Automobilių aukcionai Germany, vežame kiekvieną dieną – kaip veikia ir ar verta

Pirmą kartą apie automobilių aukcionus Vokietijoje išgirdau prieš kokius aštuonis metus, kai vienas kolega papasakojo, kaip nusipirko BMW už pusę rinkos kainos. Tada pagalvojau – skamba per gerai, kad būtų tiesa. Bet po to, kai pats pradėjau dalyvauti aukcionuose, supratau, kad tai realus būdas gauti gerą automobilį už mažesnę kainą. Žinoma, ne be rizikos. Aukcionai Vokietijoje yra didžiulė industrija – nuo didelių internetinių platformų iki mažų vietinių aukcionų, kur parduodami konfiskuoti arba apleisti automobiliai. Per pastaruosius metus aukcionų populiarumas tarp lietuvių labai išaugo, ir dabar yra įmonių, kurios veža automobilius iš aukcionų kiekvieną dieną. Šiame tekste pasidalinsiu tuo, ką žinau apie šią sritį – be gražių frazių, tiesiai apie tai, kaip tai veikia.

Aukcionai – kas tai yra ir kaip veikia

Kas yra automobilių aukcionai Vokietijoje?

Automobilių aukcionai Vokietijoje yra platformos, kuriose automobiliai parduodami pasiūlymų būdu. Tai reiškia, kad kiekvienas dalyvis gali pasiūlyti kainą, ir aukščiausią kainą pasiūlęs asmuo laimi. Aukcionai gali būti fiziniai (kur dalyviai susirenka vienoje vietoje) arba internetiniai (kur dalyviai siūlo kainas internetu). Vokietijoje yra keli dideli aukcionų operatoriai: BCA (British Car Auctions), ADESA, Autorola ir kt. Be to, yra mažesnių, vietinių aukcionų, kurie specializuojasi tam tikrų tipų automobiliuose – pavyzdžiui, draudimo bendrovių aukcionai, kur parduodami avariją patyrę automobiliai, arba policijos aukcionai, kur parduodami konfiskuoti automobiliai. Kiekvienas aukciono tipas turi savo privalumų ir trūkumų. Dideli aukcionai siūlo didesnį pasirinkimą ir daugiau informacijos apie automobilius, bet kainos gali būti aukštesnės. Mažesni aukcionai siūlo mažesnes kainas, bet mažiau informacijos ir didesnę riziką.

Kaip veikia internetiniai automobilių aukcionai?

Internetiniai aukcionai veikia gana paprastai. Pirmiausia – užsiregistruojate aukciono platformoje. Tam reikia pateikti asmens duomenis, kartais – įmonės registracijos dokumentus, jei perkate kaip verslas. Antra – peržiūrite automobilių sąrašą. Kiekvienas automobilis turi aprašymą, nuotraukas, techninę informaciją ir pradinę kainą. Trečia – dalyvaujate aukcione. Galite pasiūlyti kainą rankiniu būdu arba nustatyti maksimalią kainą, kurią sistema automatiškai siūlys už jus. Ketvirta – jei laimite, gaunate pranešimą ir turite sumokėti per nustatytą laiką (paprastai 3-5 dienas). Penkta – atsiimate automobilį arba užsakote jo transportavimą. Visa tai galima padaryti iš bet kurios pasaulio vietos, kas yra didelis privalumas. Tačiau yra ir trūkumas – negalite fiziškai apžiūrėti automobilio prieš perkant. Turite pasitikėti aprašymu ir nuotraukomis, kurios ne visada atspindi tikrąją būklę.

Kokie automobiliai parduodami aukcionuose?

