Frankfurto mašinų aukcionas

Frankfurto mašinų aukcionas – tai vieta, kur lietuviai perka automobilius jau daugiau nei dešimtmetį. Kiekvieną savaitę čia parduodami tūkstančiai automobilių – nuo naujų, vos kelių mėnesių senumo, iki senų, tinkančių tik dalims. Aš pats esu buvęs Frankfurto aukcione dešimtis kartų, ir galiu pasakyti – tai vieta, kur reikia žinoti, ką darai. Kitaip gali nusipirkti katę maiše. Šiame tekste atsakysiu į klausimus, kurių dažniausiai sulaukiu iš žmonių, norinčių dalyvauti Frankfurto mašinų aukcione. Kalbėsiu iš patirties, ne iš vadovėlio.

Pagrindai - Frankfurto mašinų aukcionas

1. Kas yra Frankfurto mašinų aukcionas?

Frankfurto mašinų aukcionas – tai vieta, kur draudimo bendrovės, lizingo įmonės ir privačius pardavėjai parduoda automobilius aukciono būdu. Automobiliai gali būti įvairios būklės – nuo puikių, beveik naujų, iki daužtų arba nevažiuojančių. Aukcionas vyksta reguliariai – paprastai kelis kartus per savaitę, priklausomai nuo organizatoriaus. Didžiausi aukcionai – BCA, Copart ir ADE – vyksta kiekvieną savaitę. Dalyvauti galima tiek gyvai, tiek internetu. Aš pats dažniausiai dalyvauju internetu, nes taip patogiau – nereikia važiuoti į Frankfurtą kiekvieną kartą.

2. Kokius automobilius galima rasti Frankfurto aukcione?

Visus – nuo mažų miesto automobilių iki prabangių limuzinų. Populiariausi – vidutinės klasės automobiliai: Volkswagen, BMW, Audi, Mercedes-Benz. Bet galima rasti ir retesnių modelių – pavyzdžiui, praėjusį mėnesį aukcione buvo parduodamas senas Porsche 911 su nedideliu variklio gedimu. Kaina buvo 15 tūkstančių eurų – mažiau nei pusė rinkos vertės. Bet reikia suprasti, kad aukcione automobiliai dažnai turi trūkumų – arba techninių, arba dokumentinių. Todėl svarbu atidžiai skaityti aprašymą ir, jei įmanoma, patikrinti automobilį gyvai.

3. Kaip veikia Frankfurto mašinų aukcionas?

Paprastai. Užsiregistruojate aukciono platformoje, peržiūrite automobilius, pasirenkate jus dominančius ir pateikiate pasiūlymą. Jei jūsų pasiūlymas didžiausias – laimite. Tada reikia sumokėti ir susitarti dėl automobilio paėmimo. Bet čia yra niuansas – aukciono kaina nėra galutinė. Prie jos pridedamas aukciono mokestis (paprastai 5-10 procentų), PVM (jei taikomas) ir transportavimo išlaidos. Vienas klientas nusipirko automobilį už 5000 eurų, bet galutinė kaina su visais mokesčiais ir transportavimu buvo 7200 eurų. Svarbu skaičiuoti viską iš anksto.

4. Ar reikia specialių leidimų dalyvauti aukcione?

Ne, bet reikia užsiregistruoti. Registracija paprastai nemokama, bet kai kurie aukcionai prašo depozito – pavyzdžiui, 500 eurų – kuris grąžinamas, jei nieko nelaimite. Jei laimite, depozitas įskaičiuojamas į kainą. Be to, jei perkate automobilį kaip įmonė, reikia pateikti įmonės dokumentus. Vienas klientas bandė registruotis kaip fizinis asmuo, bet norėjo gauti PVM sąskaitą – teko registruotis iš naujo kaip įmonei. Tai užtruko papildomą dieną.

5. Kiek kainuoja dalyvavimas Frankfurto aukcione?

Pati registracija nemokama, bet reikia turėti omenyje papildomus mokesčius. Aukciono mokestis – 5-10 procentų nuo laimėjimo sumos. PVM – 19 procentų, jei perkate iš Vokietijos pardavėjo. Transportavimas iš Frankfurto į Lietuvą – 450-750 eurų, priklausomai nuo automobilio. Ir dar – jei automobilis turi trūkumų, remontas gali kainuoti papildomai. Todėl visada rekomenduoju turėti bent 20-30 procentų rezervą virš aukciono kainos. Tai apsaugo nuo nemalonių staigmenų.

