UK mašinų pardavimas

Dirbu automobilių pervežimo versle jau ne vienerius metus ir matau, kiek žmonių kasdien parduoda savo automobilius iš Jungtinės Karalystės į Lietuvą. Vieni parduoda, nes grįžta namo, kiti – nes rado geresnę mašiną, treti – tiesiog nori atsinaujinti. Procesas nėra sudėtingas, bet yra dalykų, kuriuos reikia žinoti, kad nebūtų nemalonių siurprizų. Ypač jei pirmą kartą parduodate automobilį užsienyje. Šiame straipsnyje atsakysiu į dažniausiai užduodamus klausimus apie UK mašinų pardavimą – tiek vietinį, tiek į Lietuvą.

Pardavimas – kaip parduoti automobilį UK

Kaip parduoti automobilį JK gyvenant?

Yra keli būdai. Galite parduoti privačiam asmeniui – per Autotrader, Facebook Marketplace arba Gumtree. Tai dažniausiai duoda geriausią kainą, bet užtrunka ilgiau. Galite parduoti dealeriui – greičiau, bet mažesnė kaina. Arba galite parduoti aukcione – pvz., BCA arba Manheim. Kiekvienas būdas turi savo pliusų ir minusų. Jei skubate – dealeris arba aukcionas. Jei norite maksimalios kainos – privatus pardavimas. Aš asmeniškai pardaviau tris automobilius per savo karjerą – du privačiai, vieną dealeriui. Privatus pardavimas davė 15-20% daugiau, bet užtruko tris savaites.

Kokie dokumentai reikalingi parduodant automobilį?

Pagrinde – V5C registracijos dokumentas (log book). Jame yra jūsų duomenys ir automobilio informacija. Pardavus, reikia užpildyti atitinkamą dalį ir išsiųsti DVLA (Driver and Vehicle Licensing Agency). Pirkėjas gauna naują V5C savo vardu. Taip pat rekomenduoju turėti serviso istoriją, MOT sertifikatą ir bet kokius remonto dokumentus. Jei automobilis turi paskolą (finance), reikia ją išmokėti prieš parduodant. Pirkėjas gali patikrinti, ar automobilis turi paskolą, per HPI check – jei yra paskola, automobilis techniškai priklauso finansų bendrovei, ne jums.

Kaip nustatyti automobilio kainą?

Patikrinkite panašių automobilių kainas Autotrader svetainėje. Įveskite savo automobilio markę, modelį, metus, ridą ir pažiūrėkite, už kiek kiti parduoda. Nustatykite kainą šiek tiek aukščiau vidurkio, jei norite derėtis. Atkreipkite dėmesį į būklę – jei automobilis turi defektų, kaina turi būti mažesnė. Rida labai svarbi – mažesnė rida reiškia didesnę kainą. Amžius ir modelis taip pat svarbūs. Be to, sezonas veikia kainą – kabrioletai brangesni vasarą, visureigiai – žiemą. Aš asmeniškai naudojuosi Parkers ir What Car? svetainėmis, kad gaučiau orientacinę vertę. Bet galutinė kaina priklauso nuo to, kiek pirkėjas pasiruošęs mokėti.

Ar reikia atlikti MOT prieš parduodant?

Techniškai – ne, bet praktiškai – labai rekomenduojama. Automobilis be galiojančio MOT yra daug mažiau patrauklus pirkėjams. Be to, be MOT negalima važinėti keliais (išskyrus važiuojant į MOT patikrą). Jei parduodate dealeriui, jie patys pasirūpins MOT. Jei parduodate privačiai – turėkite galiojantį MOT. Jei automobilis nepraeina MOT, turite du variantus – taisyti ir gauti MOT arba parduoti kaip „be MOT“ už mažesnę kainą. Kartais žmonės perka automobilius be MOT remontui arba dalims, bet kaina būna gerokai mažesnė. Aš visada darau MOT prieš pardavimą – tai investicija, kuri atsiperka.

Transportavimas – kaip nugabenti automobilį į Lietuvą

Kaip organizuoti automobilio transportavimą iš UK į Lietuvą?