Aukcionuose parduodami labai įvairūs automobiliai. Dideliuose aukcionuose (BCA, ADESA) dažniausiai parduodami automobiliai iš lizingo kompanijų, automobilių nuomos įmonių ir didelių korporacijų. Šie automobiliai paprastai yra 2-5 metų amžiaus, su vidutine rida, ir dažnai geros būklės. Draudimo bendrovių aukcionuose parduodami avariją patyrę automobiliai – nuo lengvai apgadintų iki visiškai sunaikintų. Policijos aukcionuose parduodami konfiskuoti automobiliai – tai gali būti bet kokio amžiaus ir būklės automobiliai. Bankų aukcionuose parduodami automobiliai, kurių savininkai negalėjo mokėti paskolos. Ir privačių aukcionų platformose (pvz., eBay Motors) parduodami įvairūs automobiliai – nuo senų klasikinių iki naujų sportinių. Mano patirtis – geriausi pasiūlymai randami lizingo kompanijų aukcionuose, kur automobiliai yra gerai prižiūrėti, bet parduodami už mažesnę kainą nei rinkos vertė.

Ar aukcionuose galima rasti gerų automobilių?

Taip, galima, bet reikia žinoti, kur ieškoti ir ko tikėtis. Geriausi automobiliai aukcionuose yra tie, kurie parduodami dėl verslo priežasčių, o ne dėl techninių problemų. Pavyzdžiui, lizingo kompanijos parduoda automobilius pasibaigus lizingo sutarčiai – šie automobiliai paprastai yra gerai prižiūrėti, su serviso istorija, ir parduodami už 20-40% mažesnę kainą nei rinkos vertė. Tačiau yra ir blogų automobilių – ypač draudimo aukcionuose, kur automobiliai gali turėti paslėptų defektų, kurie nėra matomi nuotraukose. Mano patarimas – prieš dalyvaujant aukcione, visada patikrinkite automobilio istoriją (jei turite VIN numerį), perskaitykite aprašymą atidžiai ir, jei įmanoma, paprašykite, kad kas nors fiziškai apžiūrėtų automobilį. Yra įmonių, kurios teikia tokias paslaugas – jos nuvyksta į aukciono vietą, apžiūri automobilį ir atsiunčia ataskaitą. Tai kainuoja 50-150 eurų, bet gali išgelbėti nuo blogo pirkimo.

Kuo aukcionai skiriasi nuo įprasto pirkimo?

Pagrindinis skirtumas yra tas, kad aukcione perkate „kaip yra" – be galimybės grąžinti automobilį arba reikalauti remonto. Tai reiškia, kad visa rizika tenka pirkėjui. Antras skirtumas – kaina. Aukcione kaina nustatoma pasiūlymų būdu, kas reiškia, kad galite gauti automobilį už mažiau nei rinkos vertė, bet taip pat galite permokėti, jei emocijos perima. Trečias skirtumas – greitis. Aukcionai vyksta greitai – nuo kelių minučių iki kelių dienų, priklausomai nuo platformos. Ketvirtas skirtumas – informacija. Aukcione gaunate mažiau informacijos apie automobilį nei perkant iš pardavėjo – dažnai tik aprašymą, nuotraukas ir techninę specifikaciją. Penktas skirtumas – konkurencija. Aukcione konkuruojate su kitais pirkėjais, kas gali pakelti kainą. Mano nuomone, aukcionai tinka patyrusiems pirkėjams, kurie žino, ko ieško, ir gali greitai priimti sprendimus. Pradedantiesiems rekomenduočiau pradėti nuo įprasto pirkimo, kol įgyja patirties.

Registracija – kaip pradėti dalyvauti aukcionuose

Kaip užsiregistruoti automobilių aukcione Vokietijoje?

Registracijos procesas priklauso nuo aukciono platformos. Dideliuose aukcionuose (BCA, ADESA) registracija paprastai reikalauja: įmonės registracijos dokumentų, PVM mokėtojo kodo, asmens tapatybės dokumento ir banko sąskaitos duomenų. Kai kurie aukcionai reikalauja ir kredito patikrinimo. Privatiems asmenims registracija gali būti sudėtingesnė – daugelis didelių aukcionų skirti tik verslams. Tačiau yra ir platformų, kurios leidžia registruotis privatiems asmenims – pavyzdžiui, eBay Motors arba Copart. Registracija internetu trunka 10-30 minučių, bet patvirtinimas gali užtrukti 1-3 dienas. Mano patarimas – registruokitės iš anksto, prieš pradėdami ieškoti automobilių. Tai sutaupo laiko, kai randate tinkamą automobilį ir norite greitai dalyvauti aukcione. Be to, kai kurie aukcionai siūlo bandomąjį laikotarpį arba nemokamą registraciją – pasinaudokite tuo, kad susipažintumėte su platforma prieš investuojant pinigus.

