Automobilių aukcionai Nyderlanduose, Vežame kiekvieną dieną

Aukcionai – tai vieta, kur galima rasti tikrai gerų automobilių už patrauklią kainą. Nyderlanduose aukcionų kultūra labai išvystyta – ten parduodama viskas: nuo paprastų šeimos automobilių iki prabangių modelių, nuo daužtų mašinų iki beveik naujų. Lietuviai vis dažniau naudojasi šia galimybe, bet ne visi žino, kaip viskas veikia. Aš dirbu pervežimų srityje ir kasdien vežu mašinas iš aukcionų – BCA, Autohero, CarsOnTheWeb ir kitų. Žinau visas smulkmenas. Šiame straipsnyje papasakosiu, kaip veikia automobilių aukcionai Nyderlanduose, ko reikia tikėtis ir kaip viską padaryti teisingai. Nes tai ne tas pats, kas pirkti iš privataus asmens – čia savo taisyklės.

Aukcionai – kas tai ir kaip veikia

1. Kas yra automobilių aukcionas?

Aukcionas – tai vieta, kur mašinos parduodamos konkurso būdu. Kas pasiūlo daugiau, tas ir gauna. Paprasta. Bet Nyderlanduose yra kelių rūšių aukcionai. Yra fiziniai – kur mašinos stovi aikštelėje ir galima jas apžiūrėti. Yra internetiniai – kur viskas vyksta online. Yra uždari – tik prekiautojams. Yra atviri – visiems. Populiariausi tarp lietuvių – BCA (British Car Auctions, nors pavadinimas angliškas, bet Nyderlanduose jie labai aktyvūs) ir Autohero. Dar yra CarsOnTheWeb, OPENLANE, Autorola. Kiekvienas turi savo specifiką.

2. Kaip veikia internetinis aukcionas?

Užsiregistruojate, peržiūrite mašinas, išsirenkate tas, kurios domina. Kiekviena mašina turi aprašymą, nuotraukas, kartais vaizdo įrašą. Tada prasideda aukcionas – keliaujate kainą, kol laikas baigiasi. Kas pasiūlo daugiausia – tas laimi. Bet yra niuansų. Pavyzdžiui, BCA turi „buy now" kainą – jei nenorite laukti aukciono pabaigos, galite iš karto nusipirkti už fiksuotą sumą. Arba yra „rezervo kaina" – jei pasiūlymai nepasiekia tam tikros ribos, mašina neparduodama. Vienas klientas laimėjo aukcioną už 2000 eurų, bet rezervo kaina buvo 2500 – pardavėjas atsisakė parduoti. Nemalonu, bet taip būna.

3. Kokie aukcionai populiariausi Nyderlanduose?

BCA – didžiausias Europoje, turi kelis terminalus Nyderlanduose. Autohero – priklauso Auto1 grupei, daugiausia internetinis. CarsOnTheWeb – belgų įmonė, bet veikia ir Nyderlanduose. OPENLANE – anksčiau vadinosi „AutoScout24 aukcionas". Autorola – danų įmonė, bet turi stiprų padalinį Nyderlanduose. Dar yra mažesni, vietiniai aukcionai – pvz., „De Auto Makelaar" arba „Auto Verkoop Plan". Kiekvienas turi savo privalumų ir trūkumų. BCA – daugiausia mašinų, bet ir daugiau konkurencijos. Autohero – su garantija, bet brangiau.

4. Ar galiu dalyvauti aukcione kaip fizinis asmuo?

Priklauso nuo aukciono. BCA – tik prekiautojams (reikia įmonės). Autohero – visiems. CarsOnTheWeb – tik prekiautojams. OPENLANE – visiems. Autorola – tik prekiautojams. Bet yra išeitis – galite naudotis tarpininko paslaugomis. Tarpininkas – tai įmonė arba asmuo, kuris turi prieigą prie uždarų aukcionų ir perka mašinas jūsų vardu. Už tai jie ima mokestį – paprastai 100-300 eurų už mašiną. Vienas tarpininkas, su kuriuo dirbu, netgi organizuoja pervežimą – taip patogiau, viskas vienoje vietoje.

5. Kuo aukcionas skiriasi nuo įprasto pirkimo?

Pagrinde tuo, kad mašinos parduodamos „kaip yra" – be garantijų, be grąžinimo teisės. Išimtis – Autohero, kurie siūlo 14 dienų grąžinimo teisę ir 6 mėnesių garantiją. Bet už tai reikia mokėti daugiau. Kituose aukcionuose – nusipirkai, tavo problema. Todėl svarbu atidžiai skaityti aprašymą, žiūrėti nuotraukas, o geriausia – nuvykti ir apžiūrėti gyvai. Aukcionas nėra vieta spontaniškiems pirkimams. Reikia pasiruošimo.