Yra du pagrindiniai būdai – savarankiškai arba pervežimo įmonės pagalba. Jei pats vairuojate – keliate keltu arba tuneliu ir važiuojate. Tai pigiau, bet užtrunka 2-3 dienas. Jei nenorite ar negalite patys vairuoti – samdote pervežimo įmonę. Yra įmonių, kurios specializuojasi automobilių pervežime iš UK į Lietuvą. Jos gali vežti ant autovežio arba su vairuotoju. Autovežis pigesnis, bet ilgiau trunka. Su vairuotoju greičiau, bet brangiau. Kainos svyruoja nuo 400 iki 1000 svarų priklausomai nuo būdo ir sezono. Svarbu rinktis patikimą įmonę – paklauskite rekomendacijų, patikrinkite atsiliepimus.

Kiek laiko užtrunka automobilio pervežimas?

Autovežiu – paprastai 5-10 dienų. Priklauso nuo to, kaip greitai surenkamas pilnas autovežis. Kartais reikia laukti, kol bus pakankamai automobilių, kad vertėtų važiuoti. Su vairuotoju – 2-4 dienos. Savarankiškai – 2-3 dienos, jei važiuojate be didelių sustojimų. Žinoma, tai priklauso ir nuo sezono – vasarą ir prieš Kalėdas viskas užtrunka ilgiau dėl didelės paklausos. Aš asmeniškai rekomenduoju planuoti bent 2 savaites, jei naudojatės pervežimo įmonės paslaugomis. Geriau turėti laiko rezervą nei nervintis dėl vėlavimo. Kartą klientas skubėjo, nes reikėjo automobilio vestuvėms – autovežis vėlavo dėl blogo oro. Nuo to karto visada sakau – planuokite su rezervu.

Ar saugu vežti automobilį ant autovežio?

Taip, jei pasirenkate patikimą įmonę. Autovežiai yra specialiai tam skirti transporto priemonės, su tvirtinimo sistemomis, kurios neleidžia automobiliui judėti. Bet visada rekomenduoju fotografuoti automobilį prieš pakrovimą – iš visų pusių, iš arti, kad matytųsi bet kokie esami defektai. Taip pat – patikrinti ridą prieš ir po pervežimo. Ir svarbu – turėti draudimą. Patikima pervežimo įmonė turi turėti CMR draudimą, kuris dengia transportuojamą krovinį. Paklauskite apie tai prieš užsakydami. Aš asmeniškai mačiau vieną atvejį, kai automobilis buvo apgadintas pakrovimo metu – įmonė atlygino žalą, nes turėjo draudimą.

Kiek kainuoja automobilio pervežimas iš UK į Lietuvą?

Kainos labai skiriasi. Autovežiu – nuo 400 iki 700 svarų už lengvąjį automobilį. Su vairuotoju – nuo 600 iki 1000 svarų. Savarankiškai – apie 300-500 eurų (keltas + kuras + nakvynės). Bet savarankiškai reikia laiko ir energijos. Be to, jei automobilis neturi draudimo arba MOT, negalėsite jo vairuoti keliais. Tada belieka tik autovežis. Kainą veikia ir sezoniškumas – vasarą brangiau, žiemą pigiau. Taip pat – automobilio dydis. Visureigis arba furgonas kainuos daugiau nei mažas hečbekas. Ir vieta – paėmimas iš Londono pigiau nei iš Škotijos ar Velsijos.

Dokumentai – ką reikia tvarkyti

Kaip perduoti nuosavybės teisę parduodant automobilį?

JK procesas paprastas. Pardavus automobilį, užpildote V5C dokumento atitinkamą dalį (vadinamą „yellow slip“ arba „new keeper slip“) ir duodate pirkėjui. Likusią dalį išsiunčiate DVLA. Pirkėjas gauna naują V5C savo vardu per 2-4 savaites. Svarbu – praneškite DVLA apie pardavimą, net jei pirkėjas to nedaro. Kitaip baudos ir mokesčiai gali ateiti pas jus. Aš asmeniškai visada siunčiu V5C dalį registruotu laišku, kad turėčiau įrodymą. Kartą pardaviau automobilį, pirkėjas neperregistravo – gavau baudą už neapmokėtą kelių mokestį. Laimei, turėjau pardavimo sutartį ir galėjau įrodyti, kad automobilis nebe mano.

Ką daryti su draudimu pardavus automobilį?