Procesas - Frankfurto mašinų aukciono eiga

6. Kaip pasiruošti Frankfurto aukcionui?

Pirmiausia – išsiaiškinti, ko ieškote. Konkretus modelis, metai, kainų riba. Tada – peržiūrėti aukciono katalogą, atidžiai perskaityti kiekvieno automobilio aprašymą. Jei aprašyme nurodyta „daužtas" arba „nevažiuojantis" – reikia įsivertinti, ar verta rizikuoti. Aš pats visada tikrinu automobilio istoriją per VIN numerį – tai galima padaryti internetu. Kartais istorija atskleidžia dalykų, kurių aprašyme nėra – pavyzdžiui, kad automobilis buvo užtvindytas arba turi paslėptą rūdį. Vieną kartą beveik nupirkau BMW, kurio VIN numeris parodė, kad jis buvo užtvindytas Nyderlanduose – aprašyme apie tai nebuvo nė žodžio.

7. Kaip pateikti pasiūlymą aukcione?

Per aukciono platformą. Išsirenkate automobilį, įvedate savo maksimalų pasiūlymą ir laukiate. Sistema automatiškai kelia pasiūlymą, jei kas nors pasiūlo daugiau, bet neviršija jūsų nustatytos ribos. Pavyzdžiui, jei jūsų maksimalus pasiūlymas 5000 eurų, o kažkas pasiūlė 4500, sistema automatiškai pakels iki 4600. Bet jei kažkas pasiūlė 5100 – jūs pralaimite. Svarbu nusistatyti aiškią ribą ir jos laikytis. Aukciono karštis kartais užvaldo, ir žmonės pasiūlo daugiau, nei planavo. Aš pats esu taip padaręs – nusipirkau automobilį už 1000 eurų daugiau nei planavau. Nuo to laiko visada nustatau kietą limitą.

8. Kas atsitinka, jei laimite aukcioną?

Gaunate pranešimą, kad laimėjote, ir turite sumokėti per nustatytą laiką – paprastai 3-5 darbo dienas. Po apmokėjimo gaunate dokumentus ir galite susitarti dėl automobilio paėmimo. Automobilį galima pasiimti patiems arba užsisakyti transportavimą. Daugelis lietuvių naudojasi transportavimo paslaugomis – kaip mūsų įmonė – nes taip paprasčiau. Vienas klientas bandė pats pasiimti automobilį iš Frankfurto – nuvažiavo su priekaba, bet automobilis buvo nevažiuojantis, ir priekaba netilpo. Teko ieškoti vietinio transporto. Galiausiai kainavo brangiau, nei būtų kainavę užsisakyti profesionalų gabenimą.

9. Kiek laiko turiu atsiimti automobilį po aukciono?

Paprastai 7-14 dienų, priklausomai nuo aukciono taisyklių. Jei neatsiimate laiku, gali būti taikomi saugojimo mokesčiai – paprastai 10-20 eurų už dieną. Vienas klientas laimėjo automobilį, bet pamiršo apie jį – po dviejų savaičių gavo sąskaitą už 200 eurų saugojimą. Dabar visada primenu klientams, kad reikia laiku atsiimti arba užsisakyti transportavimą. Jei negalite atsiimti per nustatytą laiką, galima paprašyti pratęsimo, bet tai ne visada pavyksta.

Kainos - Frankfurto mašinų aukciono ekonomika

10. Kokios kainos Frankfurto aukcione?

Labai įvairios. Maži miesto automobiliai – nuo 1000 iki 5000 eurų. Vidutinės klasės – nuo 3000 iki 15000 eurų. Prabangūs automobiliai – nuo 10000 iki 50000 eurų ir daugiau. Daužti arba nevažiuojantys – pigiau, bet remontas gali kainuoti daug. Pavyzdžiui, praėjusį mėnesį aukcione buvo parduodamas BMW 530d už 8000 eurų – automobilis buvo techniškai tvarkingas, bet su dideliu ridos skaičiumi. Rinkos vertė – apie 15000 eurų. Geras sandoris, bet reikia žinoti, ko ieškoti.

11. Ar verta pirkti daužtus automobilius aukcione?

Priklauso nuo žalos masto ir jūsų sugebėjimų. Nedideli kosmetiniai pažeidimai – įbrėžimai, nedideli įlenkimai – dažnai verta, nes remontas pigus, o kaina gerokai mažesnė. Bet jei automobilis stipriai daužtas – su deformuotu kėbulu, išsiskleidusiomis pagalvėlėmis – remontas gali kainuoti daugiau nei automobilio vertė. Turėjome klientą, kuris nusipirko daužtą Audi A6 už 4000 eurų, o remontas kainavo 8000 eurų. Galutinė kaina buvo didesnė, nei būtų mokėjęs už sveiką automobilį. Svarbu realiai įvertinti remonto išlaidas prieš perkant.