Registracija – kaip pradėti dalyvauti

6. Kaip užsiregistruoti aukcione?

Priklauso nuo aukciono. BCA – reikia įmonės, užpildote paraišką, pateikiate įmonės dokumentus, laukiate patvirtinimo. Autohero – paprasčiau, užsiregistruojate su el. paštu, patvirtinate tapatybę. CarsOnTheWeb – panašiai kaip BCA, reikia įmonės. OPENLANE – galima registruotis kaip fiziniam asmeniui. Procesas paprastai trunka 1-3 dienas. Bet jei skubate – ne visada spėsite. Todėl rekomenduoju užsiregistruoti iš anksto, prieš pradedant ieškoti mašinos.

7. Kokie dokumentai reikalingi registracijai?

Fiziniams asmenims – asmens tapatybės dokumentas, adreso patvirtinimas, kartais banko sąskaitos išrašas. Įmonėms – įmonės registracijos pažymėjimas, PVM mokėtojo kodas, atstovo asmens tapatybės dokumentas, įgaliojimas (jei atstovas nėra direktorius). Dar gali prašyti nuotraukos su dokumentu rankoje – tai apsauga nuo sukčių. Vienas tarpininkas pasakojo, kad bandė registruotis sukčiai su pavogtais dokumentais – aukcionas pastebėjo neatitikimus ir užblokavo. Saugumas svarbu.

8. Kiek kainuoja registracija?

Dauguma aukcionų nereikalauja registracijos mokesčio. Bet yra išimčių – pvz., kai kurie mažesni aukcionai prašo 50-100 eurų depozitą, kuris grąžinamas, jei nieko neperkate. BCA – registracija nemokama, bet reikia sumokėti depozitą prieš kiekvieną aukcioną. Autohero – nemokama. Svarbiausia – suprasti, kad registracija nėra įsipareigojimas pirkti. Galite užsiregistruoti, peržiūrėti mašinas ir nieko nepirkti. Jokių problemų.

9. Ar reikia mokėti iš karto po aukciono?

Taip, paprastai per 2-3 darbo dienas. Aukcionai nemėgsta delsimo. Jei laimėjote aukcioną ir nesumokėjote laiku, galite gauti baudą arba būti užblokuoti. Mokėjimas – pavedimu į aukciono sąskaitą. Kai kurie aukcionai priima kreditines korteles, bet ne visi. Svarbu – prieš aukcioną įsitikinkite, kad turite pakankamai lėšų. Vienas klientas laimėjo aukcioną už 8000 eurų, bet sąskaitoje turėjo tik 5000 – teko skubiai ieškoti pinigų. Nepatogi situacija.

10. Ką daryti, jei persigalvojau po aukciono?

Blogai. Aukcionas – tai įsipareigojimas. Jei laimėjote, turite mokėti. Jei nemokate – bauda, blokavimas, kartais net teisinės pasekmės. Išimtis – jei mašinos aprašymas buvo klaidingas (pvz., nurodyta, kad važiuojanti, bet iš tikrųjų nevažiuojanti). Tada galite ginčyti rezultatą. Bet jei tiesiog persigalvojote – nieko negalite padaryti. Todėl prieš keldami kainą gerai pagalvokite. Aukcionas – ne vieta eksperimentams.

Mašinos – ką galima rasti aukcionuose

11. Kokios mašinos parduodamos aukcionuose?

Visokios. BCA parduoda mašinas iš lizingo įmonių, draudimo bendrovių, nuomos kompanijų. Tai reiškia, kad dauguma mašinų yra gana naujos (3-5 metai) su žinoma istorija. Autohero – panašiai, bet daugiau privačių mašinų. Yra ir daužtų – iš draudimo bendrovių. Yra ir prabangių – BMW, Mercedes, Audi. Yra ir paprastų – Volkswagen, Opel, Ford. Pasirinkimas didžiulis. Vien BCA kiekvieną savaitę parduoda tūkstančius mašinų visoje Europoje.

12. Ar aukcionuose yra daužtų mašinų?

Taip, ir jų nemažai. Draudimo bendrovės parduoda mašinas, kurios buvo avarijoje ir kurių remontas neapsimoka. Tokios mašinos žymimos specialiais kodais – S, N, B, priklausomai nuo pažeidimų lygio. S – struktūriniai pažeidimai (pavojingiausi). N – ne struktūriniai. B – be pažeidimų. Jei perkate daužtą mašiną, svarbu suprasti, ką perkate. Kartais tai geras verslas – nusiperki, suremontuoji, parduodi brangiau. Bet kartais tai pinigų duobė. Vienas žmogus nusipirko daužtą BMW už 3000 eurų, remontas kainavo 7000 – galiausiai prarado pinigus.