Kokie dokumentai reikalingi dalyvavimui aukcione?

Dokumentų sąrašas priklauso nuo to, ar dalyvaujate kaip verslas ar kaip privatus asmuo. Verslui paprastai reikia: įmonės registracijos pažymėjimo, PVM mokėtojo kodo, atstovo asmens tapatybės dokumento, banko sąskaitos duomenų ir kartais – finansinių ataskaitų. Privatiems asmenims paprastai reikia: asmens tapatybės dokumento, adreso patvirtinimo (pvz., komunalinių mokėjimų) ir banko sąskaitos duomenų. Be to, kai kurie aukcionai reikalauja depozito – tai gali būti 500-2000 eurų, kurie grąžinami, jei nieko neperkate, arba įskaičiuojami į pirkimo kainą. Mano patirtis – dokumentų paruošimas užtrunka ilgiau nei tikėtasi, ypač jei dalyvaujate pirmą kartą. Rekomenduoju pradėti ruošti dokumentus bent savaitę prieš planuojamą aukcioną. Be to, turėkite omenyje, kad kai kurie aukcionai reikalauja dokumentų originalų, o ne kopijų – tai gali sukelti papildomų sunkumų, jei esate Lietuvoje.

Ar reikia mokėti už registraciją aukcione?

Dauguma aukcionų platformų siūlo nemokamą registraciją, bet yra ir išimčių. Kai kurie aukcionai ima registracijos mokestį – paprastai 50-200 eurų, kuris gali būti grąžinamas arba įskaičiuojamas į pirmojo pirkimo kainą. Be to, dauguma aukcionų ima pirkimo mokestį (buyer's fee) – tai procentas nuo pirkimo kainos, paprastai 5-15%. Šis mokestis yra aukciono uždarbis ir yra privalomas. Be to, gali būti ir kitų mokesčių: administracinis mokestis, dokumentų tvarkymo mokestis, saugojimo mokestis (jei automobilis lieka aukcione ilgiau nei sutarta). Mano patarimas – prieš registruodamiesi, visada perskaitykite mokesčių sąlygas. Kai kurie aukcionai atrodo pigūs, bet turi paslėptų mokesčių, kurie padidina bendrą kainą. Pavyzdžiui, vienas aukcionas siūlė automobilį už 3000 eurų, bet pirkimo mokestis buvo 15%, administracinis mokestis 200 eurų, ir saugojimo mokestis 50 eurų per dieną – visa tai padidino kainą iki beveik 4000 eurų.

Kaip pasirinkti tinkamą aukciono platformą?

Platformos pasirinkimas priklauso nuo jūsų poreikio ir patirties lygio. Jei esate pradedantysis – rekomenduoju pradėti nuo mažesnių, paprastesnių platformų, kur registracija lengva ir mokesčiai mažesni. eBay Motors yra geras pasirinkimas pradedantiesiems – platus pasirinkimas, paprasta sąsaja, ir galimybė susisiekti su pardavėju tiesiogiai. Jei esate patyręs ir ieškote geresnių pasiūlymų – dideli aukcionai kaip BCA arba ADESA siūlo daugiau automobilių ir geresnes kainas, bet reikalauja daugiau patirties. Jei ieškote specifinių automobilių – pavyzdžiui, avariją patyrusių – Copart arba IAAI yra tinkamos platformos. Mano patirtis – geriausia turėti paskyras keliose platformose ir lyginti pasiūlymus. Kartais tas pats automobilis parduodamas keliose platformose skirtingomis kainomis. Be to, skirtingos platformos turi skirtingus mokesčius – tai gali turėti didelės įtakos galutinei kainai.

Ką daryti, jei registracija atmetama?

