tai vietos, kur parduodami naudoti automobiliai – dažniausiai iš lizingo bendrovių, draudimo įmonių ar privačių asmenų. Populiariausi – BCA (British Car Auctions) ir Manheim. Jie vyksta kelis kartus per savaitę. Viskas vyksta greitai: automobilis pastatomas, aukcionistas šaukia kainą, kas daugiau pasiūlo – tas laimi. Skamba paprastai, bet yra daug niuansų. Pavyzdžiui, vienas mano klientas laimėjo aukcioną, bet pamiršė, kad reikia sumokėti aukciono mokestį – 15% ant viršaus. Sąskaita buvo nemaloni.

2. Kaip vežate automobilius iš aukcionų kiekvieną dieną?

Mes turime savo vairuotojus, kurie važinėja maršrutu Kopenhaga–Lietuva kasdien. Ryte paimame automobilius iš aukciono ar sandėlio, vakare jau krauname į tralą. Kartais vežame po 3-4 automobilius vienu metu. Bet tai nereiškia, kad jūsų automobilis bus pristatytas per dieną. Reikia laiko dokumentams, muitinei (jei reikia), kelionėms. Reali trukmė – 2-4 dienos. Vieną kartą vežėme 10 automobilių – visą savaitę užtruko.

3. Kiek kainuoja pervežimas iš aukciono?

Priklauso nuo atstumo ir automobilio būklės. Paprastai – 400-700 eurų už automobilį. Jei automobilis nevažiuojantis – brangiau. Jei reikia specialaus transporto – dar brangiau. Bet čia ne vienintelė išlaida. Aukciono mokestis – 10-15% nuo kainos. Transportavimo mokestis aukcione – apie 50-100 eurų. Dar dokumentų tvarkymas – 100-200 eurų. Iš viso – gali susidaryti 1000 eurų viršuje. Prieš perkant visada suskaičiuokite visas išlaidas.

4. Ar galima patikrinti automobilį prieš aukcioną?

Taip, bet ribotai. Aukcionai leidžia apžiūrėti automobilius prieš aukcioną – paprastai dieną prieš arba tą pačią dieną ryte. Bet jūs negalite jo išbandyti kelyje. Tik apžiūrėti vizualiai, patikrinti variklį, saloną. Kartais yra „test drive“ galimybė, bet tai retai. Aš visada rekomenduoju samdyti vietinį mechaniką, kad patikrintų. Yra įmonių, kurios siūlo tokią paslaugą. Kainuoja apie 100-150 eurų, bet gali sutaupyti tūkstančius. Vienas klientas nusipirko automobilį be patikros – paaiškėjo, kad variklis daužytas.

5. Kokios yra rizikos perkant aukcione?

Didžiausia – nežinote tikrosios automobilio būklės. Aukcionai parduoda „kaip yra“ – be garantijų. Jei nusiperkate automobilį su paslėptais defektais – jūsų problema. Antra – kainos. Aukcione lengva įsiaudrinti ir permokėti. Trečia – dokumentai. Kartais automobiliai turi neaiškią istoriją. Ketvirta – laikas. Reikia greitai priimti sprendimą. Penkta – konkurencija. Yra profesionalių pirkėjų, kurie žino, ką perka. Su jais sunku konkuruoti.

6. Kaip dalyvauti aukcione nuotoliniu būdu?

Dauguma aukcionų siūlo online dalyvavimą. Registruojatės svetainėje, pervedate užstatą (deposit) – paprastai 1000-2000 eurų. Tada galite siūlyti kainą realiu laiku. Svarbu: perskaitykite taisykles. Kartais online pirkėjai turi mažiau teisių nei fiziniai. Pavyzdžiui, negali grąžinti automobilio. Vienas mano kolega pirko online – automobilis atvažiavo be raktų. Aukcionas atsisakė kompensuoti. Skaitykite smulkų šriftą.

7. Ką daryti, jei laimiu aukcioną, bet persigalvoju?

Blogai. Aukcione laimėjus privalote pirkti. Jei atsisakote – prarandate užstatą (depositą) ir galite būti užblokuotas ateities aukcionams. Yra išimčių – jei automobilis neatitinka aprašymo, galite ginčytis. Bet tai sudėtinga. Todėl prieš siūlydami kainą – būkite tikri. Aš visada sakau: nesiūlykite daugiau, nei esate pasiruošę mokėti. Emocijos aukcione – blogiausias patarėjas.

8. Kokius dokumentus gaunu po aukciono?

Paprastai – pirkimo-pardavimo sutartį (købsaftale), registracijos dokumentą (registreringsattest) ir sąskaitą-faktūrą. Jei automobilis jau išregistruotas – gausite eksporto registracijos lapą. Svarbu: patikrinkite, ar dokumentuose nurodyta teisinga informacija. Kartais būna klaidų. Pavyzdžiui, vienas klientas gavo dokumentus su neteisingu VIN numeriu – teko grįžti atgal į Kopenhagą taisyti.