13. Kokios būklės mašinos parduodamos?

Aukcionai naudoja vertinimo sistemas. BCA – nuo 1 iki 5 (1 – labai bloga, 5 – puiki). Autohero – panašiai. Bet šie vertinimai ne visada tikslūs. Vieno aukciono „4" gali būti kito „3". Todėl visada žiūrėkite nuotraukas, skaitykite aprašymą, o geriausia – nuvykite patys. Yra buvę atvejų, kai mašina, įvertinta „4", turėjo subraižytą bamperį ir įlenktą durelę – tai ne „4", tai „3" ar net „2". Vertinimai subjektyvūs.

14. Ar galima apžiūrėti mašiną prieš aukcioną?

Taip, dauguma aukcionų leidžia. BCA turi „viewing days" – dienas, kai galima atvykti ir apžiūrėti mašinas. Autohero – nuotraukos labai išsamios, bet gyvai apžiūrėti negalima (jos saugomose aikštelėse). CarsOnTheWeb – galima užsisakyti nepriklausomą patikrinimą. Svarbu – apžiūros metu negalima važiuoti, tik apžiūrėti iš išorės ir vidaus. Bet tai jau daug. Bent jau pamatysite, ar yra rūdžių, ar salonas nesuplyšęs, ar ratai vienodi.

15. Ką reiškia aukciono aprašyme „as is"?

Tai reiškia „tokia, kokia yra". Be garantijų, be grąžinimo, be pretenzijų. Perkate mašiną tokią, kokia ji stovi – su visais defektais, trūkumais ir staigmenomis. Tai standartinė sąlyga daugumoje aukcionų. Todėl svarbu viską patikrinti prieš aukcioną. Po aukciono jau per vėlu skųstis. Vienintelė išimtis – jei aprašymas buvo akivaizdžiai klaidingas. Bet tai reikia įrodyti, o tai ne visada paprasta.

Kainos – kiek kainuoja mašinos aukcionuose

16. Ar aukcionuose mašinos tikrai pigesnės?

Kartais taip, kartais ne. Aukcionas – tai rinka, ir kainą nustato paklausa. Jei mašina populiari – kaina gali būti net aukštesnė nei rinkos. Jei nepopuliari – galima nusipirkti pigiau. Vidutiniškai aukcione galima sutaupyti 10-20 procentų lyginant su įprastais skelbimais. Bet reikia pridėti aukciono mokestį (5-10 procentų), transportavimą, registraciją. Kartais galutinė suma būna panaši į pirkimą iš privataus asmens. Bet aukciono privalumas – mašinos istorija dažniausiai žinoma.

17. Kokie mokesčiai taikomi aukcione?

Aukciono mokestis – paprastai 5-10 procentų nuo galutinės kainos. BCA – apie 8 procentus. Autohero – įskaičiuota į kainą. CarsOnTheWeb – apie 6 procentus. Dar gali būti administracinis mokestis – 50-150 eurų. Ir transportavimo mokestis, jei naudojatės aukciono paslaugomis. Svarbu – visus mokesčius sužinoti prieš aukcioną, kad nebūtų staigmenų. Vienas klientas laimėjo aukcioną už 5000 eurų, o galiausiai sumokėjo 6500 – nežinojo apie mokesčius.

18. Kaip nustatyti, kiek siūlyti?

Pirma – išsiaiškinkite mašinos rinkos kainą. Patikrinkite panašius modelius skelbimuose. Antra – atimkite aukciono mokestį, transportavimą, registraciją. Trečia – nusistatykite maksimalią kainą ir jos neviršykite. Ketvirta – neįsitraukite į emocijas. Aukcionas sukuria azartą, ir lengva permokėti. Vienas žmogus pasakojo, kad pradėjo siūlyti už Golfą, ir taip įsivažiavo, kad galiausiai pasiūlė 2000 eurų daugiau nei planavo. Laimėjo aukcioną, bet gailėjosi.

19. Ar galima laimėti aukcioną už pradinę kainą?

Retai, bet būna. Ypač jei mašina nepopuliari, ne sezono metu, arba aukciono pabaiga naktį. Vienas klientas laimėjo Peugeot už pradinę kainą – 800 eurų, nes niekas kitas nesiūlė. Bet tai išimtis. Paprastai kaina kyla, ypač populiariems modeliams. Todėl nesitikėkite stebuklų – geriau turėti realius lūkesčius.