Kai parduodate automobilį, draudimas automatiškai negalioja naujam savininkui. Jie turi susitvarkyti savo draudimą. Jūsų draudimo kompanija turi grąžinti likusios draudimo laikotarpio pinigų dalį. Paskambinkite savo draudimo kompanijai, praneškite apie pardavimą, pateikite pirkėjo duomenis. Pinigus turėtų grąžinti per 14 dienų. Jei turite „no claims bonus“ (NCB), jis lieka jums – galite jį naudoti kitam automobiliui. Svarbu – nevažinėkite be draudimo net vieną dieną. Jei parduodate vieną automobilį ir perkate kitą, susitvarkykite draudimą prieš važiuodami. JK baudos už važiavimą be draudimo labai didelės.

Ar reikia pranešti mokesčių inspekcijai apie automobilio pardavimą?

Paprastai – ne, jei parduodate asmeninį automobilį už mažiau nei jis kainavo. Tai nėra pelno mokestis. Bet jei parduodate brangiau nei pirkote (retas atvejis, bet įmanoma su retais automobiliais), gali tekti mokėti Capital Gains Tax. Jei parduodate automobilius reguliariai kaip verslą – tada kita istorija, reikia registruotis kaip prekiautojui ir mokėti pajamų mokestį. Bet vienkartinis asmeninio automobilio pardavimas – jokių mokesčių inspekcijos reikalų. Tiesiog išsaugokite pirkimo ir pardavimo dokumentus, jei kada nors prireiktų. Aš asmeniškai visada turiu visus dokumentus – niekada nežinai, kada gali prireikti.

Kaip parduoti automobilį su paskola (finance)?

Jei automobilis turi paskolą, jis techniškai priklauso finansų bendrovei, ne jums. Negalite jo parduoti be jų leidimo. Pirmiausia – sužinokite likutinę vertę (settlement figure) iš savo finansų bendrovės. Tada – parduokite automobilį už tą kainą arba daugiau. Jei parduodate už daugiau – skirtumas lieka jums. Jei už mažiau – turite padengti skirtumą. Finansų bendrovė turi duoti leidimą pardavimui. Be to, pirkėjas gali patikrinti, ar automobilis turi paskolą, per HPI check – jei turi, jis gali atsisakyti pirkti. Todėl geriausia išmokėti paskolą prieš parduodant. Tai užtrunka 1-2 savaites.

Pirkėjai – su kuo turėsite reikalų

Kaip atpažinti sukčius parduodant automobilį?

Deja, sukčių yra. Pagrindiniai požymiai – prašo mokėjimų neįprastais būdais (Western Union, Bitcoin, gift cards), siūlo daugiau nei prašote, nori pirkti nematę automobilio, prašo siųsti automobilį į užsienį be išankstinio apmokėjimo. Jei kas nors siūlo 500 svarų daugiau nei prašote ir prašo pervesti skirtumą atgal – tai sukčiai. Tikri pirkėjai nori pamatyti automobilį, išbandyti jį, derėtis. Aš asmeniškai visada priimu tik banko pavedimą arba grynus pinigus. Čekiai gali būti suklastoti. Ir niekada neleidžiu išsivežti automobilio, kol pinigai nėra mano sąskaitoje. Vieną kartą pirkėjas siūlė PayPal – sutikau, bet laukiau, kol pinigai bus mano sąskaitoje, prieš atiduodamas raktus.

Ar galima parduoti automobilį be MOT?

Taip, galima. Yra žmonių, kurie perka automobilius be MOT remontui, dalims arba restauravimui. Bet kaina bus gerokai mažesnė – 30-50% pigiau nei su galiojančiu MOT. Be to, pirkėjas negalės važiuoti automobiliu keliais, tik transportuoti ant autovežio arba tralo. Jei automobilis geros būklės, bet tiesiog pasibaigė MOT – geriau praeiti MOT ir parduoti brangiau. MOT kainuoja 30-50 svarų, bet gali padidinti pardavimo kainą šimtais svarų. Aš asmeniškai mačiau, kaip tas pats automobilis be MOT parduotas už 800 svarų, o su MOT – už 1500. Skirtumas akivaizdus.

Kaip derėtis dėl automobilio kainos?