Registracijos atmetimas yra retas atvejis, bet jis pasitaiko. Priežastys gali būti: neišsamūs dokumentai, bloga kredito istorija, įtartina veikla arba paprasčiausiai klaida sistemoje. Jei registracija atmesta, pirmiausia – sužinokite priežastį. Dauguma aukcionų pateikia atmetimo priežastį el. paštu. Antra – ištaisykite problemą. Jei trūksta dokumentų – pateikite juos. Jei problema kredito istorijoje – pasiūlykite depozitą. Trečia – kreipkitės į klientų aptarnavimą. Dauguma aukcionų turi klientų aptarnavimo komandą, kuri gali padėti išspręsti problemas. Ketvirta – pabandykite kitą platformą. Jei vienas aukcionas atmetė registraciją, kitas gali priimti. Mano patirtis – dažniausia registracijos atmetimo priežastis yra neišsamūs dokumentai. Vienas mano kolega bandė registruotis be PVM mokėtojo kodo – registracija buvo atmesta. Kai pateikė kodą, registracija buvo patvirtinta per kelias valandas.

Kainos – kiek kainuoja automobiliai aukcionuose

Kokios kainos automobilių aukcionuose Vokietijoje?

Kainos aukcionuose labai priklauso nuo automobilio tipo, amžiaus, ridos ir būklės. Apytiksliai: 2-3 metų senumo automobiliai su vidutine rida parduodami už 40-60% rinkos vertės. 4-6 metų senumo automobiliai – už 30-50% rinkos vertės. 7-10 metų senumo automobiliai – už 20-40% rinkos vertės. Avariją patyrę automobiliai – už 10-30% rinkos vertės, priklausomai nuo pažeidimų masto. Konfiskuoti automobiliai – kainos labai skiriasi, bet dažnai žemesnės nei rinkos vertė. Pavyzdžiui, 2020 metų Volkswagen Golf su 80 000 km rinkos vertė yra apie 18 000 eurų, o aukcione jis gali būti parduotas už 10 000-12 000 eurų. Tačiau nepamirškite pirkimo mokesčio (5-15%), transportavimo išlaidų (300-800 eurų) ir registracijos mokesčių Lietuvoje (200-500 eurų). Visa tai sudėjus, sutaupymas gali būti 20-40%, palyginti su pirkimu iš pardavėjo Lietuvoje.

Ar aukcione galima gauti automobilį pigiau nei rinkos kainą?

Taip, tai yra pagrindinis aukcionų privalumas. Aukcione galima gauti automobilį 20-50% pigiau nei rinkos kainą, ypač jei mažai dalyvių arba automobilis turi nedidelių defektų. Tačiau yra ir rizikos – galite permokėti, jei emocijos perima, arba galite nusipirkti automobilį su paslėptais defektais, kurie padidina bendrą kainą. Mano patirtis – geriausi pasiūlymai randami ne populiariausiuose aukcionuose, o mažesniuose, mažiau žinomuose. Pavyzdžiui, vietiniai draudimo bendrovių aukcionai dažnai siūlo geresnes kainas nei dideli tarptautiniai aukcionai, nes mažiau dalyvių. Be to, aukcionai, kurie vyksta ne populiariu metu (pvz., žiemą arba prieš šventes), taip pat siūlo geresnes kainas. Mano strategija – stebėti aukcioną kelias savaites prieš dalyvaujant, kad suprasti kainų tendencijas ir konkurencijos lygį.

Kokie papildomi mokesčiai taikomi aukcione?

Papildomų mokesčių sąrašas yra ilgesnis, nei dauguma žmonių tikisi. Pirmas – pirkimo mokestis (buyer's fee), kuris yra 5-15% nuo pirkimo kainos. Antras – administracinis mokestis, kuris gali būti fiksuotas (50-200 eurų) arba procentinis. Trečias – saugojimo mokestis, jei automobilis lieka aukcione ilgiau nei sutarta (paprastai 10-50 eurų per dieną). Ketvirtas – transportavimo mokestis, jei aukcionas siūlo transportavimo paslaugas. Penktas – dokumentų tvarkymo mokestis, kuris gali būti 50-150 eurų. Šeštas – PVM, jei perkate iš įmonės (19% Vokietijoje). Septintas – valiutos konvertavimo mokestis, jei mokate kita valiuta. Aštuntas – banko pavedimo mokestis. Mano patarimas – visada prašykite pilnos kainos sąmatos prieš dalyvaujant aukcione. Kai kurie aukcionai skelbia tik pradinę kainą, o mokesčius prideda vėliau. Tai gali sukelti nemalonių staigmenų. Pavyzdžiui, automobilis, kuris atrodo pigus, gali tapti brangus, kai pridedate visus mokesčius.