9. Ar aukcionai siūlo garantiją?

Paprastai – ne. Aukcionai parduoda „as is“ – toks, koks yra. Yra išimčių – kai kurie aukcionai siūlo ribotą garantiją (pvz., 30 dienų varikliui). Bet tai retai ir brangiau. Todėl visada patikrinkite automobilį prieš perkant. Geriau išleisti 150 eurų mechanikui nei 3000 eurų remontui vėliau. Garantija aukcione – ne taisyklė, o išimtis.

10. Kaip išsirinkti patikimą aukcioną?

Didieji – BCA, Manheim – yra patikimi. Mažesni aukcionai gali būti rizikingi. Patikrinkite atsiliepimus internete, paklauskite kitų pirkėjų. Svarbu: ar aukcionas turi fizinę vietą, ar tik internetinį puslapį. Fizinė vieta – geras ženklas. Taip pat – kiek metų veikia. Ilgai veikiantys aukcionai dažniausiai yra patikimesni. Vienas mano klientas pirko iš mažo aukciono – automobilis buvo vogtas. Policija jį konfiskavo.

11. Ką daryti, jei automobilis turi skolą (heftelse)?

Aukcionai turėtų patikrinti, ar automobilis neturi arešto. Bet kartais to nepadaroma. Todėl pats patikrinkite per Tinglysning.dk. Jei perkate automobilį su skola, ji pereina jums. Tada turėsite ją išmokėti. Aukcionas gali atsisakyti grąžinti pinigus, nes jie parduoda „kaip yra“. Todėl patikrinkite prieš perkant. Tai nemokama paslauga.

12. Kaip vežti automobilį, kuris nevažiuoja?

Tokius automobilius vežame specialiu transportu – tralu arba autovežiu. Kaina priklauso nuo svorio ir dydžio. Paprastai – 600-1000 eurų už automobilį. Bet yra niuansų: jei automobilis be ratų, reikia specialios įrangos. Jei jis per aukštas – ne visi tralai tinka. Visada pasakykite pervežimo įmonei automobilio būklę. Vieną kartą vežėme automobilį be stabdžių – užtruko dvigubai ilgiau.

13. Ar galima derėtis dėl kainos aukcione?

Ne aukcione. Aukcione kaina nustatoma siūlymo būdu. Bet prieš aukcioną galite derėtis su pardavėju, jei jis parduoda tiesiogiai. Kartais aukcionai turi „buy it now“ kainą – tada galite pirkti iš karto be aukciono. Bet tai brangiau. Aukciono esmė – konkurencija. Jei norite derėtis – ne aukcione.

14. Ką daryti, jei automobilis neatitinka aprašymo?

Tai priklauso nuo aukciono taisyklių. Paprastai – galite ginčytis per 24-48 valandas. Reikia pateikti įrodymus: nuotraukas, ekspertizės išvadas. Bet tai sudėtinga. Geriausia – patikrinti automobilį prieš perkant. Jei negalite patikrinti patys – samdykite vietinį. Vienas mano klientas nusipirko automobilį su 200 tūkst. km, o aprašyme buvo 100 tūkst. Aukcionas atsisakė kompensuoti.

15. Kaip dažnai vyksta aukcionai Kopenhagoje?

Didieji aukcionai – BCA, Manheim – vyksta kelis kartus per savaitę. Mažesni – rečiau. Paprastai – antradieniais ir ketvirtadieniais. Bet tai gali keistis. Patikrinkite aukciono svetainę. Aš rekomenduoju prenumeruoti naujienlaiškius – taip gausite informaciją apie artėjančius aukcionus. Kartais būna specialūs aukcionai – pvz., tik BMW ar tik elektromobiliams.

16. Kokių automobilių dažniausiai būna aukcionuose?

Visokių. Nuo senų Volvo iki naujų Teslų. Dažniausiai – lizinginiai automobiliai, kuriems baigėsi sutartis. Taip pat – draudimo bendrovių automobiliai (po avarijų). Ir privačių asmenų, kurie nori greitai parduoti. Populiariausi – vidutinės klasės automobiliai: VW Passat, BMW 3 serija, Audi A4. Bet galima rasti ir retesnių modelių. Vieną kartą mačiau aukcione Rolls-Royce – nusipirko už 50 tūkst. eurų.

17. Ar aukcionai siūlo finansavimą?

Kartais. Didieji aukcionai bendradarbiauja su lizingo bendrovėmis. Bet tai dažniau taikoma profesionaliems pirkėjams. Paprastam pirkėjui – reikia mokėti iš karto. Yra galimybė mokėti kortele ar pavedimu. Užstatą (depositą) reikia mokėti prieš aukcioną. Likutį – per 2-3 dienas po aukciono. Vėlavimas baudžiamas palūkanomis.