Pirmiausia – žinokite savo automobilio vertę. Antra – nustatykite minimalią kainą, už kurią parduosite. Trečia – būkite pasiruošę atsisakyti. Pirkėjai visada bandys derėtis. Tai normalu. Pradėkite nuo aukštesnės kainos, palikite erdvės derėjimui. Jei kas nors siūlo per mažai – mandagiai atsisakykite. Geriau palaukti geresnio pirkėjo nei parduoti per pigiai. Bet jei skubate – galite nusileisti. Aš asmeniškai visada turiu kainą, už kurią tikrai parduosiu, ir kainą, už kurią idealiai parduosiu. Tarp jų – derėjimosi erdvė. Ir vienas patarimas – nesakykite pirkėjui, kad skubate parduoti. Tai suteikia jam derybinį pranašumą.

Ar verta parduoti automobilį aukcione?

Priklauso nuo situacijos. Aukcionai – pvz., BCA, Manheim – dažniausiai skirti dealeriams, bet yra ir atvirų aukcionų privatiems asmenims. Privalumai – greitas pardavimas, nereikia derėtis su pirkėjais. Trūkumai – mažesnė kaina (aukcionas ima komisinį mokestį 5-10%), nežinote, kiek gausite. Jei automobilis retas arba labai geros būklės, aukcione galite gauti daugiau nei tikėjotės – ypač jei yra keli pirkėjai, kurie nori to paties automobilio. Jei automobilis paprastas – greičiausiai gausite mažiau. Aš asmeniškai nenaudojau aukcionų, bet kolega pardavė seną BMW aukcione už 20% daugiau nei tikėjosi – tiesiog pasisekė su pirkėjais.

Kaina – kiek galite gauti už savo automobilį

Kas veikia automobilio kainą JK rinkoje?

Markė ir modelis – svarbiausias veiksnys. Vokiški automobiliai (BMW, Mercedes, Audi) dažniausiai brangesni. Amžius – naujesni brangesni, bet yra išimčių (reti seni automobiliai gali būti labai brangūs). Rida – mažesnė rida, didesnė kaina. Būklė – mechaninė ir vizualinė. Serviso istorija – pilna serviso knygelė prideda vertės. MOT galiojimas – automobilis su ilgu MOT brangesnis. Sezonas – kabrioletai brangesni vasarą, visureigiai – žiemą. Spalva – neutralios spalvos (juoda, balta, pilka) lengviau parduodamos. Ir vieta – Londone kainos didesnės nei Šiaurės Anglijoje ar Velse.

Kiek prarandu parduodamas automobilį dealeriui?

Paprastai 15-30% mažiau nei privačiam pirkėjui. Dealeris turi uždirbti – jis turi padengti savo išlaidas, remontą, marketingą ir pelną. Todėl jis mokės mažiau. Bet yra privalumų – greitas pardavimas (dažniausiai tą pačią dieną), jokių skambučių iš pirkėjų, jokių susitikimų, jokių derėjimų. Jei skubate arba nenorite vargti – dealeris geras pasirinkimas. Bet jei turite laiko – parduokite privačiai. Aš asmeniškai pardaviau vieną automobilį dealeriui, nes skubėjau – gavau 1200 svarų, nors privačiai būčiau gavęs 1600. Praradau 400 svarų, bet sutaupiau dvi savaites laiko.

Ar verta remontuoti automobilį prieš parduodant?

Priklauso nuo remonto kainos ir numatomo kainos padidėjimo. Maži dalykai – taip, visada. Pakeiskite susidėvėjusias valytuvas, užpildykite skysčius, išvalykite automobilį. Tai kainuoja keliasdešimt svarų, bet gali padidinti kainą šimtais. Dideli dalykai – atsargiai. Jei variklis turi problemų, remontas gali kainuoti tūkstančius, o kainos padidėjimas – tik šimtus. Tada neverta. Geriau parduoti su defektu ir aiškiai nurodyti problemą. Pirkėjai vertina sąžiningumą. Aš asmeniškai visada darau mažus remontus, bet ne didelius. Vieną kartą pakeičiau stabdžių kaladėles už 80 svarų – automobilis pardavėsi už 300 svarų daugiau. Gera investicija.

Kaip parduoti automobilį greitai?