12. Kokie papildomi mokesčiai laukia po aukciono?

Aukciono mokestis – 5-10 procentų. PVM – 19 procentų, jei taikomas. Transportavimas – 450-750 eurų iki Lietuvos. Ir dar – jei automobilis turi būti išregistruotas Vokietijoje, gali būti papildomų mokesčių. Vienas klientas nežinojo apie PVM – nusipirko automobilį už 10000 eurų, o galutinė kaina su visais mokesčiais buvo 14500 eurų. Nemaloni staigmena. Dabar visada perspėju klientus apie visus galimus mokesčius prieš aukcioną.

Dokumentai - Frankfurto mašinų aukciono formalumai

13. Kokius dokumentus gaunate pirkdami aukcione?

Paprastai – pirkimo-pardavimo sutartį, registracijos liudijimą (jei automobilis registruotas) ir aukciono pažymą. Jei automobilis daužtas arba nevažiuojantis, gali būti papildomų dokumentų – pavyzdžiui, draudimo įvertinimo ataskaitos. Svarbu patikrinti, ar visi dokumentai tvarkingi, prieš išvykstant iš aukciono. Vienas klientas gavo dokumentus, bet nepastebėjo, kad registracijos liudijime buvo klaida – vėliau teko grįžti į Frankfurtą taisyti. Tai kainavo papildomą kelionę ir laiką.

14. Ar reikia išregistruoti automobilį Vokietijoje?

Jeigu automobilis bus vežamas į Lietuvą ir registruojamas čia – taip, reikia išregistravimo pažymos. Tai galima padaryti Vokietijos „Zulassungsstelle" (registracijos biure). Procedūra paprastai trunka 1-2 dienas. Bet jei automobilis vežamas dalių, išregistravimas nebūtinas. Vienas klientas pamiršo išregistruoti automobilį – Lietuvoje negalėjo jo registruoti, kol Vokietijoje nebuvo išregistruotas. Teko siųsti dokumentus paštu, o tai užtruko dvi savaites.

15. Kokie dokumentai reikalingi automobiliui atgabenti į Lietuvą?

CMR važtaraštis, pirkimo-pardavimo sutartis, registracijos liudijimas, išregistravimo pažyma (jei reikia) ir muitinės deklaracija (jei automobilis importuojamas). Jei automobilis registruotas ES, muitinės procedūros minimalios. Bet jei iš trečiųjų šalių – sudėtingiau. Svarbu turėti visus dokumentus tvarkingus, kitaip automobilis gali būti sulaikytas pasienyje.

Transportavimas - Frankfurto aukciono automobilių gabenimas

16. Kaip atgabenti automobilį iš Frankfurto aukciono į Lietuvą?

Geriausia – užsisakyti profesionalų transportavimą. Mes vežame automobilius iš Frankfurto aukcionų kasdien, tad galime pasiūlyti greitą ir patikimą paslaugą. Kaina priklauso nuo automobilio būklės – važiuojantis pigiau, nevažiuojantis brangiau. Standartinis vežimas – 450-650 eurų. Jei automobilis nevažiuojantis – nuo 600 eurų. Svarbu pranešti aukcionui, kad automobilį paims transportavimo įmonė, ir pateikti mūsų duomenis.

17. Kiek laiko užtrunka automobilio pristatymas iš Frankfurto?

1-2 dienos, priklausomai nuo maršruto ir krovos darbų. Jei automobilis važiuojantis ir paruoštas – greičiau. Jei nevažiuojantis – gali užtrukti ilgiau, nes reikia specialios įrangos. Vieną kartą vežėme daužtą BMW iš Frankfurto – automobilis neturėjo ratų, tad teko naudoti specialius transportavimo ratus. Tai užtruko papildomą pusdienį.

18. Ar galima sekti automobilio buvimo vietą transportavimo metu?

Taip, mūsų autovežiai turi GPS sekimo sistemas. Galite skambinti mums arba gauti nuorodą į sekimo sistemą. Anksčiau neturėjome tokios galimybės, ir klientai skambindavo kas kelias valandas. Dabar viskas paprasčiau. Vienas klientas netgi pasidalino nuoroda su savo pirkėju Lietuvoje, kad šis galėtų sekti, kada automobilis atvyks.

Patirtis - Frankfurto mašinų aukciono patarimai

19. Kokių klaidų dažniausiai daro pradedantieji?

Dažniausia klaida – neįvertinti visų išlaidų. Žmonės mato automobilį už 3000 eurų ir galvoja, kad tai galutinė kaina. Bet pridėjus aukciono mokestį, PVM, transportavimą ir remontą, kaina gali padvigubėti. Kita klaida – pirkti automobilį be patikrinimo. Aukcione aprašymai ne visada tikslūs, tad svarbu patikrinti automobilio istoriją per VIN. Trečia klaida – nežinoti, ko ieškoti. Aukciono karštis kartais užvaldo, ir žmonės perka automobilius, kurių jiems nereikia.