Ar galima derėtis dėl kainos aukcione?

Ne, aukcione negalima derėtis tradicine prasme. Kaina nustatoma pasiūlymų būdu – kas pasiūlo daugiau, tas laimi. Tačiau yra būdų, kaip gauti geresnę kainą. Pirmas – nustatyti maksimalią kainą ir jos neviršyti. Antras – dalyvauti aukcionuose, kur mažiau dalyvių. Trečias – ieškoti automobilių su defektais, kurie mažina kainą, bet kuriuos galima pataisyti už nedidelę sumą. Ketvirtas – dalyvauti aukciono pabaigoje, kai dauguma dalyvių jau pasitraukė. Penktas – naudoti automatinio pasiūlymo funkciją, kuri leidžia nustatyti maksimalią kainą ir leisti sistemai automatiškai siūlyti už jus. Šeštas – dalyvauti pakartotiniuose aukcionuose, kur automobiliai, kurie nebuvo parduoti pirmame aukcione, parduodami su mažesne pradine kaina. Mano patirtis – geriausi pasiūlymai randami paskutinėmis aukciono valandomis, kai konkurencija mažesnė.

Kiek kainuoja automobilio transportavimas iš aukciono?

Transportavimo kaina priklauso nuo atstumo, automobilio dydžio ir transportavimo būdo. Jei automobilis važiuoja – galite jį parsivežti patys, kas kainuoja 300-600 eurų (degalai, kelių mokesčiai, laikinieji numeriai). Jei automobilis nevažiuoja arba neturi dokumentų – reikia tralo, kas kainuoja 600-1500 eurų, priklausomai nuo atstumo. Jei naudojatės transporto įmonės paslaugomis – 400-800 eurų už lengvąjį automobilį. Be to, yra ir kitų išlaidų: draudimas transportavimo metu (50-100 eurų), saugojimas, jei negalite iš karto atsiimti automobilio (10-50 eurų per dieną), ir dokumentų tvarkymas (50-150 eurų). Mano patarimas – visada gaukite kelis pasiūlymus iš skirtingų transporto įmonių ir palyginkite kainas. Be to, patikrinkite, ar transporto įmonė turi draudimą, kuris apima jūsų automobilio vertę. Pigiausias variantas ne visada yra geriausias – kartais verta mokėti daugiau už patikimesnę paslaugą.

Vežimas – automobilių transportavimas iš aukcionų

Ką reiškia „vežame kiekvieną dieną"?

Ši frazė reiškia, kad transporto įmonė siūlo reguliarų automobilių transportavimą iš Vokietijos aukcionų į Lietuvą. Tai nereiškia, kad automobilis bus pristatytas per vieną dieną – tai reiškia, kad įmonė turi reguliarų maršrutą ir gali paimti automobilius kiekvieną dieną. Pristatymo laikas paprastai yra 3-7 dienos, priklausomai nuo atstumo ir eilių. Tokios įmonės paprastai turi savo transporto priemones (tralus, autovežius) ir reguliariai važinėja tarp Vokietijos ir Lietuvos. Tai patogu, nes nereikia laukti, kol įmonė surinks pakankamai automobilių vienai kelionei. Mano patirtis – tokios įmonės yra patikimesnės už tas, kurios veža tik tada, kai turi pakankamai užsakymų. Reguliarus maršrutai reiškia, kad įmonė turi patirties ir infrastruktūrą, kad galėtų sklandžiai vykdyti transportavimą.

Kaip pasirinkti transporto įmonę automobiliui iš aukciono?