Žema kaina – pats efektyviausias būdas. Jei nustatysite kainą 10-15% žemiau rinkos, pirkėjai atsiras greitai. Geros nuotraukos – padarykite 15-20 kokybiškų nuotraukų iš visų pusių, iš vidaus, variklio skyriaus, bagažinės. Išsamus aprašymas – nurodykite viską, kas gera ir bloga. Skelbimų talpinimas – Autotrader, eBay Motors, Facebook Marketplace. Būkite pasiekiamas – atsakykite į skambučius ir žinutes greitai. Ir būkite lankstus – leiskite pirkėjui išbandyti automobilį, parodykite dokumentus. Aš asmeniškai pardaviau automobilį per tris dienas, kai nustačiau kainą 20% žemiau vidurkio. Gavau 10 skambučių pirmą dieną.

Problemos – kas gali nutikti

Ką daryti, jei pirkėjas grąžina automobilį?

JK įstatymai skiriasi priklausomai nuo to, ar pirkote iš dealerio ar privataus asmens. Iš dealerio – turite 30 dienų grąžinti, jei automobilis turi defektą (Consumer Rights Act 2015). Iš privataus asmens – „sold as seen“, jokios teisės grąžinti, nebent pardavėjas melavo apie automobilį. Jei pirkėjas grąžina automobilį po privataus pardavimo, jūs neprivalote jo priimti. Bet jei melavote apie būklę – kita istorija. Aš asmeniškai visada parduodu sąžiningai, nurodau visus žinomus defektus. Tai apsaugo ir mane, ir pirkėją. Kartą pirkėjas bandė grąžinti automobilį, nes „nepatiko spalva“ – mandagiai paaiškinau, kad privatus pardavimas negrąžinamas.

Ką daryti, jei automobilis turi paslėptų defektų?

Jei žinote apie defektą ir jo nenurodėte – tai gali būti laikoma sukčiavimu. Pirkėjas gali kreiptis į teismą ir reikalauti kompensacijos. Todėl visada būkite sąžiningi. Jei nežinote apie defektą – kita istorija. Jūs negalite garantuoti, kad automobilis neturi paslėptų problemų. Bet jei pirkėjas įrodo, kad jūs žinojote – turite problemą. Todėl rekomenduoju parduoti su „sold as seen“ sąlyga ir nurodyti visus žinomus defektus raštu. Aš asmeniškai visada rašau pardavimo sutartį, kurioje nurodau viską, ką žinau apie automobilį. Tai užtrunka 10 minučių, bet gali sutaupyti tūkstančius teismo išlaidų.

Ką daryti, jei pirkėjas nemoka?

Neišduokite automobilio, kol pinigai nėra jūsų sąskaitoje. Paprasta taisyklė. Banko pavedimas – saugiausias būdas. Grynais – gerai, bet suskaičiuokite ir patikrinkite, ar tikri pinigai. Čekis – rizikinga, gali būti suklastotas. PayPal – gerai, bet palaukite, kol pinigai bus jūsų sąskaitoje (ne tik „pending“). Jei pirkėjas siūlo neįprastus mokėjimo būdus – būkite atsargūs. Aš asmeniškai priimu tik banko pavedimą arba grynus pinigus. Vieną kartą pirkėjas siūlė mokėti dalimis – atsisakiau. Per daug rizikos. Automobilis lieka pas mane, kol visa suma nėra mano sąskaitoje.

Ką daryti, jei automobilis pavagiamas prieš pardavimą?

Skambinkite policijai (101 arba 999, jei skubu). Tada – praneškite draudimo kompanijai. Turėkite automobilio dokumentus, nuotraukas, VIN numerį. Policija įtrauks automobilį į paieškos sistemą. Jei automobilis turi GPS sekimo sistemą – praneškite jos tiekėjui. Deja, automobilių vagystės JK nėra retos – ypač brangių modelių. Prevencija – rakinamas garažas, vairo užraktas, GPS seklys. Aš asmeniškai visada naudoju vairo užraktą ir turiu GPS seklys. Tai neapsaugo 100%, bet atbaido vagis. Draugas prarado BMW, nes paliko jį neapšviestoje gatvėje – draudimas išmokėjo, bet procesas užtruko tris mėnesius.

UK mašinų pardavimas nėra raketų mokslas, bet reikia žinoti taisykles. Svarbiausia – būti sąžiningam, turėti visus dokumentus tvarkingus ir neskubėti. Geriau parduoti už mažiau, bet be problemų, nei gauti daugiau, bet turėti galvos skausmą vėliau. Ir jei parduodate automobilį į Lietuvą – pasirinkite patikimą pervežimo įmonę. Sėkmės.