18. Kaip transportuoti automobilį iš aukciono į Lietuvą?

Dvi galimybės: pats vairuojate arba samdote pervežimą. Jei vairuojate pats – reikia tranzitinių numerių ir draudimo. Jei samdote – mes pasiimame automobilį iš aukciono, sutvarkome dokumentus ir pristatome į Lietuvą. Kaina – 400-700 eurų. Bet svarbu: aukcionas turi leisti mums paimti automobilį. Kartais reikia jūsų įgaliojimo. Viskas užtrunka 2-4 dienas.

19. Ką daryti, jei aukcione nusiperku automobilį su paslėptais defektais?

Pagal ES teisę, pirkėjas turi teisę grąžinti prekę per 2 metus, jei yra paslėptų defektų. Bet aukcionai dažnai nurodo, kad parduoda „as is“. Todėl bylinėtis sunku. Geriausia – patikrinti prieš perkant. Jei defektas akivaizdus (pvz., daužtas kėbulas), aukcionas turėtų tai nurodyti. Bet paslėpti defektai – jūsų rizika. Todėl patikrinkite viską.

20. Kaip patikrinti automobilio ridą aukcione?

Pirma – vizualiai. Nusidėvėję pedalai, vairas, sėdynės. Antra – per serviso knygelę. Jei jos nėra – įtartina. Trečia – per CarVertical ar panašias paslaugas. Ketvirta – per Danijos transporto agentūrą. Penkta – patikrinti variklio numerį. Kartais ridą galima „sumažinti“ kompiuteriu. Vienas mano klientas nusipirko automobilį su 100 tūkst. km, o paaiškėjo, kad tikroji rida – 300 tūkst. Aukcionas neatsakė.

21. Ką daryti, jei aukcione reikia mokėti užstatą?

Užstatas (depositas) – normali praktika. Paprastai – 1000-2000 eurų. Jis grąžinamas, jei neperkate automobilio. Bet jei laimite aukcioną ir atsisakote – užstatas negrąžinamas. Todėl būkite tikri prieš siūlydami kainą. Užstatą galite mokėti kortele ar pavedimu. Svarbu: saugokite kvitą. Vienas klientas prarado užstatą, nes neturėjo įrodymo.

22. Ar aukcionai siūlo pagalbą su dokumentais?

Taip, bet už papildomą mokestį. Jie gali sutvarkyti eksporto dokumentus, muitinės deklaracijas. Kaina – 100-300 eurų. Bet tai ne visada būtina. Jei automobilis jau išregistruotas, dokumentai paprasti. Jei reikia muitinės – geriau samdyti specialistą. Aš pats visada tvarkau dokumentus – žinau, kaip tai veikia. Bet pradedantiesiems rekomenduoju samdyti.

23. Kaip išvengti aukciono mokesčių?

Negalima. Aukciono mokestis – privalomas. Jis svyruoja nuo 10 iki 20% nuo kainos. Yra būdų jį sumažinti – pvz., perkant daugiau automobilių. Bet paprastam pirkėjui – nėra. Todėl įskaičiuokite jį į bendrą kainą. Kartais aukciono mokestis didesnis nei paties automobilio kaina. Pavyzdžiui, automobilis už 1000 eurų + 15% mokestis = 1150 eurų. Ne taip jau mažai.

24. Ką daryti, jei automobilis yra lizinginis aukcione?

Lizinginiai automobiliai – dažniausiai aukcione. Jie turi būti išpirkti prieš parduodant. Aukcionas turėtų pateikti išpirkimo patvirtinimą. Jei jo nėra – neperkate. Vienas mano klientas nusipirko lizinginį automobilį be išpirkimo – paaiškėjo, kad lizingo bendrovė jį susigrąžino. Jis prarado ir pinigus, ir automobilį. Tikrinkite dokumentus.

25. Kaip vežti automobilį, jei jis neturi draudimo?

Jei automobilis neturi draudimo, negalite jo vairuoti. Bet galite vežti tralu. Tralas turi savo draudimą. Todėl tai saugu. Kaina – 600-1000 eurų. Bet svarbu: automobilis turi būti techniškai tvarkingas, kad jį būtų galima pakrauti. Jei ne – reikia specialios įrangos. Visada pasakykite pervežimo įmonei automobilio būklę.

Išvada: Aukcionai – gera vieta rasti automobilių, bet reikia žinoti, kaip jie veikia. Visada patikrinkite automobilį prieš perkant, suskaičiuokite visas išlaidas ir būkite pasiruošę netikėtumams. Jei abejojate – verčiau samdykite profesionalus. Aukcione laimi ne tas, kas daugiausia siūlo, o tas, kas geriausiai žino.