Transporto įmonės pasirinkimas yra svarbus sprendimas, nes nuo to priklauso, ar automobilis bus saugiai ir laiku pristatytas. Pirmas kriterijus – patirtis. Ieškokite įmonės, kuri specializuojasi automobilių transportavime iš Vokietijos ir turi bent kelerių metų patirtį. Antras kriterijus – draudimas. Įmonė turi turėti draudimą, kuris apima automobilio vertę transportavimo metu. Trečias kriterijus – atsiliepimai. Patikrinkite atsiliepimus internete – Google, Facebook, forumuose. Ketvirtas kriterijus – kaina. Palyginkite kelių įmonių pasiūlymus, bet ne rinkitės pigiausią – rinkitės geriausią kainos ir kokybės santykį. Penktas kriterijus – komunikacija. Įmonė turi atsakyti į klausimus greitai ir aiškiai. Šeštas kriterijus – sutartis. Visada sudarykite raštišką sutartį su aiškiomis sąlygomis. Mano patarimas – paklauskite rekomendacijų draugų arba pažįstamų, kurie jau naudojosi transporto įmonės paslaugomis. Asmeninė rekomendacija yra vertingesnė už bet kokį internetinį atsiliepimą.

Kiek laiko užtrunka automobilio pristatymas iš aukciono?

Pristatymo laikas priklauso nuo kelių veiksnių: atstumo nuo aukciono iki Lietuvos, transporto įmonės grafiko, dokumentų tvarkymo laiko ir muitinės procedūrų (jei taikoma). Paprastai: dokumentų tvarkymas aukcione – 1-3 dienos. Automobilio paėmimas iš aukciono – 1-2 dienos. Transportavimas iš Vokietijos į Lietuvą – 2-4 dienos. Pristatymas Lietuvoje – 1 diena. Visa tai sudėjus – 5-10 dienų nuo aukciono pabaigos iki automobilio pristatymo. Tačiau gali būti ir vėlavimų: dokumentų problemos, transporto priemonės gedimas, eismo sąlygos arba muitinės patikrinimai. Mano patirtis – vidutinis pristatymo laikas yra 7 dienos. Bet yra buvę atvejų, kai pristatymas užtruko 14 dienų dėl dokumentų problemų aukcione. Mano patarimas – visada planuokite su atsarga. Jei jums reikia automobilio per tam tikrą laiką, užsisakykite transportavimą anksčiau.

Ar automobilis yra draudžiamas transportavimo metu?

Tai priklauso nuo transporto įmonės. Patikimos įmonės turi draudimą, kuris apima automobilius transportavimo metu. Tačiau draudimo sąlygos gali skirtis. Kai kurios įmonės draudžia tik pagrindinę vertę, kitos – pilną vertę. Kai kurios draudžia tik transportavimo metu, kitos – ir saugojimo metu. Mano patarimas – visada patikrinkite draudimo sąlygas prieš užsisakydami transportavimą. Paklauskite: kokia suma draudžiama? Kokios rizikos draudžiamos (avarija, vagystė, gaisras)? Kokia yra franšizė (suma, kurią turite mokėti patys)? Ar draudimas galioja visoje kelionės metu? Be to, patikrinkite, ar draudimas apima ir automobilio turinį (jei paliekate daiktus automobilyje). Mano patirtis – dauguma problemų kyla ne dėl to, kad draudimo nėra, o dėl to, kad žmonės neskaito draudimo sąlygų ir nežino, kas draudžiama ir kas ne.

Ką daryti, jei automobilis pažeidžiamas transportavimo metu?

Pažeidimas transportavimo metu yra nemalonus, bet pasitaikantis atvejis. Jei pastebite pažeidimą – pirmiausia, nufotografuokite jį. Antra, praneškite transporto įmonei iš karto. Trečia, užpildykite pretenzijos formą. Ketvirta, saugokite visus dokumentus: transportavimo sutartį, draudimo polisą, nuotraukas, susirašinėjimą. Penkta, jei įmonė atsisako kompensuoti – kreipkitės į draudimo bendrovę arba teismą. Mano patirtis – dauguma patikimų įmonių kompensuoja pažeidimus be problemų, jei pretenzija pateikiama laiku ir su įrodymais. Tačiau yra ir tokių įmonių, kurios bando išvengti atsakomybės. Todėl svarbu turėti raštišką sutartį su aiškiomis draudimo sąlygomis.