20. Ką daryti, jei kaina per aukšta?

Laukti kito aukciono. Arba ieškoti kitos mašinos. Aukcionai vyksta nuolat – kiekvieną dieną, kiekvieną savaitę. Jei šiandien kaina per aukšta, rytoj gali būti geriau. Arba galite pakeisti paieškos kriterijus – kitas modelis, kitas amžius, kita rida. Svarbu neįsikibti į vieną mašiną. Yra tūkstančiai variantų, vienas iš jų bus tinkamas.

Transportavimas – kaip parvežti mašiną iš aukciono

21. Kaip organizuoti transportavimą iš aukciono?

Dauguma aukcionų siūlo transportavimo paslaugas – galite užsisakyti tiesiog per jų sistemą. Bet tai ne visada pigiausias variantas. Galima ieškoti nepriklausomų vežėjų, kurie specializuojasi aukcionų mašinose. Mes vežame kiekvieną dieną – tai mūsų specializacija. Žinome visus terminalus, visus procesus. Užsakymas paprastas: nurodote aukcioną, mašinos numerį, pristatymo vietą. Mes pasiimame mašiną ir pristatome į Lietuvą. Paprasta.

22. Kiek laiko užtrunka pervežimas?

Nuo aukciono terminalo iki Lietuvos – 2-5 dienos. Priklauso nuo to, kur terminalas (Roterdamas arčiau, Eindhovenas toliau), kokio dydžio mašina, ar vežama pilnu ar daliniu kroviniu. Mes vežame kiekvieną dieną, todėl mašina ilgai nestovi terminale. Kai kurie vežėjai laukia, kol susikaups pilnas tralas – tai gali užtrukti savaitę ar ilgiau. Mes taip nedarome. Klientas neturi laukti.

23. Ar mašina saugi pervežimo metu?

Taip, jei vežėjas patikimas. Mūsų mašinos apdraustos, tralai su apsauga, vairuotojai patyrę. Bet pasitaiko atvejų – vienas vežėjas papasakojo, kad pakrovimo metu netyčia subraižė bamperį. Nutinka. Todėl visada fotografuojame mašiną prieš pakrovimą ir po iškrovimo. Jei kas atsitinka – turime įrodymus. Klientai vertina šį požiūrį.

24. Kur mašina bus pristatyta?

Kur norite. Galime pristatyti į jūsų namus, į servisą, į „Regitrą". Svarbu, kad vieta būtų prieinama tralui. Jei gyvenate kaime su siauru keliu – reikia apie tai pranešti iš anksto. Kartais tenka derinti, bet visada randame sprendimą. Svarbiausia – komunikacija. Jei aiškiai nurodote, kur ir kada norite gauti mašiną, mes pasirūpiname likusiu.

Po aukciono – ką daryti toliau

25. Ką daryti iš karto po aukciono?

Sumokėti. Tada susisiekti su aukcionu dėl dokumentų – gausite pirkimo-pardavimo sutartį, registracijos liudijimą, raktus. Tada organizuoti transportavimą. Tada – registraciją Lietuvoje. Viskas turi vykti greitai, nes aukcionai nemėgsta delsimo. Rekomenduoju turėti planą prieš aukcioną – žinoti, ką darysite laimėję. Vienas klientas laimėjo aukcioną, bet nežinojo, kaip organizuoti pervežimą – mašina stovėjo terminale dvi savaites, kol surado vežėją. Papildomi mokesčiai už saugojimą.

26. Kaip užregistruoti aukcione pirktą mašiną?

Tas pats, kaip ir bet kurią kitą mašiną iš Nyderlandų. Reikia dokumentų, techninės apžiūros, draudimo, „Regitros". Vienintelis skirtumas – aukcione perkamos mašinos dažniausiai turi aiškią istoriją, todėl registracija būna sklandesnė. Bet vis tiek reikia laiko. Rekomenduoju pradėti registracijos procesą iš karto po mašinos atvykimo – nedelsti.

Automobilių aukcionai Nyderlanduose – tai puiki galimybė rasti gerą mašiną už prieinamą kainą. Bet reikia žinoti, kaip viskas veikia. Registracija, dalyvavimas, mokėjimas, transportavimas – kiekvienas žingsnis turi savo niuansų. Mes vežame mašinas iš aukcionų kiekvieną dieną ir žiname visus procesus. Jei turite klausimų – klauskite. Sėkmės aukcionuose.