20. Ar galima apžiūrėti automobilį prieš aukcioną?

Daugeliu atvejų – taip. Aukcionai paprastai organizuoja „viewing days" – dienas, kai galima atvykti ir apžiūrėti automobilius. Bet ne visada – kai kurie aukcionai parduoda automobilius tik su nuotraukomis ir aprašymais. Jei negalite atvykti patys, galite samdyti vietinį inspektorių, kuris apžiūrės automobilį už jus. Tai kainuoja 50-150 eurų, bet gali sutaupyti tūkstančius. Aš pats visada rekomenduoju inspekciją, ypač brangesniems automobiliams.

21. Kokie automobiliai populiariausi tarp lietuvių?

BMW, Audi, Mercedes-Benz ir Volkswagen – tai keturi populiariausi prekės ženklai. Lietuviai mėgsta vidutinės klasės automobilius su dyzeliniais varikliais – ekonomiški ir patikimi. Populiarūs modeliai – BMW 5 serija, Audi A6, Mercedes-Benz E klasė, Volkswagen Passat. Bet yra ir tų, kurie ieško retesnių automobilių – pavyzdžiui, senų Porsche arba BMW M serijos. Vienas klientas iš Kauno reguliariai perka senus BMW M3 aukcione, restauruoja ir parduoda Lietuvoje. Jam tai verslas.

Rizikos - Frankfurto mašinų aukciono pavojai

22. Kokios rizikos perkant aukcione?

Didžiausia rizika – nusipirkti automobilį su paslėptais defektais. Aukcione automobiliai parduodami „kaip yra" – be garantijų. Jei nusipirkote automobilį su paslėptu variklio gedimu, niekas nekompensuos. Todėl svarbu atidžiai tikrinti automobilio istoriją ir, jei įmanoma, apžiūrėti gyvai. Kita rizika – aukciono karštis. Žmonės kartais pasiūlo daugiau, nei planavo, ir vėliau gailisi. Trečia rizika – dokumentų problemos. Jei automobilis turi neaiškią istoriją, gali kilti problemų registruojant jį Lietuvoje.

23. Ar galima grąžinti automobilį, nusipirktą aukcione?

Paprastai ne. Aukcione automobiliai parduodami „kaip yra", be grąžinimo teisės. Yra išimčių – jei aukcionas pateikė klaidingą informaciją, galima reikalauti kompensacijos. Bet tai sudėtingas procesas, reikalaujantis įrodymų. Vienas klientas bandė grąžinti automobilį, kuris, pasirodė, buvo užtvindytas – aukcionas atsisakė, nes aprašyme buvo nurodyta „galimi paslėpti defektai". Klientas prarado pinigus. Todėl svarbu viską patikrinti prieš perkant.

24. Kaip apsisaugoti nuo sukčių aukcione?

Perkant tik iš patikimų aukcionų – BCA, Copart, ADE. Venkite nežinomų platformų arba privačių pardavėjų, kurie siūlo „gerus sandorius". Visada tikrinkite automobilio istoriją per VIN. Jei kaina atrodo per gera, kad būtų tiesa – greičiausiai taip ir yra. Vienas klientas nusipirko automobilį iš nežinomo aukciono už pusę rinkos kainos – paaiškėjo, kad automobilis buvo vogtas. Dabar jis turi problemų su teisėsauga. Svarbu būti atsargiems.

25. Ką daryti, jei automobilis neatitinka aprašymo?

Pirmiausia – užfiksuoti neatitikimus. Nufotografuoti, surašyti aktą. Tada – kreiptis į aukcioną su pretenzija. Jei aukcionas pripažįsta klaidą, gali kompensuoti skirtumą arba leisti grąžinti automobilį. Bet tai ne visada pavyksta. Vienas klientas gavo automobilį su 100000 km didesne rida nei nurodyta – aukcionas kompensavo 1500 eurų. Kitas klientas gavo automobilį su kitokios spalvos salonu – aukcionas atsisakė kompensuoti, nes tai „kosmetinis neatitikimas". Rezultatas priklauso nuo aukciono politikos.

Išvada

Frankfurto mašinų aukcionas – tai galimybė nusipirkti automobilį gerokai pigiau nei rinkoje. Bet reikia žinoti, ką darai. Patikrinkite automobilio istoriją, įvertinkite visas išlaidas ir neskubėkite. Jei reikia pagalbos su transportavimu – mes vežame automobilius iš Frankfurto kasdien. Sėkmės aukcione.